某日，兩位醫(yī)生在酒桌上閑聊，一位眼科醫(yī)生和一位牙科醫(yī)生。

眼科醫(yī)生品了一口酒，開始感慨：“想當(dāng)年年輕氣盛，未曾深思熟慮。你看你，身為牙科醫(yī)生，似乎賺得比我容易些……這究竟是為何呢？人只有兩只眼睛，一旦出了問題還難以替換。而牙齒呢？壞了可以換，換了還能再長，甚至可能要換兩撥。這其中的利潤，得有多少?。　?/p>

首次聽到這個(gè)故事時(shí)，我忍不住笑出聲來。雖然這只是個(gè)故事，但它卻讓我聯(lián)想到亞馬遜選品的重要性。

故事中的啟示

在這則小故事中，眼科醫(yī)生的悲傷源于何處？

初涉選品時(shí)的迷茫

一開始并未意識(shí)到選品的重要性，從而沒有精心挑選。

意識(shí)到選品存在問題后，卻未能及時(shí)調(diào)整策略。

這種感受就如同眼科醫(yī)生對(duì)于當(dāng)初未預(yù)見的結(jié)局感到痛心?，F(xiàn)實(shí)中，許多亞馬遜賣家也深陷這樣的困境：隨意選擇了產(chǎn)品卻缺乏銷量，不僅資金被占?jí)?，信心也被消磨殆盡。

亞馬遜選品的藝術(shù)

做亞馬遜生意，選品是關(guān)鍵。首先得確定一個(gè)大方向。但如何選品，卻是新賣家和中小賣家感到困惑的地方。盡管看了很多文章、聽了許多課程，但很多人仍感覺“理論很好，但實(shí)際操作起來卻一頭霧水”。

亞馬遜的選品思路其實(shí)可以概括為兩個(gè)步驟：

第一步是確定市場容量大、利潤率高且需求迫切的產(chǎn)品大類。

第二步則是對(duì)選定的產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，包括競爭對(duì)手的價(jià)格、款式、好評(píng)差評(píng)、銷量評(píng)估以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等，從中選出質(zhì)量上乘、有競爭力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的頁面優(yōu)化也是不可或缺的一環(huán)。

選品的試錯(cuò)與試對(duì)

選品是一個(gè)不斷嘗試和驗(yàn)證的過程。沒有人能確保選出的產(chǎn)品一定能大賣。有時(shí)候即使別人賣得很好的產(chǎn)品，你也可能一個(gè)都賣不動(dòng)。選品的好壞和運(yùn)營的成功與否，更多的是一個(gè)概率問題。

選品策略之爭

關(guān)于選品策略，有的賣家主張海量鋪貨，認(rèn)為數(shù)量是制勝的關(guān)鍵；而有的則傾向于打造精品，認(rèn)為深入理解產(chǎn)品、優(yōu)化運(yùn)營更為重要。其實(shí)，選品策略并沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是要適合自己的資金和資源。

參加選品峰會(huì)的啟示

如果你對(duì)選品感到困惑，不知道如何下手，不妨考慮參加即將于5月31日在義烏香格里拉大酒店舉辦的“亞馬遜全球開店·2018萬眾跨境峰會(huì)”。此次峰會(huì)將匯聚國貿(mào)供應(yīng)鏈、風(fēng)口星網(wǎng)、亞馬遜全球開店、易麥寶、大麥電商等各方大咖，共同探討不同的選品思路、品類以及工具等熱門話題。通過此次會(huì)議，你將了解到：

1. 亞馬遜2018年的開店政策以及如何備貨和選擇日本站的商品。

2. 如何利用跨境供應(yīng)鏈進(jìn)行海量鋪貨。

3. 大數(shù)據(jù)選品如何幫助你避免盲目選擇。

4. 神秘賣家的現(xiàn)身說法，分享他們的選品經(jīng)驗(yàn)和成功故事。

無論是海量鋪貨還是打造精品，關(guān)鍵在于找到適合自己的選品策略和運(yùn)營方式。通過不斷學(xué)習(xí)和嘗試，相信每位賣家都能在亞馬遜平臺(tái)上找到自己的成功之路。