我們這次要介紹的是一個名為的網(wǎng)站，它是一個銷售專業(yè)知識類卡牌的在線商店。讓我們來詳細了解一下他們的主打產(chǎn)品之一——Story Teller Tactics Decks。

這套卡牌是一套專門教授講故事技巧的精美卡牌，設(shè)計感十足，質(zhì)感上乘?？ㄅ频撵`感來源于食譜卡片，將信息以簡單易懂的方式呈現(xiàn)出來，非常適合創(chuàng)意類的工作坊或問題解決類的工作坊等場合使用。

網(wǎng)站的創(chuàng)始人Charles Burdett是一位有著豐富經(jīng)驗的設(shè)計師，他曾在BBC擔(dān)任高級設(shè)計師，后來以自由職業(yè)者的身份為各大公司提供工作坊服務(wù)。為了幫助客戶更好地理解和運用工作坊中的內(nèi)容，他開始自制信息手卡，并逐漸發(fā)展出了這套專業(yè)的卡牌產(chǎn)品。

在推出產(chǎn)品之前，Charles在Shopify上開設(shè)了店鋪，并制作了幾個不同類型的卡牌的3D設(shè)計模型。他通過在Linkedin上投放廣告來推廣產(chǎn)品，每套卡牌的售價為30英鎊。起初，他只是抱著試試的心態(tài)，沒想到真的有人購買，而且銷量還不錯，第一波預(yù)售就賣出了50套。

隨著產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和升級，Charles開始進行用戶訪談，了解用戶的需求和反饋。他發(fā)現(xiàn)人們喜歡將這些知識實體化，握在手里的感覺會更有信心也更方便。于是他對卡牌進行了改進，并推出了第二版、第三版，每次升級后的產(chǎn)品都獲得了更好的銷售業(yè)績。

在定價策略上，Charles有自己的獨特見解。他認為要定一個看似有些大膽的價格，讓人感到微微有些不適的價格。他的定價哲學(xué)是，我們應(yīng)該更加客觀地評估我們產(chǎn)品的價值，而不是過于低估它。他在定價時也是如此操作的，從30英鎊一路升至89英鎊，最終找到了一個既能被用戶接受又能保證利潤的價位。

隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展和市場的擴大，Charles開始拓展產(chǎn)品線，與另一位前BBC的同事合作開發(fā)了一套新的講故事卡牌。他們先在Kickstarter上進行了眾籌，成功募集到了7萬英鎊的資金。隨后他們繼續(xù)通過Facebook和Instagram廣告進行推廣，并將發(fā)貨交給第三方處理，自己則專注于產(chǎn)品和營銷方面的工作。

如今，公司的年收入已超過600萬美金，客戶包括Meta、Google、Amazon等一眾科技金融類的公司。而Charles和他的團隊也在不斷探索新的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更多的價值給用戶。比如他們提供了電子版本的卡牌、創(chuàng)建了一個社群、做了針對每種卡牌的使用教程等。這些舉措使得他們的產(chǎn)品組合更加豐富多樣，客單價和利潤率也得到了進一步提升。

憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的營銷策略，已經(jīng)成為了專業(yè)知識類卡牌市場的佼佼者。他們的成功故事不僅給我們帶來了啟發(fā)和思考的空間也讓我們看到了創(chuàng)業(yè)的無限可能性和挑戰(zhàn)性。我們可以學(xué)習(xí)的點

1. 產(chǎn)品測試與用戶調(diào)研

他在創(chuàng)業(yè)初期對產(chǎn)品的測試以及用戶調(diào)研的重視是我們可以學(xué)習(xí)的。你可以想想你是否有真的和你的用戶交流過你的產(chǎn)品的使用體驗如何，網(wǎng)站的使用體驗如何，他們?yōu)槭裁磿I你的產(chǎn)品，有沒有什么其他的意見。Charles作為高級設(shè)計師的時候，就有一項很重要的職責(zé)是用戶訪談，不僅要知道用戶說出來的，而且要知道用戶沒說出來的，不是直接問why而是問what makes you 讓用戶去找出那個好像不是非?？煽氐狞c出來。

2. 提價和產(chǎn)品拓展

這兩個也是我常用的提升整體利潤率的方式，當(dāng)然我覺得他在提價方面會更極限一點。我之前就有一篇文章詳細得講過提價為什么是可行的，這里的提價不是讓大家去隨便提價，而是讓大家針對某些產(chǎn)品可以去做類似的測試（提價相關(guān)的文章鏈接在下面）。

產(chǎn)品拓展雖然聽起來好像沒什么，但是我發(fā)現(xiàn)在實際操作過程中，大家有時會忽略這點。產(chǎn)品拓展既可以是實體產(chǎn)品的拓展，也可以是像Pip Decks一樣做一些數(shù)字化產(chǎn)品的拓展，去增加產(chǎn)品的整體價值。產(chǎn)品拓展最關(guān)鍵的還是要你先理解到你之前那個賣起來的產(chǎn)品為什么能賣起來，然后才能去做拓展，產(chǎn)品拓展很多時候不是單純的生產(chǎn)線拓展，而是把你之前的好的模式，好的套路去進行復(fù)制和拓展，那樣才更有效。

3. 市場和產(chǎn)品

Pip Deck選擇的其實是一個to B的市場，因為買這套東西的基本都是大大小小的公司。公司買呢，確實是能承受相對更高的價格的。我自己又思考了一下，為啥這個卡牌會好賣。有一個很重要的原因是，很多公司其實本來是要找專門的咨詢顧問或者機構(gòu)去開一些工作坊的，而且有的工作坊可能是要經(jīng)常重復(fù)開的，比如解決問題類的工作坊，可能每進來一波新人就要開一次。

那么有了這個卡牌之后，可能只要請外面的機構(gòu)來開一次工作坊，以后就可以就著這個卡牌自己開工作坊了。因為現(xiàn)在Pip Decks還有教程可以賣，甚至可能一次機構(gòu)都不需要請，帶著卡牌，學(xué)習(xí)完教程，就能直接自己公司內(nèi)部開工作坊了。這樣可以省很多錢，而且還方便。雖然Pip Decks最貴的套裝要189.99英鎊，但是和請機構(gòu)來做工作坊相比應(yīng)該還是已經(jīng)便宜了不少的。產(chǎn)品能幫企業(yè)省錢，或者從某種程度來講幫公司提高效率賺更多錢，是這個產(chǎn)品能夠立得住的根本。