我們這次要介紹的是一個名為的網站，它是一個銷售專業(yè)知識類卡牌的在線商店。讓我們來詳細了解一下他們的主打產品之一——Story Teller Tactics Decks。

這套卡牌是一套專門教授講故事技巧的精美卡牌，設計感十足，質感上乘?？ㄅ频撵`感來源于食譜卡片，將信息以簡單易懂的方式呈現(xiàn)出來，非常適合創(chuàng)意類的工作坊或問題解決類的工作坊等場合使用。

網站的創(chuàng)始人Charles Burdett是一位有著豐富經驗的設計師，他曾在BBC擔任高級設計師，后來以自由職業(yè)者的身份為各大公司提供工作坊服務。為了幫助客戶更好地理解和運用工作坊中的內容，他開始自制信息手卡，并逐漸發(fā)展出了這套專業(yè)的卡牌產品。

在推出產品之前，Charles在Shopify上開設了店鋪，并制作了幾個不同類型的卡牌的3D設計模型。他通過在Linkedin上投放廣告來推廣產品，每套卡牌的售價為30英鎊。起初，他只是抱著試試的心態(tài)，沒想到真的有人購買，而且銷量還不錯，第一波預售就賣出了50套。

隨著產品的不斷優(yōu)化和升級，Charles開始進行用戶訪談，了解用戶的需求和反饋。他發(fā)現(xiàn)人們喜歡將這些知識實體化，握在手里的感覺會更有信心也更方便。于是他對卡牌進行了改進，并推出了第二版、第三版，每次升級后的產品都獲得了更好的銷售業(yè)績。

在定價策略上，Charles有自己的獨特見解。他認為要定一個看似有些大膽的價格，讓人感到微微有些不適的價格。他的定價哲學是，我們應該更加客觀地評估我們產品的價值，而不是過于低估它。他在定價時也是如此操作的，從30英鎊一路升至89英鎊，最終找到了一個既能被用戶接受又能保證利潤的價位。

隨著產品的不斷發(fā)展和市場的擴大，Charles開始拓展產品線，與另一位前BBC的同事合作開發(fā)了一套新的講故事卡牌。他們先在Kickstarter上進行了眾籌，成功募集到了7萬英鎊的資金。隨后他們繼續(xù)通過Facebook和Instagram廣告進行推廣，并將發(fā)貨交給第三方處理，自己則專注于產品和營銷方面的工作。

如今，公司的年收入已超過600萬美金，客戶包括Meta、Google、Amazon等一眾科技金融類的公司。而Charles和他的團隊也在不斷探索新的產品和服務，提供更多的價值給用戶。比如他們提供了電子版本的卡牌、創(chuàng)建了一個社群、做了針對每種卡牌的使用教程等。這些舉措使得他們的產品組合更加豐富多樣，客單價和利潤率也得到了進一步提升。

憑借其優(yōu)質的產品和獨特的營銷策略，已經成為了專業(yè)知識類卡牌市場的佼佼者。他們的成功故事不僅給我們帶來了啟發(fā)和思考的空間也讓我們看到了創(chuàng)業(yè)的無限可能性和挑戰(zhàn)性。我們可以學習的點

1. 產品測試與用戶調研

他在創(chuàng)業(yè)初期對產品的測試以及用戶調研的重視是我們可以學習的。你可以想想你是否有真的和你的用戶交流過你的產品的使用體驗如何，網站的使用體驗如何，他們?yōu)槭裁磿I你的產品，有沒有什么其他的意見。Charles作為高級設計師的時候，就有一項很重要的職責是用戶訪談，不僅要知道用戶說出來的，而且要知道用戶沒說出來的，不是直接問why而是問what makes you 讓用戶去找出那個好像不是非?？煽氐狞c出來。

2. 提價和產品拓展

這兩個也是我常用的提升整體利潤率的方式，當然我覺得他在提價方面會更極限一點。我之前就有一篇文章詳細得講過提價為什么是可行的，這里的提價不是讓大家去隨便提價，而是讓大家針對某些產品可以去做類似的測試（提價相關的文章鏈接在下面）。

產品拓展雖然聽起來好像沒什么，但是我發(fā)現(xiàn)在實際操作過程中，大家有時會忽略這點。產品拓展既可以是實體產品的拓展，也可以是像Pip Decks一樣做一些數(shù)字化產品的拓展，去增加產品的整體價值。產品拓展最關鍵的還是要你先理解到你之前那個賣起來的產品為什么能賣起來，然后才能去做拓展，產品拓展很多時候不是單純的生產線拓展，而是把你之前的好的模式，好的套路去進行復制和拓展，那樣才更有效。

3. 市場和產品

Pip Deck選擇的其實是一個to B的市場，因為買這套東西的基本都是大大小小的公司。公司買呢，確實是能承受相對更高的價格的。我自己又思考了一下，為啥這個卡牌會好賣。有一個很重要的原因是，很多公司其實本來是要找專門的咨詢顧問或者機構去開一些工作坊的，而且有的工作坊可能是要經常重復開的，比如解決問題類的工作坊，可能每進來一波新人就要開一次。

那么有了這個卡牌之后，可能只要請外面的機構來開一次工作坊，以后就可以就著這個卡牌自己開工作坊了。因為現(xiàn)在Pip Decks還有教程可以賣，甚至可能一次機構都不需要請，帶著卡牌，學習完教程，就能直接自己公司內部開工作坊了。這樣可以省很多錢，而且還方便。雖然Pip Decks最貴的套裝要189.99英鎊，但是和請機構來做工作坊相比應該還是已經便宜了不少的。產品能幫企業(yè)省錢，或者從某種程度來講幫公司提高效率賺更多錢，是這個產品能夠立得住的根本。