圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們所熟知的海外私域流量平臺主要包括社交圖文類平臺，如Facebook、Instagram、領(lǐng)英以及Twitter等；還有視頻門戶，如YouTube、TikTok等。

通過圖文平臺發(fā)布帖子文章等內(nèi)容，能夠有效增加粉絲關(guān)注度，提升網(wǎng)站自然流量，優(yōu)化搜索引擎排名。視頻門戶發(fā)布視頻可以豐富企業(yè)多面形象，增加與潛在客戶對話的渠道，進而提升網(wǎng)站曝光率，實現(xiàn)多媒介覆蓋。

本期針對軸承行業(yè)客戶，社媒客戶的投放目標概覽為：預算5000，潛在客戶的表單收集150個，主頁粉絲增長1000+。

一、圖文運營

全球社交，挖掘優(yōu)質(zhì)流量

在了解了圖文類社交平臺的基礎上，我們以Facebook為例來深入探討運營內(nèi)容。Facebook作為社交媒體界的巨頭，以其22億日活用戶數(shù)穩(wěn)居全球第一大社交軟件的寶座。更值得一提的是，其旗下軟件Instagram、Messenger、WhatsApp每月有28億真實用戶至少使用其中之一。那么對于軸承行業(yè)來說，如何打造自己的私域流量呢？關(guān)鍵在于精細化運營。

Facebook的廣告運營主要包括兩種形式：Facebook帖子運營和Facebook Ads付費廣告。

Facebook Ads付費廣告具有復雜的定位方式。中小企業(yè)可通過相關(guān)受眾來完善投放預算，定位精準受眾。不同的廣告位置面對的受眾群體也是不同的，企業(yè)需要明確區(qū)分以獲得最佳效果。針對軸承行業(yè)，其主要的營銷群體集中在非洲、中東以及東南亞的國家，尤其在一帶一路國家的詢盤及成交明顯。

在帖子運營方面，適合企業(yè)的投放目標包括提升熱門帖子流量、活動信息發(fā)布預熱、分享用戶日常內(nèi)容以及重要公告發(fā)布等。Facebook是一個分享日常生活和工作相關(guān)的社交屬性的軟件，因此分享日常工作和生活是拉動賬號曝光和粉絲增長的好方法。

公共主頁的優(yōu)質(zhì)營銷也是精細化運營的重要組成部分。公共主頁可以幫助企業(yè)塑造品牌形象，進行商業(yè)推廣。對于企業(yè)來說，個人主頁相當于日常動態(tài)發(fā)布的窗口，而公共主頁則用于品牌推廣。建議企業(yè)在一開始就搭建好公共主頁。

在圖文營銷方面，發(fā)帖內(nèi)容應從行業(yè)信息分享、產(chǎn)品質(zhì)量與服務優(yōu)勢、產(chǎn)品價格優(yōu)勢等方面出發(fā)。要注意發(fā)帖的頻次、形式和技巧，例如經(jīng)常發(fā)布新帖、使用單圖、GIF動圖或多圖拼接等形式，鎖定目標群體定向發(fā)布內(nèi)容等。

二、視頻營銷

視頻時代，每一個企業(yè)都希望占據(jù)自己的流量渠道。對于軸承行業(yè)來說，最常見的視頻制作內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹、公司介紹、生產(chǎn)線質(zhì)檢流程、出貨流程以及節(jié)日祝福等。通過視頻營銷，可以生動擴大品牌知名度。

三. 圖文運營付費廣告

多媒體展示新篇章

★ 視頻風采 - 短視頻在15秒內(nèi)以創(chuàng)意方式展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與質(zhì)量，為企業(yè)提升品牌知名度提供了有力支持。

★ 快拍瞬間 - 快節(jié)奏的分享，捕捉當下工作與生活，真實而實用，尤其吸引年輕群體和手機端用戶。

★ 輪播畫卷 - 一個廣告可展示10張圖片或視頻，并添加網(wǎng)站落地頁，適合所有用戶群體。

★ 幻燈秀場 - 多張圖片組合成特效演示，輕松表達內(nèi)容，低預算實現(xiàn)高效效果，適合中小企業(yè)和新興市場。

★ 精品專區(qū) - 為用戶提供更直接快速的購買路徑，助力新產(chǎn)品快速被用戶發(fā)現(xiàn)、瀏覽并購買。

圖片來源Facebook官方網(wǎng)站

Facebook廣告策略在軸承行業(yè)的應用

一、精準定位受眾群體

1. 核心受眾挖掘 - 針對B端客戶，深入挖掘潛在目標群體，特別關(guān)注東南亞、非洲、中東等新興國家用戶。

2. 自定義受眾鎖定 - 利用外部行業(yè)數(shù)據(jù)庫和內(nèi)部有價值數(shù)據(jù)，明確投放目標，找到核心價值用戶。

3. 類似受眾擴展 - 運用類似受眾工具，不受地域限制，擴展更多目標用戶。

二、潛在客戶表單助力獲客

1. 表單設置要點

問題內(nèi)容 - 從推廣目標出發(fā)，設計問題以達成目標，如針對軸承的潛在客戶，需包含購買意向和需求等問題。

問題格式 - 建議采用選擇題格式，快速引導客戶產(chǎn)生咨詢意愿。

問題數(shù)量 - 一般建議3個選擇題，過多會影響客戶耐心和詢盤幾率。

2. 表單數(shù)據(jù)復盤與聯(lián)系

- 以周為單位復盤表單數(shù)據(jù)，包括消費數(shù)據(jù)、表單數(shù)量、表單問題相關(guān)度等，調(diào)整受眾定位。

- 及時聯(lián)系潛在客戶，包含、咨詢內(nèi)容等，避免線索丟失。

三、投放效果一覽

- 經(jīng)過不同階段的投放優(yōu)化，詢盤效果翻倍，首頁點贊數(shù)飆升至1000+。

- 測試期：設置多維考量維度和出價方式，累計數(shù)據(jù)并優(yōu)化。

- 優(yōu)化期：根據(jù)效果調(diào)整預算，關(guān)閉效果較差的廣告和詢盤質(zhì)量差的國家。

- 穩(wěn)定期：穩(wěn)定推廣效果，更新投放素材，核心受眾不再新增但擴增類似受眾。

- 獲期：復盤詢盤數(shù)據(jù)，分析投放數(shù)據(jù)情況，計算最終投資回報率。

圖片來源Facebook廣告管理后臺及絲路贊學院

以上就是關(guān)于Facebook廣告在軸承行業(yè)的投放案例分享。綜合運用主頁運營和付費廣告雙管齊下，相互輔助才能達成預期效果。制定詳細的投放計劃是付費廣告投放的核心，每個階段的投放目標不同，所選擇的投放策略亦有所不同。通過持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整，最終實現(xiàn)高效的廣告投放效果。希望以上內(nèi)容能為大家在社交媒體廣告投放上提供一定的參考與幫助。