圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

我們所熟知的海外私域流量平臺(tái)主要包括社交圖文類平臺(tái)，如Facebook、Instagram、領(lǐng)英以及Twitter等；還有視頻門(mén)戶，如YouTube、TikTok等。

通過(guò)圖文平臺(tái)發(fā)布帖子文章等內(nèi)容，能夠有效增加粉絲關(guān)注度，提升網(wǎng)站自然流量，優(yōu)化搜索引擎排名。視頻門(mén)戶發(fā)布視頻可以豐富企業(yè)多面形象，增加與潛在客戶對(duì)話的渠道，進(jìn)而提升網(wǎng)站曝光率，實(shí)現(xiàn)多媒介覆蓋。

本期針對(duì)軸承行業(yè)客戶，社媒客戶的投放目標(biāo)概覽為：預(yù)算5000，潛在客戶的表單收集150個(gè)，主頁(yè)粉絲增長(zhǎng)1000+。

一、圖文運(yùn)營(yíng)

全球社交，挖掘優(yōu)質(zhì)流量

在了解了圖文類社交平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們以Facebook為例來(lái)深入探討運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。Facebook作為社交媒體界的巨頭，以其22億日活用戶數(shù)穩(wěn)居全球第一大社交軟件的寶座。更值得一提的是，其旗下軟件Instagram、Messenger、WhatsApp每月有28億真實(shí)用戶至少使用其中之一。那么對(duì)于軸承行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何打造自己的私域流量呢？關(guān)鍵在于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

Facebook的廣告運(yùn)營(yíng)主要包括兩種形式：Facebook帖子運(yùn)營(yíng)和Facebook Ads付費(fèi)廣告。

Facebook Ads付費(fèi)廣告具有復(fù)雜的定位方式。中小企業(yè)可通過(guò)相關(guān)受眾來(lái)完善投放預(yù)算，定位精準(zhǔn)受眾。不同的廣告位置面對(duì)的受眾群體也是不同的，企業(yè)需要明確區(qū)分以獲得最佳效果。針對(duì)軸承行業(yè)，其主要的營(yíng)銷群體集中在非洲、中東以及東南亞的國(guó)家，尤其在一帶一路國(guó)家的詢盤(pán)及成交明顯。

在帖子運(yùn)營(yíng)方面，適合企業(yè)的投放目標(biāo)包括提升熱門(mén)帖子流量、活動(dòng)信息發(fā)布預(yù)熱、分享用戶日常內(nèi)容以及重要公告發(fā)布等。Facebook是一個(gè)分享日常生活和工作相關(guān)的社交屬性的軟件，因此分享日常工作和生活是拉動(dòng)賬號(hào)曝光和粉絲增長(zhǎng)的好方法。

公共主頁(yè)的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷也是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要組成部分。公共主頁(yè)可以幫助企業(yè)塑造品牌形象，進(jìn)行商業(yè)推廣。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)人主頁(yè)相當(dāng)于日常動(dòng)態(tài)發(fā)布的窗口，而公共主頁(yè)則用于品牌推廣。建議企業(yè)在一開(kāi)始就搭建好公共主頁(yè)。

在圖文營(yíng)銷方面，發(fā)帖內(nèi)容應(yīng)從行業(yè)信息分享、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面出發(fā)。要注意發(fā)帖的頻次、形式和技巧，例如經(jīng)常發(fā)布新帖、使用單圖、GIF動(dòng)圖或多圖拼接等形式，鎖定目標(biāo)群體定向發(fā)布內(nèi)容等。

二、視頻營(yíng)銷

視頻時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)都希望占據(jù)自己的流量渠道。對(duì)于軸承行業(yè)來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的視頻制作內(nèi)容包括產(chǎn)品介紹、公司介紹、生產(chǎn)線質(zhì)檢流程、出貨流程以及節(jié)日祝福等。通過(guò)視頻營(yíng)銷，可以生動(dòng)擴(kuò)大品牌知名度。

三. 圖文運(yùn)營(yíng)付費(fèi)廣告

多媒體展示新篇章

★ 視頻風(fēng)采 - 短視頻在15秒內(nèi)以創(chuàng)意方式展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量，為企業(yè)提升品牌知名度提供了有力支持。

★ 快拍瞬間 - 快節(jié)奏的分享，捕捉當(dāng)下工作與生活，真實(shí)而實(shí)用，尤其吸引年輕群體和手機(jī)端用戶。

★ 輪播畫(huà)卷 - 一個(gè)廣告可展示10張圖片或視頻，并添加網(wǎng)站落地頁(yè)，適合所有用戶群體。

★ 幻燈秀場(chǎng) - 多張圖片組合成特效演示，輕松表達(dá)內(nèi)容，低預(yù)算實(shí)現(xiàn)高效效果，適合中小企業(yè)和新興市場(chǎng)。

★ 精品專區(qū) - 為用戶提供更直接快速的購(gòu)買(mǎi)路徑，助力新產(chǎn)品快速被用戶發(fā)現(xiàn)、瀏覽并購(gòu)買(mǎi)。

圖片來(lái)源Facebook官方網(wǎng)站

Facebook廣告策略在軸承行業(yè)的應(yīng)用

一、精準(zhǔn)定位受眾群體

1. 核心受眾挖掘 - 針對(duì)B端客戶，深入挖掘潛在目標(biāo)群體，特別關(guān)注東南亞、非洲、中東等新興國(guó)家用戶。

2. 自定義受眾鎖定 - 利用外部行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和內(nèi)部有價(jià)值數(shù)據(jù)，明確投放目標(biāo)，找到核心價(jià)值用戶。

3. 類似受眾擴(kuò)展 - 運(yùn)用類似受眾工具，不受地域限制，擴(kuò)展更多目標(biāo)用戶。

二、潛在客戶表單助力獲客

1. 表單設(shè)置要點(diǎn)

問(wèn)題內(nèi)容 - 從推廣目標(biāo)出發(fā)，設(shè)計(jì)問(wèn)題以達(dá)成目標(biāo)，如針對(duì)軸承的潛在客戶，需包含購(gòu)買(mǎi)意向和需求等問(wèn)題。

問(wèn)題格式 - 建議采用選擇題格式，快速引導(dǎo)客戶產(chǎn)生咨詢意愿。

問(wèn)題數(shù)量 - 一般建議3個(gè)選擇題，過(guò)多會(huì)影響客戶耐心和詢盤(pán)幾率。

2. 表單數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與聯(lián)系

- 以周為單位復(fù)盤(pán)表單數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)數(shù)據(jù)、表單數(shù)量、表單問(wèn)題相關(guān)度等，調(diào)整受眾定位。

- 及時(shí)聯(lián)系潛在客戶，包含、咨詢內(nèi)容等，避免線索丟失。

三、投放效果一覽

- 經(jīng)過(guò)不同階段的投放優(yōu)化，詢盤(pán)效果翻倍，首頁(yè)點(diǎn)贊數(shù)飆升至1000+。

- 測(cè)試期：設(shè)置多維考量維度和出價(jià)方式，累計(jì)數(shù)據(jù)并優(yōu)化。

- 優(yōu)化期：根據(jù)效果調(diào)整預(yù)算，關(guān)閉效果較差的廣告和詢盤(pán)質(zhì)量差的國(guó)家。

- 穩(wěn)定期：穩(wěn)定推廣效果，更新投放素材，核心受眾不再新增但擴(kuò)增類似受眾。

- 獲期：復(fù)盤(pán)詢盤(pán)數(shù)據(jù)，分析投放數(shù)據(jù)情況，計(jì)算最終投資回報(bào)率。

圖片來(lái)源Facebook廣告管理后臺(tái)及絲路贊學(xué)院

以上就是關(guān)于Facebook廣告在軸承行業(yè)的投放案例分享。綜合運(yùn)用主頁(yè)運(yùn)營(yíng)和付費(fèi)廣告雙管齊下，相互輔助才能達(dá)成預(yù)期效果。制定詳細(xì)的投放計(jì)劃是付費(fèi)廣告投放的核心，每個(gè)階段的投放目標(biāo)不同，所選擇的投放策略亦有所不同。通過(guò)持續(xù)的優(yōu)化和調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)高效的廣告投放效果。希望以上內(nèi)容能為大家在社交媒體廣告投放上提供一定的參考與幫助。