圖片來源：亞馬遜平臺(tái)及賣家精靈插件

大家是否曾接觸過這種產(chǎn)品呢？它叫做樹脂模具（resin mold）。購買后，用戶可以將樹脂倒入模具中，等待其成形，便能得到全新的樹脂產(chǎn)品。我在設(shè)置“評(píng)價(jià)低+近期半年上架”的篩選條件后，意外發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品。在2021年初，該品類的搜索指數(shù)曾達(dá)到巔峰，雖然之后有所下降，但在深入探究商品結(jié)果后，我通過一款軟件發(fā)現(xiàn)了一個(gè)值得學(xué)習(xí)的店鋪——Let's Resin。

圖片來源：谷歌趨勢(shì)

Let's Resin專注于樹脂產(chǎn)品的銷售，其中尤以樹脂模具為主打。該品牌近兩年推出的新鏈接大多都是這種模具類產(chǎn)品。在樹脂模具方面，Let's Resin提供了大量的SKU選擇，包括字母、卡通、動(dòng)物、標(biāo)語等模具，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇空間。

Let' Resin的成功因素之一在于其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。其BSR中的鏈接相對(duì)較新，恰巧趕上了整體搜索趨勢(shì)的上升期。

圖片來源：TikTok及亞馬遜平臺(tái)

在2021年，TikTok平臺(tái)上關(guān)于使用樹脂模具制作物品的手工視頻非常流行，一些相關(guān)視頻的點(diǎn)贊量能達(dá)到5萬至20萬的級(jí)別。這些視頻有效帶動(dòng)了產(chǎn)品的傳播，拓展了用戶群體。制作手工產(chǎn)品也非常適合作為視頻內(nèi)容，若以這一類別創(chuàng)建一個(gè)TikTok賬號(hào)，也可能會(huì)為產(chǎn)品帶來豐富的流量。

以一款蜥蜴產(chǎn)品為例，它在短短兩個(gè)月內(nèi)就在BSR100中占有一席之地。Let’s resin的成功之處在于：

選品精準(zhǔn)

我認(rèn)為關(guān)鍵在于找出類目細(xì)分或滿足客戶的隱形需求。例如，這個(gè)蜥蜴和青蛙模具的新品在兩個(gè)月前開始推廣，至今每月銷量可達(dá)700多件。經(jīng)過研究，一是可以看到這個(gè)動(dòng)物樹脂模型——蜥蜴和青蛙，屬于較為小眾的動(dòng)物類別，避開了目前市場(chǎng)上較為熱門但已過度競(jìng)爭(zhēng)的模具；二是縱觀整個(gè)類目，有純字母、節(jié)日主題（如母親節(jié)）、家居日用品、首飾等，而小眾動(dòng)物則滿足了一部分人的特殊需求。

圖片來源：亞馬遜平臺(tái)及賣家精靈插件

站外流量策略

在運(yùn)營手段上，通過GOOGLE搜索ASIN號(hào)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品也有站外推廣的經(jīng)歷，通過各類折扣提升銷量。目前站外推廣也是常用的運(yùn)營手段之一，但由于使用的人多，各家都在打大折扣，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。

圖片來源：谷歌

值得注意的是其評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)為F，且調(diào)整后的評(píng)價(jià)數(shù)量并未在前臺(tái)充分顯示。不排除該公司通過站外或測(cè)評(píng)手段快速增加評(píng)價(jià)的可能性。我在FAKESPOT官網(wǎng)查看后發(fā)現(xiàn)，如果這條LISTING調(diào)整評(píng)價(jià)后可能將沒有評(píng)分星級(jí)。因此需警惕不正常的操作如SD獲取評(píng)價(jià)等手段。

藍(lán)海戰(zhàn)略+高舉高打

回顧Let's Resin的發(fā)展歷程，選擇適合的時(shí)間切入細(xì)分品類是關(guān)鍵?；仡欉@個(gè)品類歷史，起初屬于藍(lán)海領(lǐng)域，并未有大量大型企業(yè)進(jìn)入；類目銷量兩極分化嚴(yán)重，BSR100左右的產(chǎn)品月銷僅有百余件。因此我們可以看到Let's Resin在進(jìn)入該類目時(shí)，開發(fā)了眾多SKU并輔以自身運(yùn)營能力快速占領(lǐng)市場(chǎng)，值得各家借鑒。

（內(nèi)容來源：跨境信息分享平臺(tái)）

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