夜以繼日地探尋之后，他終于克服了疲勞，雖然付出了黑眼圈的代價，但他沒有白費這份努力。他最終全面掌握了亞馬遜的手動廣告和自動廣告的運作方式。

在網(wǎng)絡(luò)上，這個問題總是引起熱烈的討論。對于在亞馬遜平臺上運營的商家來說，廣告是引流的關(guān)鍵所在，這一點是眾所周知的。面對網(wǎng)上關(guān)于亞馬遜自動廣告和手動廣告的種種議論，他有著自己的看法。

資深電商從業(yè)者認(rèn)為，評價這兩種廣告形式的優(yōu)劣并沒有太大意義，關(guān)鍵在于它們能否滿足商家的需求。我們需要理解這兩種廣告形式的特點。

自動廣告是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)算法自動為產(chǎn)品進(jìn)行展示的廣告形式。在展示過程中，系統(tǒng)會為產(chǎn)品的listing匹配相關(guān)的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類目。而手動廣告則允許商家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，并且流量和曝光的來源會直接由這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入。

在這位資深電商從業(yè)者看來，廣告投放是一個需要考慮到投入產(chǎn)出比的策略性問題。一個店鋪的運營中，既有熱賣爆款，也有冷門產(chǎn)品；既有高利潤的產(chǎn)品，也有低利潤的產(chǎn)品。并不是所有產(chǎn)品都適合投放廣告。

對于市場容量小、競爭不激烈、銷量低、偏冷門的產(chǎn)品，以及利潤非常低的產(chǎn)品，投放廣告時需要特別謹(jǐn)慎。如果計劃對這類產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，必須要有嚴(yán)謹(jǐn)和有節(jié)制的策略。例如，市場容量小的產(chǎn)品即使投放廣告，其銷量也可能非常有限；而對于售價低、利潤低的產(chǎn)品來說，廣告成本可能會侵蝕其利潤。

那么，有人會問，當(dāng)旺季來臨時，資金應(yīng)該投向何處？其實，可以通過A/B測試來找到完美的廣告投放方案。比如測試不同的產(chǎn)品搭配、產(chǎn)品描述、店鋪展示頁等，找到能有效吸引消費者的關(guān)鍵詞。判斷依據(jù)主要看曝光量、點擊率和轉(zhuǎn)化率是否有提升。

對于網(wǎng)絡(luò)上一些所謂的“大忽悠”，這位資深電商從業(yè)者表示質(zhì)疑。這些人往往沒有真正理解手動廣告和自動廣告的本質(zhì)，就急于向亞馬遜小白們傳授所謂的經(jīng)驗。他們常說的一句話是“手動廣告和自動廣告同時投放會造成競爭，浪費錢。”但實際上，自動廣告和手動廣告的曝光路徑和展示頁面是不同的，因此它們之間的競爭可能性其實非常小。

相反，通過巧妙地設(shè)置不同的出價和關(guān)鍵詞匹配方式，賣家可以為產(chǎn)品增加更多的曝光和流量。具體而言，可以建立多組廣告、細(xì)分廣告組、增加目標(biāo)關(guān)鍵詞數(shù)量、拓展關(guān)鍵詞維度、增加多種匹配方式等。這些策略的應(yīng)用，有助于賣家更好地利用品牌推廣為旗艦店引流。

亞馬遜廣告投放是一個需要經(jīng)驗和策略的領(lǐng)域。前人的努力和經(jīng)驗積累為我們提供了寶貴的參考。在站內(nèi)廣告投放上，不能有散養(yǎng)式的放羊心態(tài)，而應(yīng)該用心、努力追求每次投放的精準(zhǔn)和有效。

（本文內(nèi)容僅供參考，屬于作者個人觀點，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場。）