文章轉(zhuǎn)載自《工具嚴選工作室》微信公眾號。

在疫情的沖擊下，實體零售業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，線上購物逐漸成為消費者的首選。這種轉(zhuǎn)變帶動了跨境電商的迅猛發(fā)展，使其成為工具行業(yè)出口增長的新引擎。特別是在工具品類中，除了手機電腦、家庭影院等需求激增外，DIY工具、園林設(shè)備等更是迎來了電商零售出口的大爆發(fā)。五金工具已經(jīng)成為出口電商企業(yè)眼中的熱門產(chǎn)品。

2021年，工具品類對于出口電商企業(yè)來說，具有哪些優(yōu)勢和機遇？如何解決行業(yè)痛點？本文將深入探討這些問題，并為有意拓展跨境電商渠道的工具廠商提供具體指引。

自上世紀90年代以來，中國工具產(chǎn)業(yè)憑借全球制造業(yè)分工轉(zhuǎn)移的巨大機遇獲得了飛速發(fā)展。如今，中國已成為全球重要的工具生產(chǎn)國和出口國。在全球技術(shù)不斷進步和經(jīng)濟水平持續(xù)提高的背景下，全球工具用品消費需求不斷高漲，市場規(guī)模迅速擴大。電商零售出口模式的興起，為中國工具快速成為跨境電商的一大支柱類目提供了可能。

跨境電商有效解決了工具品類在傳統(tǒng)貿(mào)易中的痛點，成為工具品類出口增長的引擎。特別是在疫情期間，歐美市場的消費者購物模式發(fā)生了改變，裝修、園藝等宅經(jīng)濟盛行，線下零售店關(guān)閉潮疊加，帶動了工具品類的爆發(fā)式增長。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國五金工具行業(yè)實現(xiàn)商品出口額在下降的跨境零售電商出口卻實現(xiàn)了增長。

對于眾多工具廠商而言，跨境電商零售出口或許還是一個新事物、新業(yè)態(tài)。但這個市場已經(jīng)在中國經(jīng)過了十余年的發(fā)展，成為外貿(mào)出口的重要渠道。那么，在跨境電商背景下，工具品類擁有哪些潛力與機遇呢？簡單來說，跨境零售電商讓國內(nèi)企業(yè)越過傳統(tǒng)外貿(mào)中間商，直接面向終端（國外個人或企業(yè)買家）。相對于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，跨境電商擁有諸多優(yōu)勢：快速上市、鏈路短、投資少以及自建品牌等。同時幫助國內(nèi)OEM制造型企業(yè)快速拓展全產(chǎn)業(yè)鏈盈利機會 。

中國的跨境電商出口產(chǎn)業(yè)雖然只有十余年歷史，但已經(jīng)歷過三個發(fā)展階段。第一階段是輕小件商品通過國際平郵小包銷售到世界各地；第二階段是更多商品類目通過海外倉配送到消費者手中；第三階段是品牌化出海成為跨境電商的重要趨勢。隨著海外倉的應(yīng)用和供應(yīng)鏈變革的推動，商品種類不斷豐富，價格水平提高?！捌放菩湃味取钡慕⒊蔀橥苿邮袌鱿蚱放苹D(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵因素。面對日益成熟的消費者和市場環(huán)境，品牌化成為跨境電商發(fā)展的必然趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的數(shù)字原生代正成為消費主力軍，他們更重視品牌并習(xí)慣于尋找具有良好口碑的品牌進行購買決策。因此走品牌化道路是大勢所趨。未來隨著歐美各國二輪疫情引發(fā)的封鎖令疊加年末購物季的到來可預(yù)見的是跨境電商零售出口的加速爆發(fā)期仍將持續(xù)。

總的來說這場疫情加速了線上購物的趨勢也為中國工具行業(yè)開拓海外市場提供了巨大機遇未來值得期待。如今，隨著越來越多的中國線下品牌開始在跨境平臺上嶄露頭角，海外消費者對中國跨境電商零售的商品需求已經(jīng)從“價美”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔锩馈?，并進一步發(fā)展到全面認可和喜愛中國產(chǎn)品。特別是像小米、海信等知名品牌，以及工具行業(yè)中的領(lǐng)先品牌，正在扮演著“出海先鋒”的角色。

近年來，新興品牌在中國得到了大力推廣，為大量升級轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)開辟了品牌出海的全新道路。例如小米、追覓、元征等細分領(lǐng)域的中國品牌新勢力都得到了曝光和流量扶持。這一發(fā)展與跨境電商在中國的發(fā)展進程相似，中國的工具廠商也正在經(jīng)歷從“車間”到“市場”的轉(zhuǎn)變。

工具產(chǎn)品的高度契合跨境電商的特點，使得眾多從事工具出口、MRO集成或品牌渠道分銷的企業(yè)能夠借助跨境電商渠道解決傳統(tǒng)工具生意的營銷痛點。電商平臺提供的“展示-檢索-信用”交易機制，為廠商提供了一條低成本試錯的重要途徑。

在電商領(lǐng)域，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分類和強大的搜索引擎可以實現(xiàn)對產(chǎn)品的快速檢索和匹配，使消費者能夠找到正確的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品也能曝光給合適的消費者。這解決了小類目檢索報價難的問題，使得產(chǎn)品可以快速被市場接受。

通過全球主流跨境零售電商平臺，企業(yè)可以實現(xiàn)在線上將自家產(chǎn)品甚至自有品牌投射到各大地區(qū)市場，無時無刻的曝光給全球買家。相較于傳統(tǒng)線下零售拓客成本高、資本和時間投入大的問題，跨境電商大大降低了拓客成本，提高了周轉(zhuǎn)率和資本回報。

電商平臺上豐富的展示工具，包括高清細節(jié)大圖、參數(shù)列表、認證證書、操作演示視頻等，使得買家可以隨時進行評估，同時也大大節(jié)省了賣家的營銷費用。線上店鋪的虛擬貨架使得上架產(chǎn)品SKU數(shù)量不受限制，可以更快地把產(chǎn)品曝光給更多用戶，同時也增加了品牌的曝光量。

在信用風(fēng)險方面，電商平臺提供的專業(yè)刊登、累積評價、平臺擔(dān)保等措施，讓買家更加無憂地嘗試新產(chǎn)品。對于賣家而言，銷售回款的安全性也得到了保障。

在后疫情時代，電商在零售市場份額的快速上升，推動了家庭裝修等DIY類目的需求增長。作為供應(yīng)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的類目，工具產(chǎn)品在疫情期間更是成為了爆品。中國賣家群體坐擁全球近80%的產(chǎn)能，迎來了線上需求的大爆發(fā)。

在各大跨境電商平臺的扶持下，中國賣家漸漸從海量低產(chǎn)值鋪貨運營轉(zhuǎn)型為精品戰(zhàn)略下的“爆款”打法，快速開辟了跨境電商的新興藍海。他們不再僅依靠“海量SKU+絕對低價”作為殺手锏，而是專注于高增長品類，通過更強性能、更新功能或更潮的設(shè)計，疊加專業(yè)店鋪、社交網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)流等手段，塑造“工具專家”形象，快速累積體驗評價和復(fù)購，沉淀“私域流量”，從而形成品牌力。

中國品牌在跨境電商的道路上不斷前行，通過解決各種疑難雜癥，開拓新的市場，實現(xiàn)品牌出海。這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，中國品牌正以嶄新的姿態(tài)走向世界。疫情下的市場變革與商機

在2020年疫情的沖擊下，中國賣家巧妙地將危機轉(zhuǎn)化為機遇，實現(xiàn)了供應(yīng)升級的顯著跨越，直逼國際品牌的市場地位。疫情對美國和歐洲家庭生活帶來的改變尤為顯著，限制了外出活動，使得家庭生活品質(zhì)的提升和閑暇時間的打發(fā)成為剛需。這也導(dǎo)致了建筑維修、草坪修剪等外籍勞工的短缺，使得更多的家庭成員不得不親自動手進行家庭改造和維修。

后疫情時代，多個類目的產(chǎn)品逆勢崛起，釋放了億級商機。

首先是DIY工具套裝。全球動力工具市場的復(fù)合年均增長率在接下來五年內(nèi)將超過9%。由于疫情導(dǎo)致的出門采購和聘請公司上門維修變得更加昂貴和麻煩，動力工具成為了熱門產(chǎn)品，而電商平臺則成為了更為便利的采購渠道。特別是小型化、輕量化、易操作的鋰電工具，由于使用便捷、維護簡單，受到了消費者的喜愛。

其次是園林設(shè)備/工具。疫情和房價的變化使得擁有小花園和庭院成為一種趨勢，人們更愿意自己動手進行園藝工作，這使得園林動力工具的需求增加。中國制造的園林工具，以鋰電、輕便、人體工學(xué)設(shè)計為特點，有望在這個市場中占據(jù)一席之地。

第三是木工工具/小型機械。由于人工費用高昂，DIY文化在歐美地區(qū)盛行，木工是其中非常流行的愛好之一。疫情期間，更多人有時間和興趣進行木工制作，這也帶動了木工工具和小型機械的需求。目前這一領(lǐng)域還是一片藍海，中國跨境電商賣家有機會進入這個市場。

最后是動力工具附件。鉆頭、鋸片、磨切片等動力工具附件是DIY木工和石工常用的消耗品，中國是全球最大的動力工具附件產(chǎn)地之一，價廉物美的中國制造成為了追求性價比的消費者的首選。這些類目在歐美市場的品牌集中度較低，為中國品牌提供了破冰的新機遇。

在全球電商行業(yè)中，平臺型跨境電商如eBay等已基本成形，占據(jù)了較大市場份額。而中國作為“世界工廠”，通過跨境電商平臺將商品銷往全球，實現(xiàn)了貨通全球的夢想。在這個過程中，中國賣家充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，快速成長為新興全球化零售商。

總結(jié)來說，后疫情時代帶來了多個類目的商機，中國賣家應(yīng)抓住這些機遇，利用自身的優(yōu)勢，通過電商平臺將商品銷往全球，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值?？缇畴娚绦袠I(yè)也在不斷變化發(fā)展，中國賣家需要緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新和改進，以適應(yīng)全球市場的需求。