9月3日，彭博社爆出：軟銀集團(tuán)也在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財(cái)團(tuán)聯(lián)合競購TikTok的印度資產(chǎn)。

過去一個月，軟銀集團(tuán)曾與印度電信科技巨頭Reliance Jio Infocomm和電信運(yùn)營商Bharti Airtel Ltd.的高層就聯(lián)合收購TikTok印度資產(chǎn)一事進(jìn)行過商談。不過談判已經(jīng)失敗，但軟銀仍在探索各種選擇。

外界分析，憑借孫正義深耕印度已久，投資布局甚多，此次拿下TikTok印度資產(chǎn)成功率極高。

過去兩個月，瓜分TikTok成為了全球科技圈的焦點(diǎn)。各方勢力出爐：微軟確定與沃爾瑪聯(lián)手，而字節(jié)跳動部分投資方如紅杉資本和泛大西洋投資則選擇支持甲骨文。最終張一鳴會如何選擇，拭目以待。這一幕，注定會載入史冊。

孫正義來了：軟銀想買下TikTok印度業(yè)務(wù)

孫正義終于出手。

9月3日，據(jù)彭博社報(bào)道，TikTok母公司字節(jié)跳動的日本股東——軟銀集團(tuán)一直在尋覓印度合作伙伴，并正探索組建財(cái)團(tuán)聯(lián)合競購TikTok的印度資產(chǎn)。

更多細(xì)節(jié)流出：過去一個月，軟銀與印度的兩大電信運(yùn)營商Reliance Jio和Bharti Airtel的領(lǐng)導(dǎo)層有過磋商。雖然商議未果，但軟銀還在研究一些選擇方式。

這并不是軟銀第一次表現(xiàn)出對TikTok的垂涎。2020年7月，陷入危機(jī)的TikTok，不得不面對被海外VC/PE密謀聯(lián)合收購的局面。當(dāng)時，字節(jié)跳動的部分美國投資者已經(jīng)開始商討聯(lián)合收購TikTok多數(shù)股權(quán)的可能性，其中就包括軟銀。

不過在收購TikTok這件事上，包括紅杉和泛大西洋投資在內(nèi)的字節(jié)跳動股東，以及PE巨頭黑石，似乎都比孫正義面臨更加積極的境況——據(jù)說軟銀曾有意拉攏沃爾瑪聯(lián)同谷歌母公司Alphabet于美國參與收購，但因?yàn)槊缊?jiān)持由美國科技公司主導(dǎo)投資，財(cái)團(tuán)未能順利組成。

于是，軟銀掉轉(zhuǎn)船頭，瞄上了字節(jié)跳動的印度業(yè)務(wù)。印度是TikTok最大的市場之一，擁有數(shù)億用戶。此前印度直接封禁包括TikTok在內(nèi)的幾十款移動應(yīng)用，其中也涵蓋字節(jié)跳動在當(dāng)?shù)赝瞥龅牧硪豢町a(chǎn)品Helo，致使字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品在印度市場幾乎全部折戟，損失超過60億美金。

如今，印度的封禁已達(dá)60天，民眾網(wǎng)紅不滿、山寨TikTok的APP大肆橫行，可不管是本土產(chǎn)品還是Facebook等國際競對派遣過去的旗下應(yīng)用，留存度并不高。印度龐大市場的誘惑始終存在，TikTok在印度下載量超過6.5億。

現(xiàn)在，軟銀來了。從2013年開始，軟銀就在印度不斷投資布局，對這個市場近乎執(zhí)著。今年以來，孫正義的投資布局頻頻出現(xiàn)“窟窿”，被投企業(yè)破產(chǎn)頻現(xiàn)，還不得不連續(xù)給其在印度重押的OYO輸血，也許他想要靠TikTok印度再扳回一城。

競購TikTok印度也絕非易事。且不考慮字節(jié)跳動是否會出售，在買家方面，微軟在瞄準(zhǔn)收購TikTok的美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭業(yè)務(wù)后，也希望將印度和歐洲地區(qū)也納入交易范圍；另外還有消息稱，印度首富也在考慮買下TikTok在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。

瓜分TikTok微軟、甲骨文、沃爾瑪都來了

短短2個月，TikTok不得不面對眾人一哄而上的搶食局面。一群VC/PE和科技公司巨頭渴望買下TikTok，并各自組成財(cái)團(tuán)。

目前最有力的競購者之一是微軟。一直以來，微軟社交野心不減，可惜從未有一個成功的社交產(chǎn)品，TikTok的境遇讓它看到了機(jī)會。最初，微軟希望以50億美元買下TikTok美國，隨后又將范圍擴(kuò)大至TikTok的全球多地業(yè)務(wù)，據(jù)說價值在 300億美元至 500億美元之間。

隨著越來越多競購方出現(xiàn)，微軟開始尋求團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，PE巨頭黑石沒有放掉這個機(jī)會。8月9日，?？怂股虡I(yè)頻道稱，黑石集團(tuán)已表示有意與微軟合作，參與收購TikTok。有知情人士透露，黑石盡管最初非常有興趣，但由于特朗普對字節(jié)跳動和微軟的不斷施壓，黑石熱情減弱，因此尚未正式?jīng)Q定是否與微軟合作。

微軟很快迎來了另一個聯(lián)合競購方——沃爾瑪。當(dāng)?shù)貢r間8月27日，沃爾瑪在其官網(wǎng)發(fā)表了一份公開聲明，承認(rèn)與微軟合作競購TikTok。

這并不是沃爾瑪?shù)谝淮螀⑴c這場混戰(zhàn)。更早之前，沃爾瑪曾以主收購方的角色，和軟銀、谷歌以及另外未透露信息的3家公司一起謀劃收購TikTok。沃爾瑪稱：TikTok在其他市場中整合電子商務(wù)和廣告功能的方式，對這些市場中的創(chuàng)作者和用戶而言顯然是有利的。

TikTok營銷策略的多元探索與挑戰(zhàn)

一、核心算法不包含在銷售中

當(dāng)前，出售TikTok時不包含其核心算法。為了達(dá)成交易，美國外國投資委員會與TikTok的交易方需進(jìn)行長達(dá)一年的過渡期協(xié)商。中國也在努力批準(zhǔn)將TikTok的算法技術(shù)轉(zhuǎn)讓給美國買家。另一種方式是，字節(jié)跳動將算法授權(quán)給TikTok的買家，而非直接進(jìn)行算法的轉(zhuǎn)讓。

二、TikTok的未來走向考量

在多種銷售策略中，目前買賣雙方關(guān)注的焦點(diǎn)是不出售內(nèi)容推薦算法的前提下進(jìn)行TikTok的交易。但這樣做無疑會大大減少TikTok的價值，其未來的走向成為一個待解之謎。

三、TikTok網(wǎng)紅營銷的興起

Hotlist熱點(diǎn)營銷新聞報(bào)道，TikTok網(wǎng)紅營銷已成為品牌增長的新戰(zhàn)場。自從該平臺成立以來，尤其是2022年的爆發(fā)式增長，TikTok吸引了大量青少年、品牌和企業(yè)的關(guān)注。它不僅是青少年音樂和舞蹈視頻的應(yīng)用，還已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。

四、與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營銷與直播帶貨

TikTok上，與網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營銷和直播帶貨成為重要的營銷策略。網(wǎng)紅有垂直的風(fēng)格和人設(shè)，與品牌合作可以推廣至其私域流量及TikTok的更大流量池，有效提高品牌知名度和產(chǎn)品的銷售欲望。其中，直播帶貨的形式有更佳的互動性和更強(qiáng)的用戶消費(fèi)刺激。

五、TikTok廣告與網(wǎng)紅營銷的結(jié)合

除了內(nèi)容營銷和直播帶貨，TikTok還提供了多種廣告類型與網(wǎng)紅營銷相結(jié)合的策略。通過精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，結(jié)合信息流廣告和挑戰(zhàn)賽等形式，可以獲得病毒式傳播的效果，使品牌和產(chǎn)品迅速曝光。

六、TikTok的商業(yè)化進(jìn)程與挑戰(zhàn)

隨著TikTok的持續(xù)火爆，其商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)，涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。盡管用戶增長迅速，但在國際市場上，從搜索到社交廣告再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok面臨的競爭也日益激烈。利用短視頻平臺銷售“一切”的策略是否能成功，還需時間來驗(yàn)證。

七、TikTok拓展至桌面端與電視端的策略

為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣并尋找新的增長點(diǎn)，TikTok推出了PC端和電視大屏版。除了順應(yīng)移動端外的觀看習(xí)慣，TikTok還計(jì)劃通過直播來實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。特別是游戲直播，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，意圖與Twitch等游戲直播平臺競爭。

無論是在內(nèi)容營銷、直播帶貨、廣告投放還是拓展至桌面端和電視端，TikTok都在積極探索其商業(yè)化路徑。面對激烈的競爭和市場變化，TikTok需要不斷調(diào)整其策略以適應(yīng)市場的發(fā)展。對于企業(yè)和品牌來說，抓住TikTok的營銷機(jī)遇，特別是與網(wǎng)紅合作的營銷方式，將是未來品牌增長的關(guān)鍵。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為企業(yè)提供項(xiàng)目合作或了解TikTok營銷的絕佳機(jī)會。文/大娛樂家。

媒體人ZachBussey在推特上分享了TikTokLiveStudio的截圖，揭示了該應(yīng)用當(dāng)前的初步狀態(tài)。該應(yīng)用支持橫向和縱向直播形式，并能從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備和相機(jī)中獲取直播內(nèi)容。

此前，用戶曾使用第三方軟件如Streamlabs進(jìn)行TikTok直播，但功能受限，僅限于邀請觀眾觀看。還有一些教程指導(dǎo)用戶使用Loola.tv等第三方服務(wù)，將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法在使用體驗(yàn)上仍有折扣。

盡管TikTok對于LiveStudio的測試擴(kuò)大尚未明確時間表，但如果其正式版本推出，桌面游戲直播有望為平臺直播內(nèi)容目錄帶來更多元化。TikTok的崛起正逐漸從線上滲透到線下生活，歐美用戶的使用目的不僅限于有趣短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至促使TikTok嘗試進(jìn)入外賣業(yè)務(wù)。

TikTok的供應(yīng)鏈搭建已相當(dāng)完善，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)到配送，TikTokKitchen已推出與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub的合作項(xiàng)目。VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露了關(guān)于推出TikTok餐廳及供應(yīng)鏈支持的計(jì)劃。

TikTok這種多元化戰(zhàn)略與其平臺能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)。人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜搜索網(wǎng)購商品一樣，這是一個值得關(guān)注的趨勢。新一代的年輕用戶是否會從Google搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，對廣告行業(yè)的影響或許更加深遠(yuǎn)。

根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，美國和英國用戶花在TikTok上的時間超過了YouTube。當(dāng)一個平臺獲得如此大的影響力和用戶時間后，它自然會嘗試向其用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的東西。

TikTok的品牌廣告產(chǎn)品體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，通過支付額外費(fèi)用提升曝光，或贊助標(biāo)簽使用特效技術(shù)。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，通過TikTok創(chuàng)作者基金支付補(bǔ)貼給有影響力的用戶。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，其潛在廣告收入將是巨大的。

的另一面是TikTok依然面臨監(jiān)管問題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容以及地緣政治因素仍是其面臨的挑戰(zhàn)。美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何處理一個非本土的超級平臺仍然是一個未知數(shù)。

TikTok已在眾多領(lǐng)域展現(xiàn)出其主導(dǎo)優(yōu)勢，對此的認(rèn)識已然在和消費(fèi)者之間達(dá)成共識。盡管如此，TikTok所面臨的競爭壓力并不局限于群雄環(huán)繞的局面，其很可能成為即將到來的科技大戰(zhàn)中的關(guān)鍵角色。這極有可能成為科技領(lǐng)域在2022年的重大事件之一。它的影響不僅限于技術(shù)圈內(nèi)部，也牽動著每一個用戶和消費(fèi)者的日常生活和社交方式。無疑，TikTok在未來的發(fā)展和變革中將持續(xù)引領(lǐng)時代潮流。我們拭目以待它接下來會帶來哪些創(chuàng)新和新局面。這是一個不容忽視的時代科技變革的象征。盡管新的挑戰(zhàn)已經(jīng)悄然到來，但是TikTok顯然沒有打算停滯不前。這不僅是一種進(jìn)步和創(chuàng)新的可能性的表現(xiàn)，更是一種對于我們現(xiàn)代社會所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的深刻反映。TikTok的未來值得我們期待和關(guān)注。