圖片來源：創(chuàng)意圖庫

在之前的文章中，我們探討了無庫存模式的內(nèi)涵及其推廣方式。或許單純的文字描述只能為您提供一個大致的概念，而要將這種模式融入日常生活，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。本期內(nèi)容我們將以馬克的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為例，學(xué)習(xí)他的方法，讓我們更加生動地體會無庫存模式的魅力。

讓我們來認(rèn)識一下馬克。他是一位具有豐富管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。曾在巴黎和瑞士深入研究酒店和餐飲管理，這為他的店鋪管理提供了巨大的幫助。在不到一年的時間里，他的月均銷售額就突破了6萬美元。特別是在十月到十二月的短暫時間里，銷售額更是飆升至178,000美元。令人驚嘆的是，他并沒有采用996的機械工作方式，而是通過不斷的嘗試和營銷，實現(xiàn)了可觀的收入和舒適的生活。

接下來，讓我們進入主題。下面將以第一人稱的角度，通過自問自答的方式來詳細(xì)介紹他是如何成功經(jīng)營自己的網(wǎng)站的。

一、如何選擇利基市場

我經(jīng)常聽到人們說某個利基市場很熱門，但我發(fā)現(xiàn)并非如此。對于利基市場的選擇，我的經(jīng)驗法則是：興趣是第一要義。大部分人會忽視自己的喜好，認(rèn)為這對開店毫無幫助。但我發(fā)現(xiàn)，激情是企業(yè)在成功之前激勵自己向前的最大因素。

當(dāng)我審視自己的興趣愛好時，我發(fā)現(xiàn)自己對寵物行業(yè)情有獨鐘。特別是對于的愛好讓我深入了解這個領(lǐng)域的產(chǎn)品流行趨勢。我選擇了以狗為中心的產(chǎn)品作為我商店的主題。

為了研究利基市場，我會執(zhí)行以下操作：通過Google搜索主要關(guān)鍵字，查看銷售產(chǎn)品的主要公司及其產(chǎn)生的流量；全局搜索相關(guān)信息；在線查看利基市場每年創(chuàng)造的收入金額；檢查利基市場的盈利能力等。

二、如何瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾

通過簡單的Google搜索，我可以找到競爭對手的商店，并查看觀眾留下的評論，從而找出最受利基市場歡迎的受眾。對競爭對手的研究讓我可以避開他們犯的錯誤，使我的店鋪更加完美。

作為鏟屎官，我清楚地知道什么銷售計劃和產(chǎn)品更符合鏟屎官的要求。結(jié)合Google趨勢和常識，我能得出可能購買我產(chǎn)品的人們的生活方式、個性特征和態(tài)度。

三、如何選擇有潛力的產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時，我要避免與在大平臺上高度重復(fù)的產(chǎn)品，也要避免低質(zhì)量的產(chǎn)品。我選擇與美國和歐洲的制造商合作，他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較短的運輸時間。

比如我選擇的狗牌供應(yīng)商Spocket，他們提供了一系列有趣的狗牌、狗狗項鏈等實用且個性化的產(chǎn)品，并且所有產(chǎn)品都從美國發(fā)貨，給了我一個合理的利潤范圍。

四、如何建立商城

在建立商城時，我選擇了Shopify作為我的建站工具。我選擇了一個主題并著手設(shè)計我的商店。我深知作為一家電子商務(wù)企業(yè)，我的商店需要看起來專業(yè)且值得信賴，但也不必過分高端，以免產(chǎn)生不必要的距離感。

主頁是給訪客留下第一印象的地方，所以我非常重視主頁的設(shè)計。我會插入高清圖片、添加小標(biāo)語和CTA按鈕等元素來吸引訪客的注意力。

五、商店標(biāo)識打造

在打造商店標(biāo)識時，我注重顏色、名字、字體和Logo的設(shè)計。我的受眾群體來自不同性別和年齡層的人，所以我選擇了黃色和暗褐色作為主色調(diào)，這兩種顏色分別代表著幸福、樂觀和樸實。我也非常重視產(chǎn)品描述的清晰度和吸引力。

六、如何開展?fàn)I銷計劃

我的營銷計劃主要包含F(xiàn)acebook、Instagram和電子郵件營銷三個元素。我會通過廣告來提高品牌知名度并吸引更多的潛在客戶。

在投放廣告時，我會多次確定我的受眾群體；我會選擇表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品進行廣告投放；同時我也會少說多做，快速獲取數(shù)據(jù)并根據(jù)結(jié)果調(diào)整我的營銷計劃。

七、廣告投放策略

在制定廣告投放策略時，我會考慮廣告活動目標(biāo)、受眾群體、版位等因素。我會選擇移動設(shè)備為主要投放渠道并在Facebook上設(shè)置轉(zhuǎn)換流量為目標(biāo)。我也會根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣和行為來制定更精準(zhǔn)的廣告投放策略。

Instagram平臺用戶更偏向年輕化，因此我著重關(guān)注我所處領(lǐng)域年輕人的發(fā)展趨勢。類似的社交媒體產(chǎn)品在Instagram上的表現(xiàn)尤為出色，而Facebook則更多地迎合了中年人群的需求。在電子郵件營銷方面，我每周向我的訂閱列表發(fā)送兩到三封富有創(chuàng)意的電子郵件，內(nèi)容包括有趣的新聞資訊、溫馨的狗狗視頻以及精選的推文。

通過參與Quora等社區(qū)論壇或在Pinterest上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，我能夠極大地提升品牌知名度和影響力。

不可忽視的是對廣告費用的預(yù)算規(guī)劃。

我的每日廣告預(yù)算為3美元，因此我每月的總投入是84美元，這個費用在我的承受范圍內(nèi)。我決定在每個推廣的產(chǎn)品上投入100美元。經(jīng)過深入的產(chǎn)品研究，我每周會測試三款產(chǎn)品，并采用最低成本出價策略以提高效率。雖然這種方法可能存在一定的不確定性，但我依然選擇它而放棄目標(biāo)成本出價策略，因為后者可能導(dǎo)致每項活動的成本過高。

成功源于你所付出的每一份微小努力的總和，無論是設(shè)計開發(fā)還是營銷銷售。如果有些人聲稱他們通過某種革命性的手段在一瞬間取得了成功，那么他們可能是在夸大其詞。這些成功故事往往具有誤導(dǎo)性。

我在電子商務(wù)領(lǐng)域摸索著前行，就像瞎子一樣。盡管每天都在面對未知的挑戰(zhàn)，我仍然愿意嘗試新的事物，測試新的想法，并下定決心去實踐。

我不知道這需要多長時間，我也不會否認(rèn)這是一件困難的事情。這并非不可能。您可能也和他一樣，在開創(chuàng)自己的事業(yè)的道路上會犯很多錯誤，但只要勇于承認(rèn)并改正，您也有可能取得的成功。

（來源：MARK跨境）本文為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。