深入研究數(shù)據(jù)是優(yōu)秀賣家迎接銷售旺季、提升投資收益與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵方法。我們常說的復(fù)盤，即是要透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，因?yàn)槊恳淮纬晒Φ谋澈蠖茧[藏著共同之處，而失敗的原因往往也有著普遍的錯(cuò)誤根源。

對(duì)于已經(jīng)經(jīng)歷過旺季洗禮的賣家來說，數(shù)據(jù)就如同寶貴的資源。利用數(shù)據(jù)，能夠深入了解顧客的購買行為，并為他們提供更加個(gè)性化的優(yōu)惠服務(wù)：

回顧營銷策略。過去的旺季中，您運(yùn)用哪些促銷方式獲得了良好的反饋？是免費(fèi)運(yùn)送還是折扣更受客戶青睞？對(duì)比過往季節(jié)的數(shù)據(jù)，選出效果明顯的繼續(xù)實(shí)施，對(duì)效果不理想的則需要做出相應(yīng)的調(diào)整或考慮舍棄。

優(yōu)化銷售渠道。對(duì)于那些在多個(gè)平臺(tái)上銷售的企業(yè)，比如亞馬遜與獨(dú)立站的結(jié)合、社交媒體平臺(tái)的銷售等，通過數(shù)據(jù)分析可以明確哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率最高、銷售額最多。在旺季和節(jié)日期間廣告費(fèi)用高昂的背景下，合理分配預(yù)算，重點(diǎn)投入高轉(zhuǎn)化率的渠道，能夠事半功倍。

新手賣家需提前布局旺季策略，及早備貨

今年，不少歐美進(jìn)口商早在5月中旬之前就已經(jīng)完成了對(duì)返校季和下半年相關(guān)假日商品的備貨。全球疫情影響了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，貨物的到貨時(shí)間充滿了不確定性。為應(yīng)對(duì)年底的旺季需求，建議賣家們提前制定備貨計(jì)劃：一方面需將備貨時(shí)間提前1-2個(gè)月；另一方面則需謹(jǐn)慎備貨，采取多批次、小批量的策略以降低風(fēng)險(xiǎn)。

線上營銷與時(shí)間管理并重

隨著抖音直播在國內(nèi)的火爆蔓延至海外版TikTok，海外消費(fèi)者在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間日益增長。除了已知的Facebook Shop、Instagram Shop、TikTok Shop等購物功能外，Snapchat和Pinterest等平臺(tái)也推出了AR模擬試穿和試妝功能。這些新興的線上營銷渠道為跨境賣家提供了新的機(jī)會(huì)。在提高產(chǎn)品曝光的要特別注意特殊節(jié)日的日程安排，確保優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)效性以及網(wǎng)站功能的正常運(yùn)行。

瑞鏈物流助力年終銷售高峰

面對(duì)年底的銷售高峰，物流準(zhǔn)備至關(guān)重要。旺季的訂單量激增將給物流帶來巨大壓力。一個(gè)穩(wěn)定的物流合作伙伴能夠?yàn)橘u家提供更好的物流體驗(yàn)和客戶滿意度。在選擇物流商時(shí)需全面考量其服務(wù)質(zhì)量和能力，以確保訂單能夠順利運(yùn)輸和配送。在實(shí)戰(zhàn)中根據(jù)天氣、政治和地域文化等不確定因素靈活調(diào)整運(yùn)營策略也至關(guān)重要。

結(jié)語（來源：K哥聊出海）

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