夏季到來(lái)，各大太陽(yáng)鏡和泳裝的商家紛紛亮出了他們的季節(jié)性秘密武器，各式各樣的爆款商品應(yīng)運(yùn)而生，掀起了一股季節(jié)性的銷售熱潮。而對(duì)于那些沒(méi)有明顯淡季旺季之分的商品賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)季節(jié)變換之際吸引流量，提升銷量呢？成為了他們的一個(gè)挑戰(zhàn)。接下來(lái)讓我們深入解析一下這個(gè)問(wèn)題。

針對(duì)那些自身季節(jié)性不明顯的商品來(lái)說(shuō)，在推廣上要想取得優(yōu)勢(shì)，首先要明確了解消費(fèi)者的行為和市場(chǎng)趨勢(shì)是至關(guān)重要的。在一年中，流量會(huì)發(fā)生變化，尤其在Prime Day月份以及每年的銷售旺季的11月和12月，這類商品的流量會(huì)達(dá)到高峰。在這些時(shí)期進(jìn)行廣告推廣是非常明智的選擇。同時(shí)也要注意每日預(yù)算的控制，避免超支。

消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，除了關(guān)注基本的屬性外，更重視商品的功能和特性。比如購(gòu)買(mǎi)耳機(jī)時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)搜索藍(lán)牙耳機(jī)、消音耳機(jī)等特定功能的耳機(jī)。賣(mài)家在推廣商品時(shí)，可以將這些功能特性和關(guān)鍵詞結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳。同時(shí)也要注意，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于使用移動(dòng)設(shè)備搜索商品信息。以電子消費(fèi)品中的耳機(jī)和充電寶為例，超過(guò)一半的搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。在廣告展示和商品展示上也要重視移動(dòng)端的展示效果。

了解消費(fèi)者行為和市場(chǎng)趨勢(shì)后，如何制定廣告策略就顯得尤為重要了。要明確商業(yè)目標(biāo)。針對(duì)不同階段如認(rèn)知階段、考慮和購(gòu)買(mǎi)階段以及品牌忠誠(chéng)階段的消費(fèi)者采取不同的廣告策略。第一計(jì)為吸引消費(fèi)者的注意力階段，【吸睛計(jì)】建議創(chuàng)建自動(dòng)廣告并使用建議競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)策略來(lái)提高曝光量。第二計(jì)為讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的階段，【攻心計(jì)】重點(diǎn)利用競(jìng)價(jià)策略對(duì)主力ASIN進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放以增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。第三計(jì)【籠心計(jì)】則是為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，通過(guò)創(chuàng)建針對(duì)性的廣告活動(dòng)提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。每個(gè)階段的廣告策略都要根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和優(yōu)化。還要重點(diǎn)關(guān)注廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率和CTR等指標(biāo)以評(píng)估廣告效果并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。針對(duì)沒(méi)有明顯季節(jié)性的商品來(lái)說(shuō)在大促時(shí)期提高銷量是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)一定要把握住創(chuàng)建不同的廣告活動(dòng)并不斷優(yōu)化提高曝光和轉(zhuǎn)化以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。需要注意的是以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。