在教授學(xué)員時(shí)，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一件事，那就是在銷售過程中，一定要關(guān)注自己的售價(jià)，確保產(chǎn)品在同行中具有競(jìng)爭力。當(dāng)人們提到讓價(jià)格具有競(jìng)爭力時(shí)，很容易聯(lián)想到價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是一種誤解。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，追求一定的利潤率是理所當(dāng)然的。在確保利潤率的如何讓產(chǎn)品保持競(jìng)爭力，這并不是價(jià)格戰(zhàn)。有基本的銷售常識(shí)的人都知道，消費(fèi)者總是希望撿到便宜，而具有競(jìng)爭力的價(jià)格正是為了滿足消費(fèi)者的這種心理期望。

確實(shí)，有人會(huì)說，自己也會(huì)購買高價(jià)產(chǎn)品。但即使如此，我們內(nèi)心深處仍然希望產(chǎn)品能更便宜些。市面上確實(shí)存在高價(jià)產(chǎn)品，但它們的存在是建立在一些基礎(chǔ)條件上的。例如壟斷、強(qiáng)大的品牌背書或市場(chǎng)競(jìng)爭不激烈。大多數(shù)亞馬遜賣家并不具備這些條件。

在充分競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，平臺(tái)開放，消費(fèi)者很容易找到替代品。只有提供更有競(jìng)爭力的價(jià)格，才能吸引消費(fèi)者。有些賣家會(huì)提到自己的產(chǎn)品是注冊(cè)了品牌的，但這并不意味著消費(fèi)者會(huì)立即認(rèn)可。真正的品牌是占領(lǐng)了消費(fèi)者心智的商標(biāo)。例如，當(dāng)我們想到買手機(jī)時(shí)，首先想到的是蘋果；買豆?jié){機(jī)時(shí)，想到的是九陽。這些才是真正意義上的品牌。

在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，想要讓消費(fèi)者買單，性價(jià)比是關(guān)鍵，而其中最核心的就是價(jià)格便宜。我一直強(qiáng)調(diào)價(jià)格的重要性。但這并不意味著沒有利潤。賣家如果能全面梳理成本結(jié)構(gòu)，可以在確保合適利潤的前提下制定具有競(jìng)爭力的價(jià)格。

例如，在選品時(shí)選擇符合消費(fèi)者期望的中等質(zhì)量產(chǎn)品，采用極簡包裝，優(yōu)化運(yùn)輸和人員配置等方式降低成本。成本可控并控制好，即便售價(jià)低一些，也能確保不錯(cuò)的利潤率。更重要的是，具有競(jìng)爭力的價(jià)格可以幫助你獲得更多訂單，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，從而獲得更大的利潤。

當(dāng)市場(chǎng)份額擴(kuò)大時(shí)，競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)份額自然會(huì)減少，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的規(guī)律。低價(jià)并不等于價(jià)格戰(zhàn)，歷史上有很多通過低價(jià)成功的例子。例如，沃爾瑪堅(jiān)持“天天低價(jià)”的經(jīng)營理念，曾經(jīng)成為美國首富。優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人通過提供質(zhì)量不錯(cuò)且價(jià)格親民的衣服，吸引了大量消費(fèi)者，逐漸發(fā)展壯大的同時(shí)讓競(jìng)爭對(duì)手逐步萎縮甚至退出市場(chǎng)。

低價(jià)是為了做大體量、獲得最大市場(chǎng)份額從而賺取更多利潤。這并不是沒有利潤的空間。例如，我的一款售價(jià)僅為$4.99的產(chǎn)品仍有$1.00的利潤。而那些定價(jià)過高的競(jìng)品則面臨逐漸萎縮的困境。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理相關(guān)內(nèi)容問題：內(nèi)容出現(xiàn)虛假信息的澄清問題來源描述不清晰的具體需求表達(dá)不準(zhǔn)確或存在歧義的內(nèi)容其他相關(guān)問題請(qǐng)?zhí)岢瞿姆答伜徒ㄗh！