內(nèi)容較長，需花費(fèi)一些時(shí)間仔細(xì)閱讀才能理解一半。但為了更好地分析問題，仍需提出一些疑問。如附圖所示：

我們知道，廣告ACOS達(dá)到了45%，而純利潤則分別為37%和43%。廣告訂單在總訂單中占比達(dá)到了62.5%。

那么，當(dāng)廣告成本超過你的純利潤時(shí)，例如ACOS高于利潤百分比，那么你的廣告訂單，具體為50單，實(shí)際上是在虧損的。那么，剩下的30單自然訂單的利潤是否能夠彌補(bǔ)這50單的虧損呢？

由于我們不知道這兩款單量的具體占比，因此無法進(jìn)行精確計(jì)算。但大致的算法是：廣告訂單的利潤加上自然訂單的利潤，如果結(jié)果為整數(shù)則是盈利，為負(fù)數(shù)則表示虧損。

從粗略的角度看，如果廣告占比超過60%且每個(gè)廣告訂單都處于虧損狀態(tài)，那么整體利潤很可能會(huì)受到影響。因?yàn)檫@其中還未計(jì)算一些隱藏成本，例如優(yōu)惠券費(fèi)用，每兌換一個(gè)，亞馬遜就會(huì)收取0.6美金。

面對(duì)這種情況，我提出以下兩個(gè)建議：

需要改變思維方式。該賣家擁有多年的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，深知重視單量的策略。但在亞馬遜平臺(tái)上，這種策略并不適用。如今在淘寶上，總是采用總成本領(lǐng)先的策略，即通過大規(guī)模的銷售來降低各類成本。但在亞馬遜上，這種策略并不可行。因?yàn)槠脚_(tái)算法、國家人數(shù)以及人口紅利等因素都存在差異。在中國可能一萬單算是大數(shù)，但在美國，兩千單就已經(jīng)是超級(jí)大賣了。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，利潤應(yīng)當(dāng)是優(yōu)先考慮的事項(xiàng)（除資本大佬外）。這是我給各位中小賣家的建議。

行為上的改變也至關(guān)重要。在淘寶上，大多數(shù)賣家會(huì)通過開直通車的方式進(jìn)行廣告推廣、燒錢引流等操作。但這種行為在亞馬遜平臺(tái)上并不適用。新品期不建議過度依賴廣告，因?yàn)檫^高的廣告依賴會(huì)對(duì)店鋪利潤產(chǎn)生很大影響。

回到最初的問題，現(xiàn)在廣告出現(xiàn)虧損，且廣告訂單占比又如此之高。我們該如何應(yīng)對(duì)呢？

首要任務(wù)是明確目標(biāo)：降低廣告ACOS并提高自然訂單的比例。降低ACOS的方法有很多種，例如可以搜索亞馬遜官方微信公眾號(hào)文章來學(xué)習(xí)，如使用否定詞策略來節(jié)省不必要的花費(fèi)，這也能為你的利潤做出貢獻(xiàn)。而提高自然訂單比例則需要時(shí)間，需要系統(tǒng)幫你匹配更多的相關(guān)關(guān)鍵詞。還可以結(jié)合站內(nèi)和站外的促銷活動(dòng)來輔助提升訂單量。

希望以上分析能為你提供一些思路和幫助。（內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場，如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系作者刪除。）