傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為迫在眉睫的問題，而與此跨境電商的發(fā)展日新月異，令人矚目。很多人都在思考，轉(zhuǎn)型跨境電商是否是一劑良藥，小批量訂單是否會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)？

福建一家億級(jí)品牌工廠時(shí)穎服飾的CEO林時(shí)樂現(xiàn)身“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”（泉州站）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來了關(guān)于“跨境小B轉(zhuǎn)型路徑的經(jīng)驗(yàn)分享”。他圍繞“訂單都去哪了”、“跨境電商都是小單嗎”以及“如何找到客戶”等問題進(jìn)行了深入的經(jīng)驗(yàn)分析，助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

隨著外貿(mào)訂單碎片化趨勢(shì)的加劇，許多賣家都在疑惑，過去通過展會(huì)開發(fā)的大單都去哪了？林時(shí)樂表示，這些分散的大訂單可能被三個(gè)渠道瓜分了。一是被國內(nèi)同行取代；二是轉(zhuǎn)移到國外一些能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、快速生產(chǎn)、成本更低的地方；三是客戶的市場(chǎng)被線上擠壓，線上銷售成為主流，客戶開始轉(zhuǎn)向線上采購。對(duì)于賣家而言，最重要的是將剩余的訂單集合起來，將小單轉(zhuǎn)化為大單。

林時(shí)樂還指出，針對(duì)如何將小單轉(zhuǎn)化為大單的問題，分析轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。訂單碎片化并不受喜愛，尤其是對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，但如果不接這類訂單怕得罪客戶，接了又在生產(chǎn)上很麻煩。他認(rèn)為這可能是工廠和跨境電商雙方在溝通不到位的情況下形成了路徑依賴或慣性思維。實(shí)際上，跨境電商并不都是做小單，關(guān)鍵在于如何分析并轉(zhuǎn)化小單為大單。平臺(tái)的第一條法則就是轉(zhuǎn)化率，而流量成本則是最大的成本。賣家需要關(guān)注爆款的轉(zhuǎn)化率，通過測(cè)款等方式提高轉(zhuǎn)化率，從而吸引更多的流量和評(píng)價(jià)。

在尋找客戶方面，林時(shí)樂認(rèn)為應(yīng)該線上線下相結(jié)合，多渠道開發(fā)客戶。他提到新時(shí)穎主要通過1688、展會(huì)和國外線上廣告三個(gè)渠道尋找客戶。他也強(qiáng)調(diào)了展會(huì)的重要性，認(rèn)為參加展會(huì)可以發(fā)掘很多具備大B潛質(zhì)的小B客戶。最后他強(qiáng)調(diào)跨境小B是敲門磚，目的是為了尋找大單。

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（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者涂佳慧）