電商巨頭亞馬遜效仿中國策略:聚焦白牌、價格戰(zhàn)與托管服務(wù)新動向2025
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號:品牌工廠BrandsFactory。作者:王曉寒。
6月26日下午2點,亞馬遜官方在深圳南山區(qū)的鵬瑞萊佛士酒店秘密召集了300多名賣家,參加其內(nèi)部的“全球開店員內(nèi)邀賣家閉門會議”。會議保密措施嚴密,由十二名訓(xùn)練有素的安保人員把守出口,并且官方演講PPT上明確標注了“禁止拍照”的警示。
據(jù)參會賣家透露,亞馬遜在會上宣布了一項全新項目——“低價商店”,此前備受關(guān)注的“亞馬遜全托管業(yè)務(wù)”終于揭開了神秘的面紗。
早在今年4月,亞馬遜就在印度低調(diào)推出了主打低價商品的“特別商店”Bazaar,其商品價格低于600印度盧比,約合7.2美元。不久后,品牌工廠便了解到亞馬遜正在中國尋找全鏈路的小包、國內(nèi)倉庫合作方。當時便有業(yè)內(nèi)人士猜測亞馬遜有意進軍全托管領(lǐng)域。
此次亞馬遜推出的“低價商店”項目,核心關(guān)鍵詞包括“白牌”、“低價”和“物流托管”,似乎有意應(yīng)對如TikTok Shop、Shein、Temu以及速賣通等電商平臺的競爭。
關(guān)于物流托管和定價權(quán)的問題,亞馬遜的“低價商店”項目讓一些賣家感到興奮。參會賣家表示,亞馬遜給予商家定價權(quán),商家可以自主為商品定價,只要不超過20美金即可。商家還享有選品權(quán)和活動參與權(quán)。與此相對,Temu的全托管模式中,商家并沒有定價權(quán),甚至需要應(yīng)對平臺的價格調(diào)控提醒。
亞馬遜的“低價商店”是一個獨立網(wǎng)站,但消費者在亞馬遜主站也能找到其入口。商家操作起來也十分便捷,只需切換后臺即可管理。該商店的店鋪績效考核與主店分開,方便商家進行產(chǎn)品測試。目前階段,該項目僅針對時尚、家居及生活方式品類進行內(nèi)部邀約制。商品要求為低價低重量的安全產(chǎn)品,售價在20美金以內(nèi),重量和尺寸也有限制。
從品牌工廠與賣家的交流中可以看出,大部分賣家對亞馬遜的“低價商店”項目充滿期待。一些賣家認為這將降低運營成本,并帶來廣告費用的節(jié)省。也有賣家擔憂這可能導(dǎo)致價格內(nèi)卷以及對現(xiàn)有運營邏輯的沖擊。有分析認為亞馬遜此舉可能對主站內(nèi)價格在特定區(qū)間的賣家產(chǎn)生影響。然而不容忽視的是亞馬遜通過此項目傳遞出的進軍全托管的決心與動作正在持續(xù)進行之中預(yù)計秋季就會有商品入倉據(jù)悉義烏的賣家透露亞馬遜將在本月五號舉行一場關(guān)于低價商店的閉門會探討未來可能的發(fā)展方向與挑戰(zhàn)此次會議無疑將引發(fā)業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注并開啟新一輪的市場競爭無論結(jié)果如何我們都將密切關(guān)注亞馬遜的每一步動作以洞察其背后的市場策略與行業(yè)趨勢(來源:作者個人觀點)免責聲明以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表風口星跨境立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的三十日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系以便妥善處理版權(quán)問題避免不必要的糾紛發(fā)生。(文中所述內(nèi)容僅供參考請以實際情況為準)
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