在亞馬遜平臺的旺季運營逐漸加強的背景下，部分經(jīng)歷過萬圣節(jié)銷售熱潮的賣家可能會面臨一系列的挑戰(zhàn)。例如，他們需要思考如何處理現(xiàn)有的庫存，如何進行下一輪的選品，以及如何避免侵權(quán)等問題。

針對這些問題，軒飛揚“千刀創(chuàng)客”二期/四期主教練Fay給出了專業(yè)的建議。在亞馬遜平臺的正規(guī)化運營和精細(xì)化選品方面，他提供了深入的解析。

關(guān)于如何判斷產(chǎn)品是否侵權(quán)，F(xiàn)ay詳細(xì)列舉了三種主要的侵權(quán)類型：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。商標(biāo)侵權(quán)主要涉及突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字、直接使用對方商標(biāo)圖片等行為；專利侵權(quán)則包括外觀專利、實用新型專利和發(fā)明專利的侵權(quán)；而著作權(quán)侵權(quán)則主要涉及文字、圖片等受著作權(quán)保護的作品的未經(jīng)授權(quán)使用。

Fay還詳細(xì)講解了《亞馬遜運營必備的10項技能》，其中包含了商標(biāo)查詢及品牌備案的方法，有助于降低侵權(quán)或被侵權(quán)的風(fēng)險。他還分享了一些處理侵權(quán)投訴的辦法。他強調(diào)，亞馬遜的侵權(quán)判定既有平臺自動判斷，也有投訴方投訴，一旦確認(rèn)侵權(quán)，店鋪可能會被封號。亞馬遜會給予一定的申訴時間，雖然申訴只能通過郵件進行，沒有直接聯(lián)系的客服，但跟淘寶的申訴方式有所不同。

對于季節(jié)性產(chǎn)品的去庫存問題，F(xiàn)ay提出了兩個主要策略。第一點是延伸銷售季節(jié)，包括向前延伸和向后延伸的策略，通過與終端談判，提前上架或延遲下架的方式來處理庫存。第二點是開發(fā)特殊渠道，如社區(qū)開發(fā)專案、訂貨會專案等，以消耗產(chǎn)品庫存。

在選品方面，F(xiàn)ay提到了幾個關(guān)鍵的參數(shù)：市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢和個人偏好。對于站外推廣，他建議先做好站內(nèi)優(yōu)化，如CPC廣告和Listing優(yōu)化，這些優(yōu)化的流量相對容易獲取，成本也較低。如果決定進行站外推廣，更適合那些擁有自己網(wǎng)站的賣家，先引流到網(wǎng)站，再通過聯(lián)盟營銷的方式引導(dǎo)買家到亞馬遜完成交易。

對于新手賣家，F(xiàn)ay表示啟動資金大約需要3萬左右，對于個人賣家來說，這足夠做一個或兩個產(chǎn)品。在玩具品類方面，他表示只要是非迪士尼類的玩具，一般不容易侵權(quán)。而對于圍巾、帽子等類產(chǎn)品，他在市場上看到競爭并不激烈，但仍然需要注意避免侵權(quán)問題。

就選品方面的建議，F(xiàn)ay提出了幾個關(guān)鍵點：選品要具有大范圍多類目的思維、要專業(yè)、要精挑細(xì)選、要堅持長期的過程并重復(fù)基本動作。他強調(diào)了專業(yè)知識的重要性，并鼓勵賣家在選品過程中保持持久激情。