一年一度的香港秋季電子展如期開幕，這個由環(huán)球資源和香港貿發(fā)局同期舉辦的盛會，已經(jīng)成為全球電子行業(yè)的矚目焦點。李海作為資深外貿人士，自2009年起，每年他都會赴香港參加這兩大展會，至今已逾九年。

李海發(fā)現(xiàn)，展館前的排隊景象已經(jīng)悄然變化。幾年前的香港電子展，人們熙熙攘攘，而現(xiàn)如今，呈現(xiàn)出一幅全新的畫面。

他帶著跨境電商賣家的身份，深入展會現(xiàn)場，探尋市場趨勢，開發(fā)新品。以下是基于他親身經(jīng)歷的幾個案例，分享的一些感悟：

跨境電商對傳統(tǒng)外貿的滲透和影響日益顯著。九成以上的外貿企業(yè)已了解或涉足跨境電商，如亞馬遜平臺。近四成的外貿公司反映，現(xiàn)有客戶中已有賣家在亞馬遜平臺經(jīng)營，但大多數(shù)外貿工廠仍在觀望。

優(yōu)質產(chǎn)品供應商對初創(chuàng)賣家存在一定的門檻。以幾個案例為例：

某深圳公司的藍牙音箱產(chǎn)品，設計新穎，其中某款產(chǎn)品曾獲得德國紅點設計獎。亞馬遜上的知名大賣家都是其合作伙伴。李海詢問是否有機會與中小亞馬遜賣家合作，得到的回復是現(xiàn)有款式暫不接受跨境電商合作。推測其自有品牌在海外市場銷售良好，與跨境電商合作可能形成競爭。

再比如，某臺資工廠位于深圳龍華，產(chǎn)品工藝精良，擁有完善的生產(chǎn)管理體系。李海咨詢時了解到，小訂單的起訂量要求為3K。這對于初創(chuàng)的跨境電商賣家來說，是一個巨大的挑戰(zhàn)。

還有一家專注戶外燈的寧波工廠，直接拒絕與大陸任何形式的合作，包括貿易公司和跨境電商賣家。這是典型的老派外貿作風。

面對這些現(xiàn)象，李海想對外貿工廠說：你們感受到了外貿生意的變化嗎？大訂單越來越少，而海外買家的生意也越來越難做。隨著在線B2C的快速發(fā)展，許多海外大買家被邊緣化，線下門店的買家面臨來自亞馬遜、eBay等賣家的沖擊，其中發(fā)展最快的是中國賣家。未來，歐美電商賣家的主力軍可能將是中國賣家。國內買家對價格的接受度更高，許多出口轉內銷的工廠發(fā)展良好。今天的你對跨境電商賣家的態(tài)度冷淡，明天可能就會后悔沒有把握住機會。

身邊有不少案例顯示，一些產(chǎn)品月銷百萬美金，這些客戶可能比海外買家更優(yōu)質。跨境電商行業(yè)的一些上市公司幾年前也只是小賣家。李海的朋友作為個體戶給大賣供貨，也實現(xiàn)了年入百萬的目標。

李海想對傳統(tǒng)外貿工廠提出以下建議：

1. 訂單碎片化和柔性生產(chǎn)是歷史趨勢。全球消費升級和消費者個性化是未來發(fā)展的趨勢。外貿工廠應該適應這一變化，不再局限于低生產(chǎn)要求，嘗試組合配單。

2. 重視B2C訂單，因為B2C賣家有更多的市場定價權，可以為產(chǎn)品供應商帶來更多的價格空間。

3. 與跨境電商賣家合作開發(fā)經(jīng)營某些品類，共同開發(fā)（如模具）、共享利潤。

4. 與跨境電商賣家合資開設新公司，共同運營跨境電商業(yè)務。

本次展會還特邀了環(huán)球易購招商負責人和深圳環(huán)金科技有限公司（年銷售額超過十億的賣家）的供應鏈總監(jiān)來分享產(chǎn)品開發(fā)的相關話題。這場出海者論壇第三季活動已經(jīng)吸引了超過一千八百多名跨境電商從業(yè)者參加。你參與了嗎？