今天，風(fēng)口星網(wǎng)與亞馬遜老兵大雄進行深入交流，為大家解讀亞馬遜的相關(guān)情況。

關(guān)于，賣家朋友們自然再熟悉不過了。但由于亞馬遜大數(shù)據(jù)的強勢介入，對行為進行嚴(yán)厲打擊，賣家們面臨著前所未有的風(fēng)險。那么，該如何降低這些風(fēng)險呢？

大雄表示，亞馬遜并非僅是一家賣貨的公司，其科技屬性更為顯著。亞馬遜的主要盈利來源并非亞馬遜商城，而是其AWS云服務(wù)。云服務(wù)技術(shù)復(fù)雜，更是大數(shù)據(jù)的重要來源。在大數(shù)據(jù)的監(jiān)控下，任何關(guān)聯(lián)都可能引發(fā)嚴(yán)重后果。

亞馬遜運用多種反技術(shù)，從多個維度進行檢測，例如買家號關(guān)聯(lián)、Gift Card比重、偽造成或測評師、大數(shù)據(jù)模型、收貨地址、查封平臺、物流單號相同等。一旦檢測到異常，輕則刪除評價，重則警告并暫停賬戶。

那么，賣家該如何降低風(fēng)險呢？首先需要考慮賬戶數(shù)量是否足夠，以及是否能承受失敗后的風(fēng)控?？梢栽陲L(fēng)口星網(wǎng)或向前輩請教，了解相關(guān)信息。可以利用專門的Reviewer舉報平臺，舉報遇到的騙子買家或查詢正打算測評的買家。最重要的是，不要使用主賬號進行高風(fēng)險操作，否則一旦出事可能導(dǎo)致重大損失。

亞馬遜的方式多種多樣，包括關(guān)鍵詞、超鏈接、機構(gòu)或個人、自刷、各種社交媒體SNS、親朋好友、廣告、直評、移動端等。

目前最熱門的模式是抱團，即通過組建reviewer小組或共享聯(lián)盟。這種方式優(yōu)勢在于使用真實的買家信息，資源較多。但弊端在于聯(lián)盟松散，可能混入不良參與者，帶來風(fēng)險。

賣家也可考慮尋找亞馬遜許可的正規(guī)做法，如邀請Top reviewer寫評價。但需注意，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)禁止非官方的測評形式，而且Top reviewer可能存在其他風(fēng)險，如評價質(zhì)量不一、可能得到的評價不如預(yù)期等。

在的賣家也需要注意一些問題。比如避免刷FBM訂單，因為FBM權(quán)重低、時效慢、風(fēng)險高。建議刷FBA訂單，因為FBA的安全性更高。買家的Review建議在簽收后進行，評價時間也要模仿真實時間。的電腦硬件環(huán)境需要做到每個小號都是獨立的，避免被亞馬遜通過瀏覽器Cookies等技術(shù)手段檢測到。

電商是一種推廣運營手段，但賣家在時需謹(jǐn)慎行事，遵守平臺規(guī)則，降低風(fēng)險。通過了解平臺機制、選擇合適的方式、注意細節(jié)問題，賣家可以更好地進行推廣，提升產(chǎn)品銷量和知名度。對于尋找買家來說，自己主動尋找確實是一種有效的方法。但如果通過平臺尋找，可能會面臨無法確定是誰進行了虛假交易的風(fēng)險。這是因為各大平臺為了自我保護，現(xiàn)在都會采取措施保護用戶信息，賣家難以知曉具體哪些訂單存在問題。過去賣家可以通過審查評論的發(fā)布時間和內(nèi)容，使用ID查找的方法來檢查訂單，但現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)采用了加密算法，使得這些方法暫時難以奏效。

遇到這樣的情況，賣家可以向亞馬遜平臺說明情況，并提供平臺的相關(guān)信息，亞馬遜會進行進一步的調(diào)查處理。有一些評論在亞馬遜的審核機制下仍然被認(rèn)為是有價值的。賣家可以通過引導(dǎo)他人對評論進行有用性投票，或者避免在評論中附帶圖片和視頻以增加其留存的機會。

實際上，最佳的方案是使用FBA真實發(fā)貨，使用信用卡全額購買，在真實的機器環(huán)境下，以及使用健康的買家賬號。雖然實現(xiàn)這些條件較為困難，但一旦滿足，其帶來的好處是巨大的。

那么除了之外，在亞馬遜運營方面是否還有更有效的解決方案呢？又該如何操作呢？

如果賣家仍想通過其他方式提升銷售而非僅僅依賴，可以選擇參加亞馬遜的廣告計劃或早期評論人計劃。在廣告計劃中，當(dāng)ACOS（廣告花費與銷售總額的比率）達到某一特定水平時（如20%），廣告可以視為在為賣家有效的同時帶來其他益處。參與亞馬遜的早期評論人計劃也是一個不錯的選擇。該計劃會隨機挑選購買特定產(chǎn)品的買家作為評論者。這些買家分享的是他們真實的購物體驗，因此得到的評價較為客觀真實。但是請注意，早期評論人計劃也有一定門檻和條件要求。另外要注意的是對于促銷策略的運用以及對新客戶的推廣與刺激消費策略的運用等也是值得探索的方向。比如尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進行推廣和催評等策略也可以幫助提升銷售效果。當(dāng)然在實際操作中賣家還需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整策略。對于賣家來說選擇一個好的產(chǎn)品尤為重要一個好的產(chǎn)品會讓你事半功倍甚至不需要就能取得良好銷售業(yè)績這便是電商運營的核心之一讓我們行且珍惜在這條賽道上持之以恒尋求真理真正做到合理利用流量及資本賺取回報成就事業(yè)發(fā)展。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）