現(xiàn)階段，越來越多的亞馬遜大賣開始走上SPAC道路。SPAC（特殊目的收購公司）是投資人/機(jī)構(gòu)為了收購而提前制造的上市“現(xiàn)金殼”公司。Pharmapacks的母公司Packable已準(zhǔn)備與SPAC公司Highland Transcend Partners I Corp.合并上市，這被視為近期亞馬遜三方賣家吸引資本的一種手段。

隨著資本的注入，亞馬遜上的產(chǎn)品和店鋪成為了收購方的重點(diǎn)關(guān)注對象。Thrasio這樣的亞馬遜三方店鋪收購方，通過收購有良好銷售前景的產(chǎn)品和店鋪，利用自身的數(shù)據(jù)及運(yùn)營手段幫助被收購店鋪維持良好運(yùn)轉(zhuǎn)，提高店鋪盈利能力。

Packable作為SPAC的一部分，已經(jīng)從投資者處籌集了大量資金，并將用于公司的多市場、多平臺(tái)運(yùn)營擴(kuò)張。除了亞馬遜，Packable在多個(gè)平臺(tái)如沃爾瑪、eBay、Kroger、Target和Facebook Shop等都有銷售渠道。該公司預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，銷售額將有大幅增長。

Pharmapacks的成功并非偶然，其背后有著獨(dú)特的商業(yè)模式和經(jīng)營策略。該公司的創(chuàng)始人們在創(chuàng)業(yè)初期就洞察到亞馬遜等在線平臺(tái)的巨大潛力，并迅速調(diào)整經(jīng)營策略，從無貨源模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛兄刃虻幕靵y模式，不斷試驗(yàn)并優(yōu)化定價(jià)策略。他們還建立了高效的客服團(tuán)隊(duì)，處理消費(fèi)者的反饋和投訴，以維持店鋪的好評率。

談及創(chuàng)業(yè)歷程，Pharmapacks的創(chuàng)始人們經(jīng)歷了從街邊藥店到線上銷售的轉(zhuǎn)變，通過把握市場脈搏，穩(wěn)定貨源，完善人員架構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。他們的成功經(jīng)驗(yàn)對于國內(nèi)賣家來說，有著重要的參考價(jià)值。

要把握市場脈搏。在店鋪正式盈利之前，賣家需要經(jīng)歷一些困難時(shí)期，但要有能力跳脫出來看待問題。像Pharmapacks的創(chuàng)始人們一樣，站在行業(yè)角度看問題，才能更好地把握市場機(jī)遇。

穩(wěn)定貨源和完善人員架構(gòu)是關(guān)鍵。像Pharmapacks一樣，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和完整的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。在線銷售市場變化迅速，賣家需要不斷試驗(yàn)新的經(jīng)營策略和模式，以適應(yīng)市場的變化。要利用數(shù)據(jù)和算法等工具，優(yōu)化定價(jià)策略和運(yùn)營效率。

Pharmapacks的成功經(jīng)驗(yàn)為亞馬遜賣家提供了重要的啟示：要把握市場脈搏、穩(wěn)定貨源、完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、不斷創(chuàng)新和優(yōu)化經(jīng)營策略，才能在競爭激烈的在線銷售市場中脫穎而出。要在亞馬遜上賺錢，專注行業(yè)是至關(guān)重要的。老板可以讓員工負(fù)責(zé)具體崗位的工作，從而將自己從一線業(yè)務(wù)中解脫出來，專注于市場研究。老板可以通過多種渠道，如賣家論壇、Facebook以及目標(biāo)市場的電商新聞資訊等，進(jìn)行溝通交流，尋找市場的空白點(diǎn)，并大膽創(chuàng)新以保持自身在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

接下來談?wù)勅绾潍@取Buy Box。

搶占Buy Box以增加訂單量是亞馬遜賣家的常見策略。以Pharmapacks為例，該公司會(huì)根據(jù)市場趨勢和競爭對手的動(dòng)態(tài)，每隔45分鐘調(diào)整所售產(chǎn)品的價(jià)格，以提高產(chǎn)品獲得Buy Box的可能性。

對于規(guī)模不如Pharmapacks的亞馬遜賣家來說，可以選擇走自有品牌路線，在產(chǎn)品和品牌定位上投入更多精力，而將價(jià)格戰(zhàn)放在次要位置。

適時(shí)利用第三方運(yùn)營軟件/工具也是關(guān)鍵。正如前文提到的Pharmapacks，在數(shù)據(jù)和資金的支撐下，他們開發(fā)了第三方軟件和動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，用于批量上傳、管理和編輯產(chǎn)品。當(dāng)賣家有需求但無法自行開發(fā)軟件時(shí)，可以選擇尋求外包服務(wù)商的幫助，以更高效地完成亞馬遜運(yùn)營。

在選擇服務(wù)商時(shí)，賣家可以先請求試用或了解市場口碑。與自行開發(fā)相比，外包服務(wù)無需擔(dān)心軟件維護(hù)，且可以隨時(shí)退訂，這也是賣家考慮選擇第三方服務(wù)商的重要原因之一。

小貼士：本文摘自亞馬遜老板周刊，更多市場相關(guān)內(nèi)容可下載亞馬遜老板周刊以獲取。本文源自外媒，由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總，目的在于傳播行業(yè)新聞資訊。風(fēng)口星跨境不對其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任。如存在侵權(quán)情況，請聯(lián)系刪除。特此聲明！