之前亞馬遜免費(fèi)公開ARA數(shù)據(jù)的消息在各大公眾號(hào)廣泛傳播，引起了許多賣家的關(guān)注。很多賣家對(duì)ARA數(shù)據(jù)的具體作用仍然感到困惑。今天，我們將為大家深入解析ARA數(shù)據(jù)的內(nèi)容，并幫助賣家小伙伴們對(duì)這件事情有更詳細(xì)的認(rèn)知和更清晰的方向。

我們來了解一下亞馬遜的ARA數(shù)據(jù)，全稱是Amazon Premium Analytics，之前主要是亞馬遜VC賬戶的功能。

在ARA數(shù)據(jù)體系中，有一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)模塊：Amazon Search Term。這個(gè)數(shù)據(jù)模塊在ARA體系中具有極高的價(jià)值，能夠?yàn)橘u家的選品和運(yùn)營提供重大參考。

好消息是，亞馬遜現(xiàn)在免費(fèi)向第三方賣家開放了這個(gè)Amazon Search Term的數(shù)據(jù)權(quán)限，并稱之為Brand Analytics。關(guān)于如何進(jìn)入賣家賬號(hào)的路徑，我們已經(jīng)制作了圖示供大家參考。需要注意的是，這個(gè)功能只對(duì)完成品牌備案2.0的第三方賣家開放。

目前，新開放的Amazon Brand Analytics（簡稱ABA）只有Amazon Search Term這一個(gè)數(shù)據(jù)模塊。雖然未來是否會(huì)繼續(xù)增加模塊尚不得而知，但這個(gè)模塊的開放已經(jīng)為賣家?guī)砹司薮蟮谋憷?。其中，ABA和之前的ARA還是有很多區(qū)別的，它們的共同點(diǎn)是都包含了Amazon Search Term這個(gè)重要的數(shù)據(jù)模塊。之前，亞馬遜VC的ARA數(shù)據(jù)需要收取年費(fèi)，但現(xiàn)在ABA是免費(fèi)的（未來是否收費(fèi)尚不確定），這是一個(gè)重大的利好。

在品牌越來越受到重視的今天，賣家可以通過品牌分析報(bào)告了解亞馬遜買家的購買行為，以提供更好的購物體驗(yàn)，幫助賣家提升銷量。那么，這份品牌分析報(bào)告都有哪些實(shí)用的功能呢？

要獲得品牌分析報(bào)告非常簡單，只需在賣家后臺(tái)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)報(bào)告，然后選擇品牌分析即可。品牌分析報(bào)告主要有三大功能：

功能一：查看關(guān)鍵詞，熱門商品一目了然。進(jìn)入亞馬遜關(guān)鍵詞搜索頁面，賣家可以看到全站點(diǎn)的熱門關(guān)鍵詞，以及買家在看到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果后的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況。賣家還可以根據(jù)不同時(shí)間段查看關(guān)鍵詞排名及點(diǎn)擊量最大的前三名商品，并下載關(guān)鍵詞搜索報(bào)告或定期接收?qǐng)?bào)告。

功能二：搜索特定關(guān)鍵詞，精確鎖定買家需求。賣家可以搜索特定關(guān)鍵詞，了解相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頻率排名，以及什么商品點(diǎn)擊率最高，通過比較競品來了解如何優(yōu)化自己的商品。

功能三：了解買家需求，優(yōu)化關(guān)鍵詞。賣家也可以輸入ASIN或商品，了解買家使用哪些關(guān)鍵詞搜尋這個(gè)商品，從而優(yōu)化Listing或廣告的關(guān)鍵詞投放。

通過分析品牌報(bào)告的數(shù)據(jù)，賣家可以更了解買家的需求，從而及時(shí)調(diào)整品牌和產(chǎn)品策略。那么，如何將這些數(shù)據(jù)應(yīng)用到日常選品和運(yùn)營中呢？這就需要我們深入理解一些數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義。

比如Clicked ASIN指的是基于某個(gè)search term的搜索結(jié)果中，被點(diǎn)擊最多的ASIN。而Click Share和Conversion Share則是指某個(gè)商品從某個(gè)關(guān)鍵詞獲得的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化占比。Search Frequency Rank則是指關(guān)鍵詞在全站的搜索頻率排名。理解這些指標(biāo)后，就可以將數(shù)據(jù)應(yīng)用到實(shí)際場景中。

比如當(dāng)我們想要切入一個(gè)細(xì)分市場時(shí)，可以通過ARA數(shù)據(jù)調(diào)研市場情況。比如廚房溫度計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，通過搜索food thermometer這個(gè)主關(guān)鍵詞，我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場已經(jīng)被高度壟斷，頭部產(chǎn)品的click share和conversion share比例均大于70%，說明這個(gè)市場已經(jīng)很難有新增機(jī)會(huì)了。但通過觀察長尾詞，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他市場的機(jī)會(huì)。因此賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來調(diào)整自己的選品和運(yùn)營策略以實(shí)現(xiàn)理性決策?？匆豢催@個(gè)詞相對(duì)應(yīng)的 #1 Clicked ASIN，其中#1 click share 高達(dá)73.33%，#1 Conversion Share 也達(dá)到70%，一個(gè)長尾詞food thermometer instant read 的流量和訂單基本上都被一個(gè)產(chǎn)品所壟斷，剩下第二，第三幾乎都無法分走一杯羹，這個(gè)從側(cè)面上更加佐證了廚房溫度計(jì)這個(gè)產(chǎn)品壟斷嚴(yán)重，如果要進(jìn)入的話必須要準(zhǔn)備大量的前期推廣預(yù)算以及真正有特點(diǎn)過硬的產(chǎn)品才行了。

為了進(jìn)一步增加結(jié)論的準(zhǔn)確性，我們換了一個(gè)大詞來進(jìn)行搜索，這次用的是meat thermometer，得出的結(jié)果如下：

從圖中可得知，遇到了和之前搜索food thermometer時(shí)候類似的情況，因?yàn)榉治龅倪壿嬍且粯拥模蠹铱梢試L試著自己分析看看。這種充分競爭的飽和市場，建議一般的中小賣家就不要輕易嘗試了，虧損的可能性巨大。

使用場景2

大家都知道，在新品推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞的自然排名是重中之重。但是很多賣家經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況，費(fèi)盡千辛萬苦好不容易把關(guān)鍵詞頂上了首頁，但是發(fā)現(xiàn)還是不出單，或者只是零星幾個(gè)訂單，這樣的結(jié)果非常尷尬。

很多人猜測是不是因?yàn)閞eview少或者優(yōu)化不到位的問題，其實(shí)并不一定是。

就拿優(yōu)化來說，現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展到這個(gè)階段主圖標(biāo)題五點(diǎn)描述這些已經(jīng)優(yōu)化到了天花板，也屬于賣家的基本素質(zhì)之一了，可突破的空間并不大了。至于review，很多產(chǎn)品上了首頁review很少或者沒有review，也能夠穩(wěn)定出單。

核心問題在于關(guān)鍵詞的選擇上。一個(gè)listing的搜索流量有時(shí)候是比較分散的，可能會(huì)均勻分配在10-15個(gè)關(guān)鍵詞上面，如果是這種情況的話，你推起來了其中1-2個(gè)你所認(rèn)為的大詞主詞，其實(shí)貢獻(xiàn)是非常有限的，這就容易出現(xiàn)所謂大詞上首頁但是沒單的情況，根本原因就是你所理解的這個(gè)大詞并不是你的listing真正的流量貢獻(xiàn)大詞。

賣家在新品選詞的時(shí)候一定要注意，并不是這個(gè)詞搜索量巨大，那么這個(gè)詞就一定是產(chǎn)品的最大流量貢獻(xiàn)詞，兩者千萬是不能劃等號(hào)的。也有一種情況是一個(gè)listing的搜索流量集中在1-2個(gè)大詞上面，這種listing你只要把有限的幾個(gè)大詞推起來，基本上就能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的出單。所以選詞推詞要根據(jù)具體情況來，有的listing適合主推大詞，有的listing更適合去打長尾。

那么如何去做前期判定呢？

這個(gè)時(shí)候Amazon Search Term 數(shù)據(jù)的作用就可以發(fā)揮出來了，比如我們看看這個(gè)產(chǎn)品：iPhone X的手機(jī)殼，這個(gè)時(shí)候我們可以選擇目標(biāo)ASIN鍵入進(jìn)行搜索：

由圖中可知，其中iPhone X case 和他的復(fù)數(shù) iPhone X cases在rank 排名上面非常的領(lǐng)先，特別是iPhone X case，把后面其他的詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開了。雖然我們不知道iPhone X case具體的搜索量，但是從排序的巨大差異上來看，基本能確定搜索流量的大頭都在iPhone X case，這個(gè)產(chǎn)品只要你拼命把iPhone X case這個(gè)詞推上首頁就行了，壓根不用管什么長尾詞，甚至廣告都不用去開，這種產(chǎn)品就是典型的大詞主導(dǎo)型。

所以說，這些手機(jī)殼也是黑科技泛濫的重災(zāi)區(qū)，因?yàn)榇蠹叶济饎艁泶?-2個(gè)核心大詞，拼殺非常集聚化，導(dǎo)致了競爭尤為激烈！所以說，ABA數(shù)據(jù)在新品選詞打詞的時(shí)候，能夠給我們提供很多借鑒參考。

ABA數(shù)據(jù)的使用場景遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩個(gè)，正如上文所說，基于一份數(shù)據(jù)可以衍生出來千千萬萬的適用場景，希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用，給予各位賣家小伙伴數(shù)據(jù)分析的靈感。