在2011年，我身處大學(xué)時代，有一位同學(xué)非常出色，他自主創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)是銷售手機殼。當(dāng)時，手機殼市場還處于小眾階段，智能機剛剛起步。他憑借這個網(wǎng)站，成功吸引了一批穩(wěn)定的客戶，他的小B貨物遍布全國，這些客戶也成為了他第一批次的穩(wěn)定客源。他曾經(jīng)說過，他并不需要大力推廣，只需要上架產(chǎn)品，自然就會有流量。他會在各大論壇留言，利用微博不斷發(fā)布信息，很快就能吸引人們關(guān)注他的店鋪。之后，再通過快遞代收款的方式完成交易。

這種情況是否讓你覺得熟悉？這其實與現(xiàn)在所說的獨立站模式非常相似。我們將他的策略與現(xiàn)代的術(shù)語進行對比，是否會想起最早的貨到付款（COD）模式？將微博理解為Facebook進行推廣，論壇留言是否類似于現(xiàn)在的網(wǎng)盟策略？自然流量是否和Google搜索有異曲同工之妙？

這種模式的獨立站在2011年已經(jīng)開始普及并被我們玩得爐火純青。隨著阿里巴巴的全面擴張，他的小B客戶開始轉(zhuǎn)向阿里巴巴平臺，他最終不得不放棄這種模式。

在2013年之后，中國的官網(wǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)。可以說，即使是賣坨屎的公司，也能通過官網(wǎng)將產(chǎn)品宣傳得如在月球上閃閃發(fā)光。官網(wǎng)的出現(xiàn)最早也是為了營銷服務(wù)，嫁接了各種營銷手段。但現(xiàn)在，官網(wǎng)更多的是進行品牌展示，從品牌視覺出發(fā)建立網(wǎng)站，不僅展示產(chǎn)品優(yōu)點，還注重美感。

這就像是獨立站向品牌化的演變。從最開始的粗暴營銷，逐漸走向更專業(yè)的模式，融入了更多的格調(diào)。從滿足品牌的視覺角度，感受到格調(diào)成為了追求，靠譜成為了首要傳達(dá)的概念。建立品牌的目的是解決官網(wǎng)的信任感問題。

隨著發(fā)展，官網(wǎng)不僅僅滿足于展示，更進一步進行接洽。出現(xiàn)了營銷QQ、企點、百度聊天窗等工具，讓流量進行轉(zhuǎn)化，進入所謂的流量閉環(huán)進行變現(xiàn)。通過人工服務(wù)，結(jié)合各種推銷手段，將客戶引入即時聊天工具，通過長時間的聯(lián)系建立信任和粘性，最終將客戶轉(zhuǎn)化為自己的。

這可能是未來獨立站的宿命，未來的電商賣家將會朝著這個方向發(fā)展。而那些優(yōu)秀的銷售類型網(wǎng)站，如唯品會，依托供應(yīng)鏈深耕和資本市場的支持，最終發(fā)展成為一個綜合型平臺。類似地，蘇寧易購、國美電器等也是在自建獨立站的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

某些大賣現(xiàn)在做的事情，是獨立站已經(jīng)成熟并開放端口給賣家使用其平臺進行售賣。我們期待未來獨立站的發(fā)展會如何？是向著更專業(yè)的精品類運營方向發(fā)展嗎？今年已經(jīng)明顯感覺到野蠻的站群正在轉(zhuǎn)向更專業(yè)的運營方式。相信在不久的將來，垂直類品牌店的占比會顯著上升。更多細(xì)節(jié)需我們拭目以待。這些觀點基于中國電商的發(fā)展軌跡。我們一起見證獨立站的未來可能性。（來源：跨境小書童丘）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。經(jīng)過原作者授權(quán)后轉(zhuǎn)載此文。如需了解更多關(guān)于跨境電商和獨立站的資訊與洞見，請關(guān)注更多專業(yè)人士的解讀和分析。