工廠角色的轉(zhuǎn)變

在2008年，跨境電商的興起吸引了大批采購大賣家，雖然賬期較長，有時甚至長達六個月，但在金融危機的背景下，工廠仍然艱難地維持著生產(chǎn)。

配合演出

到了2011年，第三分銷平臺崛起，雖然賬期有所縮短，且有許多中小賣家?guī)椭N售貨物，但生產(chǎn)控制變得困難。工廠的命脈掌握在分銷平臺、電商平臺和賣家手中。產(chǎn)品的熱度難以預(yù)測，即使熱賣產(chǎn)品投入生產(chǎn)，也可能一天只能賣出幾件貨，導(dǎo)致倉庫積壓嚴重，工廠苦不堪言。

躍升主演

到了2014年左右，電商平臺開始邀請工廠入駐，許多工廠有了翻身成為主角的機會。轉(zhuǎn)型為賣家后，由于產(chǎn)品、營銷、物流、團隊等方面的問題，除了少數(shù)如百事泰等工廠外，大多數(shù)工廠的月銷售額難以突破20萬美元。電商之路為何如此艱難？

親自導(dǎo)演

到了2016年，跨境分銷發(fā)生了新的變化。有些工廠開始自己搭建分銷平臺，擔(dān)當導(dǎo)演的角色。這是否意味著工廠的待遇會有所改善呢？

采訪了眾多跨境分銷工廠后，發(fā)現(xiàn)工廠似乎真的擁抱跨境電商了。他們獲得了更多的主動權(quán)，能夠自主獲取目標消費者的偏好信息、熱銷產(chǎn)品的市場走勢等，從而更精準地開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品。依據(jù)自建分銷平臺的大數(shù)據(jù)，工廠可以自主改進產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)產(chǎn)品的不斷更新迭代。

除此之外，工廠還擁有了夢想和原則。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，工廠主要負責(zé)生產(chǎn)并貼牌，品牌歸屬于他人。而現(xiàn)在，工廠可以通過自建分銷平臺，打造自己的品牌，將產(chǎn)品銷售到美國、歐洲、中東、非洲等多個國家和地區(qū)。例如深圳宜視安科技，通過打磨產(chǎn)品、經(jīng)營自己的品牌，成功將產(chǎn)品銷售至多個國家并擁有大量用戶群體。在價格管控方面，工廠賣家相對普通貿(mào)易商更有體系化的管理手段。深圳宜視安科技采取統(tǒng)一出貨價等措施避免惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生。廣州夜眼科技則規(guī)定了全球統(tǒng)一零售價，維護價格穩(wěn)定。工廠賣家在統(tǒng)一管理和匯集訂單方面面臨挑戰(zhàn)。易倉科技針對這些挑戰(zhàn)推出了M2B分銷系統(tǒng)幫助賣家實現(xiàn)高效管理并提升銷售業(yè)績。想要了解更多關(guān)于易倉M2B的信息可以進一步咨詢。同樣地傳統(tǒng)分銷模式中許多賣家也意識到需要跳出來自己做平臺才能更好地掌握主動權(quán)而這讓許多工廠受到了關(guān)注并獲得了更好的身份認同例如夜眼科技通過收購工廠轉(zhuǎn)型做分銷雖然面臨挑戰(zhàn)但這種轉(zhuǎn)變是明智的降低了產(chǎn)品開發(fā)成本并提升了銷售業(yè)績。那么沒有工廠支持的貿(mào)易商是否無法做好分銷呢？也不盡然只要有能力開發(fā)供應(yīng)鏈就有機會成功如麥百嘉所展示的那樣。但工廠賣家在分銷上仍然需要解決如何管理龐大的分銷隊伍如何匯集線上線下訂單如何集中流量等問題一個完善的系統(tǒng)能讓分銷事半功倍而易倉科技的M2B分銷系統(tǒng)就是為解決這些問題而設(shè)計的。