日本熱門跨境電商平臺

日本的跨境電商行業(yè)雖起步較歐美地區(qū)晚些，但在2025年，其發(fā)展速度極為迅猛。若想進(jìn)軍日本市場，對日本的跨境電商平臺加以了解是必不可少的。

1、亞馬遜日本站

日本是亞馬遜的重要市場之一，為其提供了全球線上流量的11%，月訪問量達(dá)5.55億，其中97%的訪問用戶來自日本。流量來源方面，61.2%來自直接流量，25%來自自然搜索，而來自社交平臺的僅占3%。據(jù)NTTCom Research的調(diào)查，亞馬遜Prime會員在日本的普及率相對較低，僅有16.6%的購物者擁有會員，而在美國，這一比例高達(dá)65%。

2、日本樂天（rakuten）

日本樂天成立于1997年，是一個(gè)純粹的第三方市場，由賣家主導(dǎo)，賣家對產(chǎn)品展示和銷售方式有完全的控制權(quán)，這使得購買體驗(yàn)相較亞馬遜等網(wǎng)站更為多樣化。樂天的消費(fèi)者占日本人口的80%以上，其中很大一部分是30 - 50歲年齡段的女性，她們多為家庭購買商品。值得一提的是，2025年日本消費(fèi)者在購物時(shí)更看重質(zhì)量和聲譽(yù)，而非價(jià)格。

3、Mercari

Mercari于2011年創(chuàng)立，是來自日本東京的二手物品手機(jī)購物應(yīng)用，通過C2C的模式為用戶提供二手商品電商買賣服務(wù)，和閑魚平臺類似，被中國跨境賣家稱為“煤爐”。據(jù)《朝日時(shí)代》雜志數(shù)據(jù)，在2025年日本二手電商總體市場中，Mercari的占比已超過7成。

4、ZOZOTOWN

ZOZOTOWN既是電商市場平臺，也是零售商，是日本較大的線上時(shí)尚網(wǎng)站，擁有20萬件時(shí)尚類商品。該網(wǎng)站每月有4300萬的訪問量，其中97%的流量來自日本。ZOZOTOWN的受眾平均年齡在27 - 29歲，賣家入駐的品牌需有良好聲譽(yù)，且傭金費(fèi)用高達(dá)銷售額的30%。其平臺優(yōu)勢在于統(tǒng)一產(chǎn)品尺寸，強(qiáng)化用戶粘性，擁有自建的“供應(yīng)鏈”系統(tǒng)，能掌控貨源，保證2 - 3天完成交付到C端。

5、Paypay Mall

PayPay Mall是日本雅虎旗下的電商平臺，旨在打造綜合性購物網(wǎng)站。2025年，該平臺每月有3100萬的訪問量，注冊用戶超過2800萬，可在全國超過220萬個(gè)地點(diǎn)使用，支持在線服務(wù)和賬單支付。Paypay Mall的店鋪類似于中國的天貓，入駐要求高且嚴(yán)格，支持14天內(nèi)退換貨，且其發(fā)布的產(chǎn)品信息可同步在Yahoo! Shopping里。

6、Qoo10

Qoo10日本站是eBay旗下的一個(gè)站點(diǎn)，與東南亞的Qoo10完全獨(dú)立。2025年，該站每月有1400萬的訪問量，是一個(gè)純粹的電商市場平臺。其熱銷品類為女裝、食品與餐飲、男士及運(yùn)動用品、家居生活、嬰幼兒、數(shù)字和移動。平臺傭金方面，Qoo10賣家收取的平臺傭金取決于賣家等級，分為標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)秀和高級三個(gè)等級，開始時(shí)為成交額的12%，隨著店鋪銷量增加，平臺會對店鋪進(jìn)行評分并降低傭金。

（來源：跨境易小倉）

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