拼多多于7月26日正式在納斯達克登陸，開盤時大漲40%。根據(jù)招股書顯示，拼多多在2017年的營收較上年有大幅增長，從5.049億元人民幣增長至17.441億元人民幣，盡管其凈虧損為5.251億元人民幣。

毫無疑問，拼多多是中國電商歷史上的一個奇跡。它在短短的時間內從一個新成立的電商公司成長為擁有超越京東日訂單量的企業(yè)，特別是在2017年11月才引起廣泛關注。

墨騰創(chuàng)投經(jīng)常被問到這樣一個問題：這個奇跡能否復制到海外市場？

我們的觀點是：可以復制，但會遇到許多困難。

拼多多自身也在探索如何擴張到海外市場，他們已多次前往東南亞考察，并與當?shù)氐脑S多電商從業(yè)者進行過交流。拼多多具有開拓海外市場的優(yōu)勢，例如其已具有規(guī)模的供應鏈和熟練的社交電商玩法。它的快速崛起是基于手機上網(wǎng)普及率高、物流和支付成熟以及線上購物習慣養(yǎng)成的環(huán)境。

如果拼多多進軍海外，除了面臨基礎設施落后和購物習慣差異的挑戰(zhàn)，還需要與更加本土化的當?shù)仉娚谈偁?，并適應不同的社交渠道玩法。在新興市場，這些不僅僅是拼多多所面臨的挑戰(zhàn)，更是整個電商行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。

上市后的拼多多還需要處理諸多國內問題，如競爭、、仿冒品牌、用戶復購和留存以及商家在平臺上的品牌化等。這些問題可能會使其沒有足夠精力拓展海外市場。

墨騰創(chuàng)投認為海外還是存在機會。一是因為對便宜商品的需求在所有區(qū)域都普遍存在；二是社交電商在海外已經(jīng)有所發(fā)展，特別是在像泰國和印尼等地。

一、問題的嚴峻性

此問題并非短時間內能夠得到解決，因此亟需開創(chuàng)一系列具有創(chuàng)新性的供應鏈管理方案。

二、沙特阿拉伯的電商環(huán)境

沙特阿拉伯的電商行業(yè)正經(jīng)歷飛速發(fā)展，像JollyChic、SheIn以及近期迅速崛起的ClubFactory和ForDeal等電商平臺都在爭奪這一市場的份額。

三、社交媒體在沙特的影響

在沙特，社交媒體異常受歡迎，尤其是SnapChat。盡管許多國內流量巨頭已經(jīng)開始與Snapchat合作，但真正深入了解其運營模式的卻寥寥無幾。

四、沙特的物流與支付挑戰(zhàn)

沙特的物流和支付系統(tǒng)在一段時間內仍存在諸多問題。特別是在旺季，物流運力常常不足。由于平均客單價較高，從理論上講，成本是可以覆蓋的。

五、伊朗的電商機會與挑戰(zhàn)

Rocket Internet的友人在伊朗創(chuàng)業(yè)的消息屢見不鮮，墨騰團隊也曾親自前往考察。伊朗市場的消費能力不可小覷，其人均GDP已超過5000美金，但由于各種原因，消費者的選擇受到了一定程度的限制。該市場也面臨一些核心問題，如主要的社交渠道Telegram隨時可能被查封，支付系統(tǒng)與國際金融系統(tǒng)隔離等。海關的腐敗以及外部因素也是不可忽視的挑戰(zhàn)。

六、巴西的市場概覽

巴西是一個我們頗為熟悉的市場。曾與Easy Taxi并肩作戰(zhàn)的眾多同行，如今已散落在巴西各大電商和互聯(lián)網(wǎng)金融公司中。這個市場雖然充滿機遇，但也存在諸多挑戰(zhàn)。進入此市場時需謹慎考慮并制定本地化的策略。

七、總結與建議

墨騰創(chuàng)投認為，無論在哪個國家，社交和對價格敏感的消費心理都是普遍存在的。但要實現(xiàn)有效的落地，需要對當?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)、基礎設施、海關以及發(fā)展階段有深入的了解和把握。在這個過程中，可能會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，單純復制其他市場的模式并不適用于所有情況。因地制宜，結合當?shù)貙嶋H情況制定策略才是關鍵。相信有遠見的出海者們能夠在經(jīng)歷初期的困難后找到適合自己的平衡點。

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