如果你擁有自己的品牌或在作為品牌代理商、代表及制造商工作，亞馬遜的一項(xiàng)新工具——亞馬遜品牌分析，可以幫助你更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)并提升銷售額。你只需要登錄你的賣家中心賬戶，點(diǎn)擊“報(bào)告”選項(xiàng)卡，或使用在brandanalytics.的賣家中心憑據(jù)即可開始使用。

那么，亞馬遜品牌分析具體意味著什么呢？

亞馬遜將品牌分析描述為：“此功能包含有價(jià)值的洞察，使品牌所有者能夠就他們的產(chǎn)品組合和營銷/廣告活動做出明智的戰(zhàn)略決策。”簡單來說，它會提供數(shù)據(jù)幫助你做出更明智的決策，從而提高銷售額。具體來說，它關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

1. 搜索頻率排名：當(dāng)你輸入一個(gè)特定的搜索詞時(shí)，這個(gè)指標(biāo)會顯示你點(diǎn)擊最多的詞。例如，如果你專注于耳塞/耳機(jī)領(lǐng)域，“搜索頻率排名”將返回如airpods、耳塞、無線耳塞、耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)等搜索項(xiàng)的結(jié)果，并顯示你在一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)字排名。

2. 點(diǎn)擊分享：這是一個(gè)稍顯復(fù)雜的指標(biāo)。亞馬遜解釋稱，點(diǎn)擊份額是“亞馬遜客戶在搜索某個(gè)術(shù)語后點(diǎn)擊某個(gè)特定產(chǎn)品的次數(shù)百分比，除以亞馬遜客戶在搜索該術(shù)語后點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的次數(shù)”。還有一個(gè)類似的指標(biāo)叫做轉(zhuǎn)換份額，它關(guān)乎購買者購買某個(gè)特定搜索項(xiàng)的次數(shù)。這兩個(gè)指標(biāo)可以一起使用，來確定哪些品牌在市場上占據(jù)了特定搜索詞的最大份額。

3. 點(diǎn)擊ASIN：這個(gè)指標(biāo)會告訴你，在搜索具有特定搜索詞的產(chǎn)品時(shí)，哪個(gè)ASIN獲得了最多的點(diǎn)擊。值得注意的是，這并不一定反映ASIN的有機(jī)SERP排名，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的排名可能是付費(fèi)廣告的結(jié)果，而不只是有機(jī)點(diǎn)擊。

此功能僅適用于符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家，即擁有品牌或作為品牌代理、代表及制造商的賣家。用戶必須為該品牌的內(nèi)部人員，并負(fù)責(zé)在亞馬遜上銷售該品牌。

如果你無法使用此功能，那么你可能還沒有達(dá)到亞馬遜品牌注冊處的標(biāo)準(zhǔn)。如果你認(rèn)為自己符合要求，請聯(lián)系賣方支持。

那么，如何充分利用亞馬遜品牌分析呢？

在了解了亞馬遜品牌分析的基本內(nèi)容后，下一步是如何配置它以提供最佳和最高效的服務(wù)。剛開始使用時(shí)，你可以選擇日期范圍來獲得該時(shí)間段的報(bào)告。

接下來，輸入關(guān)鍵詞、搜索詞、產(chǎn)品名稱或ASINs以獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。如果你想進(jìn)一步縮小搜索范圍，亞馬遜還允許你按產(chǎn)品部門進(jìn)行搜索。

假設(shè)你在亞馬遜上銷售健康補(bǔ)品，并希望研究最佳的搜索條件以及可能未被充分利用的“黑馬”搜索條件。你可以在搜索欄中輸入最暢銷的ASIN，并從生成月度和季度報(bào)告開始，以獲得短期和長期的觀點(diǎn)。建議避免周視圖，因?yàn)楦偁帉κ值匿N售可能會影響信息的準(zhǔn)確性。

專業(yè)建議：使用條件格式來簡化報(bào)告，使其更容易理解。

從這里，你將能夠發(fā)現(xiàn)你的ASIN在點(diǎn)擊份額、轉(zhuǎn)換份額、搜索頻率排名等方面的表現(xiàn)，以及其他ASIN和搜索術(shù)語的對比。你可以通過調(diào)整廣告策略和列表優(yōu)化來提高表現(xiàn)。除了檢查你自己的產(chǎn)品表現(xiàn)，你還可以利用品牌分析進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，關(guān)注搜索頻率排名以獲取有價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。