在電商領(lǐng)域，選品其實(shí)是在挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多亞馬遜賣家在選品時(shí)，不僅會(huì)從數(shù)據(jù)層面進(jìn)行分析，還會(huì)考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及行業(yè)地位。單純依賴數(shù)據(jù)分析可能會(huì)選出具理想化的產(chǎn)品，但面對(duì)高壟斷或同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品往往難以取得好的銷售業(yè)績(jī)。

為了更好地進(jìn)行新品選品，現(xiàn)在可以從弱新品、一般新品和強(qiáng)新品三個(gè)角度重新定義選品標(biāo)準(zhǔn)。

弱新品的特點(diǎn)如下：

1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低于50%，包括價(jià)格、功能、品質(zhì)等各方面。

2. 產(chǎn)品的listing競(jìng)爭(zhēng)力低下，如A+內(nèi)容、視頻展示、listing質(zhì)量、評(píng)價(jià)數(shù)量等。

3. 產(chǎn)品可能無法有效解決行業(yè)痛點(diǎn)或用戶體驗(yàn)不夠理想。

4. 產(chǎn)品往往陷入同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

而對(duì)于一般新品，則有以下的考量：

1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在50%-75%之間。

2. 產(chǎn)品有一定的潛力，可以解決某些行業(yè)痛點(diǎn)，但可能不是市場(chǎng)上的領(lǐng)先產(chǎn)品。

3. 需要尋找特定的市場(chǎng)縫隙，如特定人群或關(guān)鍵詞優(yōu)化。

4. 需要進(jìn)行產(chǎn)品定位和微升級(jí)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)新品的標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格：

1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力超過75%，在價(jià)格、功能、品質(zhì)等方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。

2. 產(chǎn)品的listing展示和營銷策略都高于平均水平。

3. 產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，能顯著解決行業(yè)問題，是現(xiàn)有競(jìng)品的更新和迭代。

4. 在推廣中，需要放大產(chǎn)品的精準(zhǔn)曝光和有效點(diǎn)擊，以突出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么，什么樣的選品有機(jī)會(huì)成為爆款呢？主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：充足的需求、具備爆款品相和一定門檻。其中，門檻是一個(gè)重要的考量因素。如果某個(gè)產(chǎn)品容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過選品數(shù)據(jù)工具發(fā)現(xiàn)并迅速趕上或超越，那么該產(chǎn)品的利潤空間可能因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而下降。

除了常規(guī)的選品思路，還有一些逆向思維選品策略：

1. 傍大款：跟隨亞馬遜自營產(chǎn)品選品，通過分析其銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求來選擇產(chǎn)品。

2. 蹭熱門：選擇那些需求旺盛、退貨率低且CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）低的產(chǎn)品。

3. 近期躥升選品法：利用第三方軟件分析近期需求突然上升的產(chǎn)品。

4. 挖掘“爛產(chǎn)品”中的商機(jī)：指的是那些市場(chǎng)需求高但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法解決消費(fèi)者痛點(diǎn)或需求的產(chǎn)品。

5. FBM也能賣得動(dòng)：尋找那些自發(fā)貨仍有良好銷售表現(xiàn)的產(chǎn)品類別。

6. 高銷量低退貨率的產(chǎn)品。

7. 節(jié)日和季節(jié)性產(chǎn)品選品法：對(duì)于新手賣家來說，這兩種產(chǎn)品對(duì)備貨和供應(yīng)鏈要求較高，需謹(jǐn)慎選擇。

8. 關(guān)注高增長類目：年增長超過25%的類目值得重點(diǎn)關(guān)注，需分析其增長趨勢(shì)和谷峰谷底數(shù)值。

在推廣方面，需要注重各步驟的優(yōu)化，特別是對(duì)于高需求產(chǎn)品的廣告推廣，能有效降低推廣成本。使用選品數(shù)據(jù)工具如ABA、商機(jī)探測(cè)器等輔助選品決策。在數(shù)據(jù)分析和篩選過程中，需注意去除不必要的詞和不符合要求的產(chǎn)品。在選品過程中要關(guān)注產(chǎn)品的痛點(diǎn)，如能解決多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品將更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不同等級(jí)的產(chǎn)品推廣策略也不同，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應(yīng)的推廣策略。

選品是電商運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)因素。只有選對(duì)產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（注：本文為AMZ實(shí)戰(zhàn)觀察員原創(chuàng)作品，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。）