與全球亞馬遜站點(diǎn)相仿，Q4季度作為銷(xiāo)售旺季，持續(xù)的節(jié)日促銷(xiāo)和平臺(tái)大促活動(dòng)成為了賣(mài)家增收的要點(diǎn)。在日本，隨著圣誕、新年的臨近以及企業(yè)年終嘉獎(jiǎng)的來(lái)臨，消費(fèi)增長(zhǎng)和賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)的黃金期也隨之到來(lái)。部分賣(mài)家在廣告引流的推廣過(guò)程中遭遇了阻礙。

日本年終旺季，亞馬遜賣(mài)家迎來(lái)商機(jī)

據(jù)消息稱(chēng)，日本從企業(yè)員工到公務(wù)員都有年終獎(jiǎng)制度。例如，普通國(guó)家公務(wù)員的年終獎(jiǎng)平均達(dá)到約4.8萬(wàn)元人民幣，地方公務(wù)員則為約4.6萬(wàn)元人民幣。這樣的年終獎(jiǎng)制度帶來(lái)了巨大的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，也形成了亞馬遜日本站獨(dú)特的年終銷(xiāo)售旺季。

對(duì)于這一龐大的市場(chǎng)機(jī)遇，亞馬遜日本站的賣(mài)家們往往面臨產(chǎn)品引流和推廣的挑戰(zhàn)。有的賣(mài)家反映：“我們的店鋪產(chǎn)品投入了大量資金、人力和物力進(jìn)行CPC廣告投放，但實(shí)際點(diǎn)擊和引流效果并不理想，銷(xiāo)量也常常不盡如人意。我們觀(guān)察到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的CPC廣告效果卻很好，這其中究竟存在哪些差異呢？”

重視廣告質(zhì)量，而非數(shù)量

義烏市亞杰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人傅堅(jiān)對(duì)此表示，在亞馬遜廣告投放中，廣告的質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。他建議賣(mài)家在上傳產(chǎn)品時(shí)，不應(yīng)只追求數(shù)量，而應(yīng)注重上優(yōu)質(zhì)的Listing，努力將每個(gè)Listing都打造為爆款。廣告的投放應(yīng)有針對(duì)性地選擇部分優(yōu)質(zhì)Listing進(jìn)行投放。

傅堅(jiān)認(rèn)為廣告是賣(mài)家打造爆款和品牌的工具之一，而非最終目的。它應(yīng)與整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃目標(biāo)相結(jié)合。例如，在新品上市時(shí)，應(yīng)適當(dāng)增加廣告投放力度；在同品類(lèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，已經(jīng)有一定訂單轉(zhuǎn)化率的Listing仍需保持一定數(shù)量的廣告投放以增加流量權(quán)重。

賣(mài)家還需注意現(xiàn)在廣告方式的多樣性。除了CPC廣告外，還可以研究Display等其他廣告推廣模式。若有條件開(kāi)通亞馬遜VE賬號(hào)的賣(mài)家也可根據(jù)VE賬戶(hù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整以充分利用亞馬遜的站內(nèi)推廣。

精準(zhǔn)填寫(xiě)廣告關(guān)鍵詞

對(duì)于做好亞馬遜日本站的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，站內(nèi)外廣告推廣是必不可少的銷(xiāo)量增長(zhǎng)利器。其中關(guān)鍵詞廣告尤為重要。傅堅(jiān)表示，亞馬遜日本站點(diǎn)的廣告關(guān)鍵詞既可手動(dòng)填寫(xiě)也可自動(dòng)填寫(xiě)。

他建議賣(mài)家將手動(dòng)和自動(dòng)填寫(xiě)相結(jié)合。廣告是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，賣(mài)家不僅需要填寫(xiě)關(guān)鍵詞還需定期查看數(shù)據(jù)如點(diǎn)擊、展示、價(jià)格及投入產(chǎn)出比等。通過(guò)下載亞馬遜后臺(tái)的廣告關(guān)鍵詞報(bào)表篩選出表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化；對(duì)于點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞可嘗試調(diào)整價(jià)格以降低成本。

若發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品非常匹配但訂單轉(zhuǎn)化量不多時(shí)賣(mài)家應(yīng)考慮是否為L(zhǎng)istng優(yōu)化、評(píng)論或產(chǎn)品價(jià)格等方面存在問(wèn)題。在自查調(diào)整后觀(guān)察一段時(shí)間看這些調(diào)整對(duì)結(jié)果產(chǎn)生何種影響。

傅堅(jiān)強(qiáng)調(diào)：“自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都需同時(shí)進(jìn)行且這是一個(gè)長(zhǎng)期優(yōu)化的過(guò)程。我們需結(jié)合數(shù)據(jù)通過(guò)Listng、Review、關(guān)鍵詞、價(jià)格等方面的優(yōu)化逐步提高廣告的實(shí)際效果?！?/p>

不論是正在嘗試入駐亞馬遜日本站的賣(mài)家還是已經(jīng)準(zhǔn)備就緒的賣(mài)家來(lái)說(shuō)廣告形式的引流和推廣都至關(guān)重要。不論是新品、滯銷(xiāo)品還是爆款產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)膹V告策略是實(shí)現(xiàn)增收和促成訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟。

（文/全球電商觀(guān)察 張文瑾）