全球新冠疫情已經(jīng)持續(xù)兩年多了，其帶來(lái)的負(fù)面影響仍在加劇。各國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的走勢(shì)顯示，應(yīng)對(duì)疫情的成效仍然是影響經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的程度與各國(guó)抗疫效果緊密相關(guān)，成功控制疫情的國(guó)家往往經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇更為強(qiáng)勁。

中國(guó)成功控制了疫情，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇奠定了基礎(chǔ)，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去兩年中獨(dú)樹一幟，成為世界主要經(jīng)濟(jì)體中率先實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的國(guó)家。相比之下，歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇隨著疫情的反復(fù)而波動(dòng)，全球供需關(guān)系被打亂，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣由線下加速轉(zhuǎn)向線上。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年面臨著流量逐年減少的危機(jī)。社交媒體、獨(dú)立站和其他電商平臺(tái)都在爭(zhēng)奪流量，消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)間碎片化，搜索場(chǎng)景減少，被動(dòng)消費(fèi)內(nèi)容增加，導(dǎo)致站內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著近年來(lái)亞馬遜對(duì)品牌推廣的重視度提高，更多出海賣家的品牌意識(shí)逐漸崛起。品牌打造需要擴(kuò)大廣告的覆蓋面，從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多流量。網(wǎng)紅對(duì)于賣家的價(jià)值開始顯現(xiàn)。尤其是一些腰部網(wǎng)紅擁有良好的粉絲互動(dòng)率，能夠幫助賣家實(shí)現(xiàn)可觀的轉(zhuǎn)化和曝光。

到了2022年，海外網(wǎng)紅推廣的趨勢(shì)依然強(qiáng)勁。去年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模已經(jīng)達(dá)到138億美金，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至150億美金。流量是生意的本質(zhì)，越來(lái)越多的出海品牌開始爭(zhēng)奪流量，紅人營(yíng)銷需求升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于疫情影響，海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)向線上，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷成為主要選擇的營(yíng)銷方式之一。海外網(wǎng)紅推薦可以為品牌提供第三方信譽(yù)背書，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷觸達(dá)更多海外用戶。

現(xiàn)在消費(fèi)主力軍逐漸轉(zhuǎn)移到年輕人身上，創(chuàng)造具有自身標(biāo)簽的品牌更容易獲得他們的青睞。當(dāng)前網(wǎng)紅推廣的追求不僅僅是網(wǎng)紅的流量所帶來(lái)的曝光，而是通過(guò)網(wǎng)紅占領(lǐng)消費(fèi)者心智。就像提到漢堡會(huì)想到肯德基麥當(dāng)勞，說(shuō)到手機(jī)會(huì)想到蘋果一樣。

以一家做蘋果配件的客戶為例，他們通過(guò)建立社交媒體矩陣和布局網(wǎng)紅營(yíng)銷，成功打造了一個(gè)全新的科技感品牌。他們通過(guò)尋找影響力廣泛的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，配合一些活動(dòng)，獲得了大量的曝光。他們也選擇了互動(dòng)性高、轉(zhuǎn)化率也高的KOC進(jìn)行多角度多場(chǎng)景的演示，增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)曝光，最終引流到獨(dú)立站和社媒矩陣。通過(guò)紅人的口碑運(yùn)營(yíng)傳播，增強(qiáng)產(chǎn)品印象，鼓勵(lì)粉絲群體分享體驗(yàn)，就能盤活品牌的海外私域流量。

網(wǎng)紅推廣的合作方式分為素材和推廣兩部分。素材包括帖子、視頻、圖文等，可以快速充實(shí)高質(zhì)量?jī)?nèi)容庫(kù)，用于社媒運(yùn)營(yíng)、廣告等。推廣則是網(wǎng)紅將做好的視頻發(fā)在自己的社媒賬號(hào)上，配上產(chǎn)品鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。除此之外，還有獨(dú)家精品視頻、植入視頻、贊助視頻等多種合作方式。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的合作方式。同時(shí)TikTok等短視頻平臺(tái)也成為了一種新的合作方式選擇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示越來(lái)越多的中小企業(yè)開始嘗試海外網(wǎng)紅推廣并且取得了良好的效果。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)聯(lián)系的重要方式之一，它可以加快品牌在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度并幫助品牌進(jìn)行故事打造、呈現(xiàn)品牌形象等從而縮短品牌成長(zhǎng)周期并強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存。對(duì)比于傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌曝光效果更加真實(shí)精準(zhǔn)，在網(wǎng)紅制作的營(yíng)銷內(nèi)容曝光后，品牌可以量化營(yíng)銷效果，以海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷數(shù)據(jù)評(píng)判、改進(jìn)品牌營(yíng)銷方案。

提高品牌營(yíng)銷回報(bào)

在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的過(guò)程中，品牌可以針對(duì)目標(biāo)受眾做專屬的營(yíng)銷規(guī)劃。這種目的性更強(qiáng)的營(yíng)銷方式，在網(wǎng)紅個(gè)人魅力和專業(yè)能力的加持下，會(huì)影響粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買決策。海外消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦的帶動(dòng)下，會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。

打造品牌信任背書

通過(guò)和品牌風(fēng)格一致的海外網(wǎng)紅進(jìn)行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對(duì)網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作產(chǎn)生的信任，受益于暈輪效應(yīng)，被網(wǎng)紅粉絲所親近選擇。第三方信譽(yù)作保，品牌產(chǎn)品便于在海外打開銷路，并激發(fā)品牌產(chǎn)品在海外網(wǎng)紅的粉絲群體中形成口碑，甚至能引爆海外市場(chǎng)。

中小品牌怎么做海外網(wǎng)紅推廣

1. 首先需要了解海外頭部的社媒平臺(tái)

YouTube

國(guó)際原創(chuàng)視頻內(nèi)容平臺(tái)，擁有超20億的月活躍用戶，預(yù)估有500萬(wàn)+的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅和KOC。平臺(tái)網(wǎng)紅特點(diǎn)是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，號(hào)召力強(qiáng)，推廣效果普遍較好。同時(shí)因?yàn)榕c谷歌同源，視頻內(nèi)容沉淀后增加品牌曝光權(quán)重，更能被Google搜到。而缺點(diǎn)是平臺(tái)網(wǎng)紅價(jià)格高。

Ins

Instagram作為全球時(shí)尚青年聚集平臺(tái)，擁有超10億的月活，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅預(yù)估400萬(wàn)左右。集合高消費(fèi)群體；擁有頭部社媒平均較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。需要注意的是Ins上有很多機(jī)器人賬號(hào)和假網(wǎng)紅需要認(rèn)真辨別，同時(shí)圖文帖子的內(nèi)容也很難做出花樣。

TikTok

全球成長(zhǎng)迅速的短視頻社交平臺(tái)，目前已有超 10 億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì) KOL大概有110 萬(wàn)。盤活流量幾率大；更容易和受眾建立聯(lián)系；更穩(wěn)定；更快塑造人設(shè)。不過(guò)TikTok 電商化進(jìn)程有待成熟，可以做小范圍嘗試。

Facebook

國(guó)際社交分享平臺(tái)，29 億月活躍用戶，優(yōu)質(zhì) KOL 預(yù)估 200 萬(wàn)。用戶群龐大，適合精準(zhǔn)投放。不過(guò)現(xiàn)在流量紅利減少，成本高，若沒(méi)有用戶畫像，無(wú)法鎖定目標(biāo)受眾。

明白了每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)后，我們就可以根據(jù)需求和現(xiàn)狀選擇合適的渠道平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

2. 找到合適的網(wǎng)紅

超過(guò)8成的基準(zhǔn)報(bào)告受訪者表示，找到合適的KOL合作對(duì)象有一定困難。品牌還是要多方面多渠道尋找合作機(jī)會(huì)，我在這里提供幾個(gè)思路：

#行業(yè)相關(guān)的熱門標(biāo)簽

直接在Instagram上搜索行業(yè)的#標(biāo)簽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一大批相關(guān)博主，個(gè)人簡(jiǎn)介通常會(huì)注明商業(yè)合作的聯(lián)系郵箱或者號(hào)碼。

巧妙利用競(jìng)品

我們可以搜索競(jìng)品的品牌賬號(hào)、相關(guān)標(biāo)簽等，看看他們都邀請(qǐng)了什么類型的紅人進(jìn)行推廣。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般邀請(qǐng)服飾、時(shí)尚相關(guān)的KOL作推廣，囊括了黑人、白人、中東等群體（政治正確很重要）。

挖掘社區(qū)紅人

與Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我們傾向從社區(qū)和個(gè)人主頁(yè)尋找紅人。例如，推廣假發(fā)產(chǎn)品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后從社區(qū)和主頁(yè)挑選你想要的紅人。

通過(guò)以上這些方法都可以找到網(wǎng)紅，但是會(huì)比較耗時(shí)，這種情況下可以考慮借助虹雀KOL等網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)提高找網(wǎng)紅的效率。

3. 逐個(gè)分析，確定名單

社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？

相關(guān)性

首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。

真實(shí)度

當(dāng)心買粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬(wàn)的粉絲。雖然購(gòu)買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0。

粉絲數(shù)以及覆蓋率

我們都知道粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲、以及銷售額上的提升。

發(fā)帖頻率

一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。

網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。

粉絲參與度

比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣?；旧峡梢泽w現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買決策的影響