在XXXX年初，美國(guó)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)超過(guò)三千家的跨境電商自建站點(diǎn)（主要是婚紗品類）提出了知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的指控。這一事件在當(dāng)時(shí)引起了廣泛的關(guān)注和討論，受到了影響的賣家數(shù)量眾多。盡管經(jīng)過(guò)積極的法律應(yīng)對(duì)和自我調(diào)整，該事件未進(jìn)一步惡化，但自建站點(diǎn)在婚紗市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)遭受了重大打擊。

在風(fēng)波過(guò)后，部分賣家選擇了放棄。面對(duì)高額的運(yùn)營(yíng)成本以及未能追回的資金損失，一些賣家開始懷疑婚紗市場(chǎng)的潛力。他們覺得婚紗市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品個(gè)性化難以實(shí)現(xiàn)，投入產(chǎn)出比不理想。他們選擇轉(zhuǎn)向更為“輕量級(jí)”的周邊品類。除了放棄婚紗市場(chǎng)外，也有人放棄了自建站，這主要與自建站的運(yùn)營(yíng)成本和流量轉(zhuǎn)化率不理想有關(guān)。

也有賣家選擇了轉(zhuǎn)型升級(jí)。他們從年初的風(fēng)波中吸取教訓(xùn)，開始重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性。從設(shè)計(jì)、拍照到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，他們都盡可能合規(guī)操作。盜圖行為得到了遏制，不再盲目跟賣抄襲。他們多渠道入駐第三方平臺(tái)，借助平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)型。

關(guān)于自建站的前景，田昊麟表示，雖然自建站在很多賣家眼中并不受歡迎，甚至被認(rèn)為是“高冷”的，難以親近。大型工廠型企業(yè)在轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，更傾向于選擇第三方平臺(tái)如速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等進(jìn)行銷售。對(duì)于希望打造自身品牌的賣家來(lái)說(shuō)，從第三方平臺(tái)過(guò)渡到自建站是必經(jīng)之路。自建站雖然存在局限性，但其可供選擇和自由發(fā)揮的空間更大，有利于品牌的形成和推廣。

田昊麟還談到了婚紗自建站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。他表示，自建站的流量成本正在不斷上升，需要賣家自行引流并防范網(wǎng)站攻擊。為此，他們采取了一系列措施來(lái)推廣網(wǎng)站，如通過(guò)谷歌推廣、SEO優(yōu)化以及社交媒體粉絲培養(yǎng)等。針對(duì)即將到來(lái)的跨境電商旺季，田昊麟也分享了他的建議，包括加大廣告投入、加緊備貨以及針對(duì)手機(jī)瀏覽方式進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化等。

業(yè)內(nèi)人士也指出，雖然自建站存在局限性，但對(duì)于希望打造獨(dú)立品牌的賣家來(lái)說(shuō)，自建站是發(fā)展的必然趨勢(shì)。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可能會(huì)限制品牌的個(gè)性化發(fā)展，而自建站則能為品牌提供更多的發(fā)展空間。在旺季期間，自建站也有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略。除了常規(guī)的準(zhǔn)備外，針對(duì)手機(jī)端的瀏覽方式進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化也是關(guān)鍵。開發(fā)小語(yǔ)種市場(chǎng)、做B2小B分銷以及海外實(shí)體店等方式也被看作是突破現(xiàn)有瓶頸的可能性。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開基 何志勇）