圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意及其他合作方

近期在為商家們進(jìn)行店鋪診斷時(shí)，我注意到一個(gè)普遍存在的疑問(wèn)，那就是在面對(duì)鏈接中不同顏色和規(guī)格的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該如何制定廣告策略。對(duì)此，我將通過(guò)以下四個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、預(yù)算有限時(shí)的策略

當(dāng)廣告預(yù)算有限時(shí)，我們的策略需精打細(xì)算：

1. 集中力量，共享預(yù)算。僅啟動(dòng)一個(gè)共享廣告預(yù)算的廣告活動(dòng)，但為每個(gè)顏色分別設(shè)立廣告活動(dòng)組，允許對(duì)CPC競(jìng)價(jià)進(jìn)行獨(dú)立調(diào)整。例如，依據(jù)類目調(diào)研數(shù)據(jù)，通常上衣的熱銷尺寸是L碼，因此我們將為白色L、紅色L、黑色L分別設(shè)置廣告組。

2. 差異化定價(jià)與引流策略。對(duì)不同尺碼進(jìn)行差異化定價(jià)，如S碼作為較少人購(gòu)買的尺碼，我們可以以較低價(jià)格銷售以吸引流量。

3. 初期統(tǒng)一競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化。在廣告上線初期，所有尺碼的競(jìng)價(jià)保持一致，待收集到一定數(shù)據(jù)后，再對(duì)各廣告組進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整。

二、預(yù)算充足時(shí)的策略

在預(yù)算充足的情況下：

這種方法可以更細(xì)致地控制每個(gè)顏色的曝光量，但需要較大的預(yù)算支持。我們可以為每個(gè)廣告活動(dòng)提供充足的預(yù)算，使表現(xiàn)良好的規(guī)格獲得更多訂單和更好的排名。熱銷規(guī)格的CPC競(jìng)價(jià)可適度提高，而低價(jià)規(guī)格則保持正常曝光量即可。

通過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，可以對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

三、廣告優(yōu)化原則

在進(jìn)行廣告優(yōu)化時(shí)：

- 無(wú)流量的ASIN很難獲得大量訂單，但如果其他尺碼表現(xiàn)良好，可以考慮添加至廣告中以獲取更多流量。

- 流量低但轉(zhuǎn)化率高的廣告可通過(guò)提高CPC競(jìng)價(jià)來(lái)增加流量；反之，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞等方式來(lái)改善表現(xiàn)。

- 在四象限分析中（以流量和轉(zhuǎn)化率為坐標(biāo)軸），不同象限的廣告需要采用不同的優(yōu)化策略。如右上角的廣告需要著重培養(yǎng)，左下角則需要找出問(wèn)題所在，右下角需提升轉(zhuǎn)化率等。

四、結(jié)語(yǔ)與后續(xù)內(nèi)容預(yù)告

今天的內(nèi)容就到這里，希望上述的框架能為商家們提供一些思路。選擇適合自己情況的策略即可，不建議混用不同策略。如有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的幫助，歡迎隨時(shí)向我們提問(wèn)或留言。

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