旺季轉(zhuǎn)化提升困難，新手賣家常常面臨這樣的挑戰(zhàn)：旺季廣告活動的點擊率不盡人意，該如何優(yōu)化呢？為什么其他賣家都在出單，自己的產(chǎn)品卻無人問津？

亞馬遜大促流量的特點在于其集中性和高轉(zhuǎn)化屬性，流量通常比平時多出數(shù)倍。在這樣的流量環(huán)境下，如果你的產(chǎn)品未能出單，可能有以下幾個原因：

1. 平時的銷售表現(xiàn)不佳，沒有穩(wěn)定的出單記錄；

2. 未參與促銷活動或促銷力度低于類目平均水平，無法吸引消費者關(guān)注；

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【建議1】

大促期間的銷售翻倍通常是基于平時的銷售成績，如果平時銷售就不理想，無論是產(chǎn)品本身、流量還是頁面設(shè)計存在問題，如果不提前解決這些問題進入旺季時不可能有所突破。因此賣家應(yīng)在旺季前優(yōu)化好產(chǎn)品頁面，而非寄希望于大促期間的流量。

【建議2】對于沒有參與或促銷力度較小的產(chǎn)品來說，在大促氛圍下競爭處于劣勢是正常的。賣家需要對比競品，檢查自身的促銷策略和力度。

【建議3】部分賣家在大促期間因過高的CPC成本不愿增加預(yù)算，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足。如果消費者看不到你的產(chǎn)品，銷量差也是可以預(yù)見的。因此合理的預(yù)算分配和廣告投入是關(guān)鍵。

【建議4】部分類目可能不受大促流量影響，這些商品的流量與平時相比不會有太大變化，需要針對具體情況制定相應(yīng)的銷售策略。

旺季過后賣家還面臨幾個常見問題：

問題2：如何準(zhǔn)確預(yù)估補貨數(shù)量？對于在大促期間表現(xiàn)良好的賣家來說，這是非常重要的考量。一方面需要考慮大促后流量回歸正常的情況，另一方面需要根據(jù)產(chǎn)品是滯銷品還是新品來做出判斷。對于長期驗證不符合消費者需求的產(chǎn)品，即使大促期間銷量上升，也不建議加大補貨力度。

問題3：旺季之后應(yīng)該做什么？此時需要對店鋪數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，對比去年的數(shù)據(jù)和今年的表現(xiàn)，找到優(yōu)勢和不足，為下一個旺季做準(zhǔn)備。

問題4：旺季之后如何打廣告？隨著旺季結(jié)束流量減少是常態(tài)，此時應(yīng)逐步縮減廣告力度而不是突然停止。同時可以考慮推出優(yōu)惠券以緩沖流量減少的影響。

問題5：如何處理滯銷庫存？對于庫存積壓的問題可以通過提報秒殺、優(yōu)惠券或奧特萊斯清倉等方式進行處理。

本文作者為亞馬遜廣告賣家講師Nemo與張棋的觀點整理分享內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)如有版權(quán)或其他問題請與風(fēng)口星跨境聯(lián)系以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點并不代表風(fēng)口星跨境立場封面圖源圖蟲創(chuàng)意（來源亞馬遜晚8點）。請注意作品發(fā)表后的版權(quán)問題如有侵權(quán)請盡快聯(lián)系版權(quán)所有者進行協(xié)商處理以避免不必要的糾紛。