《娜姐的運(yùn)營日志：解析亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布新技巧》

小喇叭：娜姐分享時間，上一期我們探討了錯過百單的亞馬遜后臺設(shè)置秘籍，這期我們來揭秘產(chǎn)品發(fā)布的訣竅，大家還沒關(guān)注的趕緊來關(guān)注哦！

在許多運(yùn)營者的眼中，產(chǎn)品發(fā)布技巧似乎并不重要。常見的操作流程是：選擇產(chǎn)品——復(fù)制競爭對手的listing——上架。我們忽略了至關(guān)重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品發(fā)布技巧。一個精心編輯的listing能將你的產(chǎn)品推向爆款之路！來，讓我們一起來學(xué)習(xí)吧！

下一篇預(yù)告：揭秘亞馬遜運(yùn)營的“跟賣”技巧，讓你快速出單，這里的跟賣可不是那種普通的跟賣哦，更多內(nèi)容下篇揭曉。

今天，娜姐以我們代運(yùn)營的一個客戶的產(chǎn)品為例，為大家詳細(xì)解讀產(chǎn)品發(fā)布的技巧。這個客戶主要經(jīng)營的是木材類——膠合板。

（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站前臺）

第一部分：產(chǎn)品發(fā)布的訣竅

一、技巧一：選擇正確的類目

我們先點(diǎn)擊競爭對手listing下方的product information處的類目排名，進(jìn)入Unfinished Wood類目排名中。這個產(chǎn)品有三階類目節(jié)點(diǎn)。因?yàn)樗?016年上架的老產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品一般只有二階類目。我們對此進(jìn)行分析。

對于膠合板來說，有三個主要的類目：Woodcrafts類目、Unfinished Wood類目和Plywood類目。我們要如何選擇精準(zhǔn)的類目呢？通過觀察這三個類目，我們可以發(fā)現(xiàn)前兩個類目雖然流量大但競爭過于激烈，不適合我們的膠合板產(chǎn)品作為精準(zhǔn)流量。而Plywood類目則具有較高的精準(zhǔn)性，排名靠前的產(chǎn)品大多是我們這類產(chǎn)品。我們應(yīng)該選擇Plywood類目作為我們的精準(zhǔn)類目。

二、技巧二：掌握市場，洞察全局

這需要我們深入分析競爭對手。扒光競爭對手的“外衣”，深入了解他們的產(chǎn)品和策略。只有這樣，我們才能掌握整個市場，了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)、賣點(diǎn)以及客戶的喜好和關(guān)注度。在膠合板類目中，客戶關(guān)注點(diǎn)大致包括使用的膠水、層數(shù)、表面光滑度、邊部崩邊情況、是否需要二次打磨、尺寸和厚度的準(zhǔn)確性以及是否開膠等。我們需要在產(chǎn)品描述和圖片中充分解答客戶的這些疑問和擔(dān)憂，以增加客戶的購買信心。

三、技巧三：準(zhǔn)備關(guān)鍵詞

“search term”部分雖然只有五行，但關(guān)鍵詞的選擇卻至關(guān)重要。我們需要在有限的字節(jié)中合理安排我們的關(guān)鍵詞。關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，娜姐在之前的文章中已經(jīng)有所提及。我們需要將大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞和流量詞進(jìn)行合理分類，并選擇適合的關(guān)鍵詞填入search term中。大詞和精準(zhǔn)詞是自然流量的主要來源，因此我們需要在這部分合理布局。

第二部分：實(shí)例分析

現(xiàn)在，娜姐將用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來為大家進(jìn)行實(shí)例分析。請大家睜大眼睛看哦！

一、圖片的處理

圖片來源：另一家圖片庫網(wǎng)站（這里為示意）

每一張圖片的呈現(xiàn)都有其獨(dú)特的意義和作用。

二、標(biāo)題的撰寫

（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站前臺）

讓標(biāo)題中的每一個詞都發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為產(chǎn)品帶來更多的流量和關(guān)注度。

三、產(chǎn)品描述的編寫

這款產(chǎn)品在剛上架后便開始有自然訂單的出現(xiàn)——這證明了掌握上品技巧的重要性。如果你也想學(xué)習(xí)這種技巧并應(yīng)用到你的產(chǎn)品中，請務(wù)必認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

下一篇我們將和大家分享：“跟賣快速出單技巧”，敬請期待！

（內(nèi)容來源于娜姐的運(yùn)營筆記和經(jīng)驗(yàn)分享） 感謝娜姐的精彩分享！本篇文章內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。