半年前，跨境進(jìn)口電商尚處于起步階段，如今它已經(jīng)被貼上了“外貿(mào)新常態(tài)”的標(biāo)簽。目前，讓海淘物品快速、有效地進(jìn)入中國(guó)海關(guān)，成了跨境進(jìn)口電商鏈條自上而下都在思考的核心問(wèn)題。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的日益擴(kuò)大，跨境進(jìn)口電商的概念愈發(fā)火熱，產(chǎn)業(yè)鏈與模式的完善也已開(kāi)始。大型電商平臺(tái)如天貓國(guó)際、京東海外購(gòu)等已經(jīng)啟動(dòng)了備戰(zhàn)模式，積極籌備“雙十一”的狂歡。在這個(gè)看似熱鬧的行業(yè)中，仍然存在著諸多挑戰(zhàn)和未知。

政策尚未完全落地，監(jiān)管部門(mén)的態(tài)度也未明朗，這使得一大批先行者在試錯(cuò)中不斷前進(jìn)。他們面臨著清關(guān)、貨源等種種痛點(diǎn)，同時(shí)也感受到了來(lái)自傳統(tǒng)貿(mào)易模式的沖擊。盡管如此，跨境進(jìn)口電商仍然被寄予厚望。

對(duì)于消費(fèi)者而言，跨境網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為滿(mǎn)足個(gè)性化需求的新動(dòng)力。護(hù)膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產(chǎn)品等五類(lèi)消費(fèi)品最受歡迎。千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模吸引了眾多巨頭紛紛殺入海淘領(lǐng)域。

盈利問(wèn)題仍是這個(gè)行業(yè)的一大難題。目前，尚未有跨境電商企業(yè)公開(kāi)宣布盈利。大家都還在前期的投入階段，希望通過(guò)大規(guī)模的交易量和通關(guān)量來(lái)考驗(yàn)產(chǎn)業(yè)上下游的戰(zhàn)略意志和整合能力，以及相關(guān)部門(mén)對(duì)于保稅進(jìn)口模式的最低底線(xiàn)。

保稅進(jìn)口模式成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?；诹鶄€(gè)試點(diǎn)城市的保稅口岸，幾大電商推出了以保稅備貨及保稅集貨模式為核心的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)備貨模式。這種模式的好處在于可以節(jié)約人力、物流等成本，同時(shí)以個(gè)人物品清關(guān)的方式進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，可以降低稅收和簡(jiǎn)化檢驗(yàn)檢疫等程序。保稅模式的放開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)一般貿(mào)易的沖擊也不可小覷，這需要決策者們進(jìn)行權(quán)衡和考量。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，跨境進(jìn)口電商行業(yè)仍然充滿(mǎn)了希望。習(xí)近平主席在APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上的演講以及國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口的若干意見(jiàn)》都為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了積極的信號(hào)。尤其是對(duì)于保稅進(jìn)口模式的進(jìn)一步發(fā)展，有望在接下來(lái)一年為整個(gè)行業(yè)打通一條康莊大道，推動(dòng)傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的自我重構(gòu)升級(jí)。

對(duì)于貨源方面，跨境進(jìn)口電商正動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)的“貨源奶酪”，面臨著與傳統(tǒng)貿(mào)易模式在利益上的對(duì)壘。這也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇和可能性。

跨境進(jìn)口電商正在經(jīng)歷一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。盡管還存在許多未知和挑戰(zhàn)，但這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了活力和希望。未來(lái)，隨著政策的進(jìn)一步明朗和市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，跨境進(jìn)口電商有望成為我國(guó)外貿(mào)的新支柱。每一次流通領(lǐng)域的變革，必然會(huì)出現(xiàn)利益對(duì)壘的局面。例如，COACH的包在天貓國(guó)內(nèi)站售價(jià)為3000元，入駐天貓國(guó)際后售價(jià)為1000元，這完全違背了它的商業(yè)邏輯，所以COACH就會(huì)主動(dòng)抵制，甚至要求美國(guó)電商不再參與中國(guó)代購(gòu)的合作，同時(shí)也不給中國(guó)做直郵代購(gòu)的平臺(tái)供貨。這也詮釋了為什么跨境進(jìn)口電商無(wú)法像國(guó)內(nèi)電商一樣，在短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)從每日幾十單至上萬(wàn)單的銷(xiāo)售跨越。

目前跨境進(jìn)口電商依然由個(gè)人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)向海外零售商代購(gòu)，再向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者銷(xiāo)售，并沒(méi)有打通供應(yīng)鏈獲取真正的貨源。業(yè)內(nèi)尚沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有一家公司與海外著名品牌實(shí)現(xiàn)貨源上的對(duì)接，也就難以形成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)模式。

已經(jīng)觸痛傳統(tǒng)貿(mào)易商，一旦放量，對(duì)我國(guó)進(jìn)口貿(mào)易結(jié)構(gòu)將是顛覆性的改變，國(guó)家也在觀察這一點(diǎn)，所以現(xiàn)在只能在幾個(gè)城市試點(diǎn)。

年初時(shí)，重慶女孩小日與朋友在微信朋友圈做起了代購(gòu)，售賣(mài)化妝品。她們的操作方式極其簡(jiǎn)單，一個(gè)人有機(jī)會(huì)定期去中國(guó)香港、韓國(guó)掃貨，一個(gè)人負(fù)責(zé)在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。除了微信朋友圈，淘寶上也都是這樣的小賣(mài)家，這些“海淘者”也是最早的跨境進(jìn)口電商從業(yè)者。在此基礎(chǔ)上，形成了海外買(mǎi)手或代購(gòu)流程服務(wù)的專(zhuān)業(yè)代購(gòu)平臺(tái)，這些平臺(tái)或自營(yíng)，或入駐天貓國(guó)際、蘇寧易購(gòu)等綜合平臺(tái)，成為店中店。

但無(wú)論是個(gè)人還是專(zhuān)業(yè)代購(gòu)，其共同模式都是在海外電商平臺(tái)或?qū)嶓w店替內(nèi)地的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)所需要的產(chǎn)品?！八詷I(yè)內(nèi)普遍贊同一個(gè)觀點(diǎn)，海淘并不是一種新的零售模式，”某行業(yè)觀察人士對(duì)記者表示，“實(shí)際上，天貓國(guó)際、蘇寧易購(gòu)、京東等各式平臺(tái)，都早已建立，但核心在于平臺(tái)上商品的貨源沒(méi)有變化?！?/p>

許多商品以前就存在于內(nèi)地，由于價(jià)格差異及消費(fèi)者的心理因素，而產(chǎn)生了直接購(gòu)買(mǎi)海外一手商品的需求?！按?gòu)者通過(guò)海外零售商的零售價(jià)拿貨，并以此作為貨源進(jìn)貨，再到內(nèi)地銷(xiāo)售，無(wú)論如何價(jià)格都不會(huì)降低太多?！蔽橹颈笾赋?，“合理穩(wěn)定的商業(yè)模式難以存在?！?/p>

還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有哪一家跨境進(jìn)口電商盈利。海貿(mào)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉智勇如實(shí)相告。跟眾多與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的細(xì)分行業(yè)一樣，跨境進(jìn)口電商還處于“燒錢(qián)階段”。先行者們有一些摸索，并總結(jié)出未來(lái)可能成形的兩種商業(yè)模式：第一種，是內(nèi)地的零售商要把拿貨的渠道從以前在亞馬遜代購(gòu)，變?yōu)檎业缴嫌蔚呢浽?，從原始供?yīng)鏈最源頭拿到商品，然后賣(mài)給內(nèi)地消費(fèi)者，只有這樣中間才有差價(jià)。

第二種，是海外的零售電商把零售端推到內(nèi)地，如同當(dāng)初沃爾瑪、家樂(lè)福進(jìn)入內(nèi)地一樣，不同之處是向內(nèi)地消費(fèi)者銷(xiāo)售單額商品時(shí)，不再通過(guò)一般貿(mào)易方式進(jìn)來(lái)，而是想辦法全部變成個(gè)人物品進(jìn)來(lái)，避免了增值稅。

實(shí)際上，亞馬遜內(nèi)地在收購(gòu)了卓越網(wǎng)后業(yè)績(jī)并不好，與亞馬遜在美國(guó)的銷(xiāo)售額相差甚遠(yuǎn)?！耙瞾嗰R遜在“雙十一”宣布運(yùn)行亞馬遜海外購(gòu)，是否能提供與美國(guó)同步的商品價(jià)格也備受關(guān)注?！币子^國(guó)際高級(jí)分析師林文斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

如果亞馬遜內(nèi)地的商品就是跟亞馬遜在美國(guó)賣(mài)的東西同款同價(jià)，便前景可期。“要有這種變化，才會(huì)變成真正的跨境進(jìn)口電商，我們現(xiàn)在做的僅僅是代購(gòu)?！蔽橹颈蟾嬖V記者。

值得注意的是，已經(jīng)有一些有實(shí)力的跨境進(jìn)口電商平臺(tái)，在嘗試與海外零售商洽談直接合作。但目前業(yè)內(nèi)還未聽(tīng)說(shuō)有任何一家電商已經(jīng)與海外大品牌談成貨源直供。因?yàn)檫@其中存在非常大的障礙，憑跨境進(jìn)口電商一己之力難以逾越。

“有很多海外商品習(xí)慣了在內(nèi)地賺高利潤(rùn)，或者是以前為了進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，在人力、物力、財(cái)力，精力上投入很多，并且擁有了成熟的合伙渠道，有成熟的代理體系，幫助做內(nèi)地市場(chǎng)?！蔽橹颈蟾嬖V向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋道，“這就會(huì)導(dǎo)致以前的定價(jià)策略跟現(xiàn)有的海外直購(gòu)產(chǎn)生巨大沖突。這尤其表現(xiàn)在奢侈品、服飾上，價(jià)格差就會(huì)非常巨大?！?/p>

洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波對(duì)記者說(shuō)，“我們比較中國(guó)傳統(tǒng)B2B進(jìn)口貿(mào)易的鏈條成本和今天新形態(tài)直郵直購(gòu)的鏈條成本，前者的成本包括代理商、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商，以及流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的各種稅費(fèi)，最終價(jià)格翻了兩倍以上；如果直接供應(yīng)鏈直郵的話(huà)，加上入境的關(guān)稅和物流成本，可能會(huì)增加30%到40%?！睋Q句話(huà)說(shuō)，若是能夠打通供應(yīng)鏈，那么跨境直購(gòu)的終端零售價(jià)會(huì)便宜一半。

另外一位行業(yè)人士給記者算了一筆賬，一整包成本價(jià)為106元的尿不濕，在內(nèi)地大型超市銷(xiāo)售價(jià)為189元，而跨境進(jìn)口電商可以以極低的毛利率出售，“跨境購(gòu)物可以做到每包尿不濕只賺3元錢(qián)，按照15%的關(guān)稅估算，綜合成本大約在125塊左右，加上3元利潤(rùn)，消費(fèi)者在網(wǎng)上花128元就能買(mǎi)到?！?/p>

顯然，中間環(huán)節(jié)打通后，受益的自然是消費(fèi)者。但這觸及到原來(lái)成熟銷(xiāo)售體系上的成員利益，不論是最上游的原始貨源，還是中間各個(gè)層級(jí)的渠道商林文斌，易觀國(guó)際高級(jí)分析師，對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于跨境購(gòu)物的特性，會(huì)涉及到海關(guān)流程。任何正常的跨境代購(gòu)流程，在物流運(yùn)輸上都可以分為三個(gè)階段：首先是海外關(guān)，商品從海外零售商被運(yùn)送至海關(guān)；其次是中間關(guān)，即從海外的海關(guān)至中國(guó)海關(guān)；最后是到中國(guó)海關(guān)到消費(fèi)者手里的第三段距離。

目前，如何讓海淘物品快速有效地進(jìn)入中國(guó)海關(guān)，成為跨境進(jìn)口電商鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)都在思考的問(wèn)題。常見(jiàn)的清關(guān)方式包括一般貿(mào)易清關(guān)和個(gè)人物品清關(guān)。一般貿(mào)易清關(guān)需要按照相關(guān)規(guī)定遞交商品信息等材料，統(tǒng)一申報(bào)，并需要繳納增值稅和關(guān)稅，同時(shí)需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫。而個(gè)人物品清關(guān)則把進(jìn)口物品當(dāng)做個(gè)人物品，對(duì)其只征收行郵稅。

由于跨境進(jìn)口電商在短期內(nèi)發(fā)展過(guò)快，導(dǎo)致大量海外包裹堆積，不僅讓海關(guān)承受壓力，也導(dǎo)致物流成本高昂。一些提供“特殊服務(wù)”的小轉(zhuǎn)運(yùn)公司應(yīng)運(yùn)而生。這些小公司通過(guò)掌握一些核心資源，以包稅進(jìn)口和補(bǔ)貼稅金的方式吸引客戶(hù)，實(shí)際上卻是規(guī)避關(guān)稅。這些公司的存在是因?yàn)樘峁┲编]服務(wù)的商家較少，做轉(zhuǎn)運(yùn)生意的多是海外華人。

這些行走在灰色地帶的小型轉(zhuǎn)運(yùn)公司的存在，對(duì)正規(guī)物流商和海關(guān)都造成了壓力。由于大量小轉(zhuǎn)運(yùn)公司正規(guī)清關(guān)手續(xù)不全或者選擇避稅，導(dǎo)致海關(guān)處理難度增加，也讓一些致力于正規(guī)清關(guān)的跨境物流商承壓。國(guó)家一直在鼓勵(lì)陽(yáng)光化清關(guān)，并對(duì)在灰色領(lǐng)域游走的水客、特殊轉(zhuǎn)運(yùn)公司嚴(yán)查。新的海淘人也逐步意識(shí)到國(guó)家日益嚴(yán)格的交稅要求。

NBD：洋碼頭平臺(tái)所引入的主要是中小型海外零售商，但消費(fèi)者是否更傾向于選擇如梅西百貨等大型零售商？

曾碧波：在美國(guó)零售產(chǎn)業(yè)中，并沒(méi)有多個(gè)層級(jí)之分，而中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)則存在多個(gè)級(jí)別。這是中美兩國(guó)零售產(chǎn)業(yè)間的主要差異。在美國(guó)，零售產(chǎn)業(yè)基本上只有兩種層級(jí)：品牌商和零售商，中間可能有一層專(zhuān)門(mén)配貨的分銷(xiāo)商，主要賺取服務(wù)費(fèi)。盡管美國(guó)的中小零售商規(guī)模不大，可能是街頭小店或網(wǎng)店，但它們的價(jià)格和拿貨能力未必遜色于梅西百貨。

關(guān)于B輪融資，年內(nèi)將完成。

NBD：洋碼頭與蘇寧易購(gòu)、天貓國(guó)際的合作形式是怎樣的？接下來(lái)的布局又是如何？

曾碧波：去年，洋碼頭的“商家直購(gòu)”剛開(kāi)始起步，我們?cè)趪?guó)外引入了一些本土零售商。但這些商家入駐后，我們的流量不足以支撐，因此需要尋求第三方平臺(tái)的合作，如蘇寧易購(gòu)、天貓國(guó)際等，它們的流量較大，可以為我們帶來(lái)訂單，也讓國(guó)外的小商家愿意與我們合作。從去年開(kāi)始，我們與天貓、蘇寧、京東及一號(hào)店等大廠進(jìn)行了合作洽談。但接下來(lái)，我們會(huì)逐漸退出這種合作。

NBD：目前流量已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定了嗎鉑金座跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展如何？流量是否有所保障？回復(fù)見(jiàn)下方消息回復(fù)中的另一條。 對(duì)于跨境貿(mào)易電商來(lái)說(shuō)有什么新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)嗎？請(qǐng)談?wù)勀目捶?。此外我們也想了解一下您?duì)于洋碼頭目前的發(fā)展模式以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃的看法？您認(rèn)為這種模式的未來(lái)發(fā)展前景如何？關(guān)于重慶跨境貿(mào)易電商的發(fā)展情況和重慶在推動(dòng)電商發(fā)展方面所采取的措施有哪些亮點(diǎn)可以分享給我們嗎？我們也想了解重慶電商發(fā)展的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的？請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹下重慶電商發(fā)展的情況嗎？另外你們對(duì)跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)的監(jiān)管政策有什么看法？請(qǐng)分享一下您的看法和觀點(diǎn)好嗎？關(guān)于未來(lái)跨境貿(mào)易電商的發(fā)展你有什么建議和展望嗎？這些對(duì)于我們都非常重要感謝您的分享和意見(jiàn)。他們能否更好地吸引本土人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)并促進(jìn)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展是我們關(guān)注的問(wèn)題之一曾碧波：關(guān)于流量問(wèn)題目前確實(shí)相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)了一些。我們從去年初開(kāi)始與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行合作推廣洋碼頭的海外商家以及中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品并愿意入駐做平臺(tái)店中店。這個(gè)過(guò)程讓本土電商平臺(tái)也學(xué)到了很多并逐漸接受了這種形式。關(guān)于未來(lái)的發(fā)展我們目前正在進(jìn)行一些新的嘗試和布局這些會(huì)直接影響到洋碼頭未來(lái)的命運(yùn)因此具體細(xì)節(jié)還不便透露不過(guò)我們有信心朝著好的方向不斷發(fā)展下去

重慶陽(yáng)光海淘等地正積極探尋跨境電商貿(mào)易新模式在國(guó)家政策的推動(dòng)下行業(yè)發(fā)展迅猛得到了地方的強(qiáng)力扶持表現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景重慶市不僅引入了知名企業(yè)也在建設(shè)線(xiàn)上電商平臺(tái)并完善了配套設(shè)施和政策支持等措施以推動(dòng)跨境電商的發(fā)展重慶電商行業(yè)正在蓬勃發(fā)展跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)然而監(jiān)管政策的問(wèn)題仍是行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)之一未來(lái)跨境貿(mào)易電商的發(fā)展需要和企業(yè)共同努力推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展同時(shí)加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)提高競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)全球化趨勢(shì)并持續(xù)推動(dòng)外貿(mào)行業(yè)的繁榮發(fā)展歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)相關(guān)資訊獲取更多最新信息（注：由于篇幅限制部分內(nèi)容進(jìn)行了簡(jiǎn)化處理）