坦白來(lái)講，若想在銷售領(lǐng)域取得成功，尤其是線上銷售，沒(méi)有一套廣告策略幾乎等于在黑暗中摸索。對(duì)于那些依靠實(shí)體店面或服務(wù)為主的商業(yè)體來(lái)說(shuō)，他們或許可以通過(guò)口碑傳播來(lái)推廣。但在數(shù)字化世界中，購(gòu)物者不會(huì)自發(fā)地尋找你的產(chǎn)品。你必須主動(dòng)將產(chǎn)品帶到他們的視線中。

那么，為何Q4需要特別的廣告策略呢？

雖然你可以通過(guò)A/B測(cè)試等手段對(duì)現(xiàn)有廣告系列進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以找到最適合電子郵件交易的廣告策略。但是當(dāng)涉及到特定的第四季度營(yíng)銷策略時(shí)，時(shí)間就是金錢(qián)。這是一個(gè)固定的時(shí)間段，充滿著大量的購(gòu)物需求和潛在的銷量增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。你需要提前制定一份周密的計(jì)劃，為你的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下是一些你需要關(guān)注的要點(diǎn)：

利用往昔Q4的數(shù)據(jù)支持

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家而言，分析過(guò)往數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。你需要回顧產(chǎn)品性能、各廣告系列的效果、哪些關(guān)鍵字引發(fā)了最多的關(guān)注以及哪個(gè)廣告組表現(xiàn)最佳。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，雖然可能沒(méi)有太多歷史數(shù)據(jù)可供參考，但仍然可以學(xué)習(xí)并借鑒與產(chǎn)品相關(guān)的有效和無(wú)效策略?；仡欉^(guò)去的表現(xiàn)不佳的行為也是學(xué)習(xí)的一部分，這可以幫助你避免重蹈覆轍并找到更好的替代方案。

整理庫(kù)存并優(yōu)化存貨管理

處理庫(kù)存積壓是一個(gè)持續(xù)的挑戰(zhàn)。你需要弄清楚哪些商品銷售得好，哪些賣(mài)得不好。它們是否因?yàn)轶w積大、占用更多倉(cāng)儲(chǔ)空間而使成本上升？或者是否有其他方法可以更有效地搭配和移動(dòng)這些商品？缺貨是一個(gè)更為嚴(yán)重的問(wèn)題。不正確的訂購(gòu)或過(guò)低的庫(kù)存水平都可能對(duì)你的自然排名產(chǎn)生負(fù)面影響，并在關(guān)鍵的銷售時(shí)間內(nèi)降低你的可見(jiàn)度。特別是像亞馬遜會(huì)員日或黑色星期五這樣的重要銷售日，更需要你提前做好準(zhǔn)備。

試驗(yàn)并完善第四季度的廣告策略

一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)了第四季度廣告策略的重要性。雖然時(shí)間緊迫，但這并不意味著你不能進(jìn)行測(cè)試。第三季度是進(jìn)行廣告策略測(cè)試的黃金時(shí)期。利用前幾季度的數(shù)據(jù)，找出最適合你的廣告、出價(jià)和關(guān)鍵字。如果第三季度包括重要的銷售日，那么這將是測(cè)試和優(yōu)化策略的絕佳機(jī)會(huì)。

充分利用內(nèi)容營(yíng)銷

在數(shù)字世界中，內(nèi)容是王道。你可能沒(méi)有實(shí)體店那樣的美學(xué)專家，但你可以依靠視頻、增強(qiáng)的品牌內(nèi)容頁(yè)面和店面功能來(lái)吸引顧客。在使用這些工具時(shí)，確保你的內(nèi)容得到最大程度的優(yōu)化、視覺(jué)上吸引人、拼寫(xiě)和語(yǔ)法準(zhǔn)確無(wú)誤、標(biāo)題和說(shuō)明保持一致。這樣可以幫助你獲得更多的曝光和更好的銷售效果。

結(jié)語(yǔ)

以上內(nèi)容僅供參考，為小豬喬治作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅握鞯迷髡咄狻?/p>