如何提升銷售業(yè)績是商家們普遍關(guān)心的問題，eBay平臺為此不斷研發(fā)并更新了一系列的促銷工具，旨在為賣家們提供更多吸引買家、促成交易的方式。這些促銷工具各具特色與優(yōu)勢，適用于不同類型商品的推廣需求。現(xiàn)在，讓我們來詳細(xì)了解這些促銷工具的使用策略及其適用場景。

一、賣家發(fā)起議價

通過此工具，賣家可以主動向新老買家發(fā)送議價。此舉能帶來諸多益處，如：

1. 提高轉(zhuǎn)化率，有效促進(jìn)銷售：賣家通過降低價格，使買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而加快銷售進(jìn)程。

2. 精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)感興趣買家：賣家可快速找到對自己刊登銷售感興趣的買家，向他們發(fā)送有針對性的優(yōu)惠，提高促銷效率。

3. 提高操作效率：利用工具中的自動發(fā)送報價選項，賣家可持續(xù)向?qū)ι唐犯信d趣的買家發(fā)送議價，節(jié)省時間和簡化操作步驟。

賣家如何設(shè)置此功能呢？

1. 進(jìn)入【Seller Hub】。

2. 選擇【Listings】選項。

3. 點擊【Active】，查看所有在線刊登商品。

4. 在頁面中部的篩選器中選擇【Send offers-eligible】篩選器，篩選出所有符合賣家主動發(fā)送優(yōu)惠的商品。

5. 在對應(yīng)商品的Action欄中，選擇【Send offers】選項，向潛在買家發(fā)送折扣。

二、批量購買折扣

對于購買多件商品的買家，賣家可以使用此工具提供折扣。例如，原價每件3英鎊的商品，若買家一次購買兩件，則均價可降至2.9英鎊。此策略適用于價格較低的產(chǎn)品或日用品，因這類商品的需求是持續(xù)存在的。在eBay平臺上，此工具適用于以下場景：

1. 新品上架促銷：吸引買家增加下單量，提升銷量。

2. 刺激小額商品的銷售：通過滿減活動刺激買家多下單，提高訂單金額，從而降低物流成本。

3. 清庫存、換季促銷：鼓勵批量下單，快速出貨。

賣家可在Seller Hub中的Volum Pricing進(jìn)行設(shè)置。

三、訂單優(yōu)惠

此工具同樣用于打折促銷，但與批量購買折扣不同的是，它可以綁定不同的產(chǎn)品。賣家可借助此工具將新品銷售與熱銷產(chǎn)品綁定，從而帶動新品銷售。適用于涉及多個品類商品的節(jié)日促銷，如開學(xué)季、換季采購等。在使用時需注意以下幾點：

1. 打折標(biāo)題要明確打折力度及主題，以刺激買家的購買欲望。

2. 同類產(chǎn)品放在一起打折效果更佳。

3. 選擇高瀏覽量、高銷量的產(chǎn)品進(jìn)行打折，更容易成為爆款。

4. 對于高單價產(chǎn)品，以百分比的優(yōu)惠活動為主。

賣家可在Seller Hub中的Order Discount進(jìn)行設(shè)置。

四、物流優(yōu)惠

此工具適合設(shè)有郵費的賣家或提供免郵服務(wù)的低單價產(chǎn)品賣家。對于每件商品都設(shè)郵費的賣家，可通過設(shè)置購買多件商品后減免郵費的方式提高買家積極性。對于低單價產(chǎn)品，賣家可通過設(shè)置滿減活動升級物流服務(wù)，既能增加交易額也能降低物流風(fēng)險和提高賬戶表現(xiàn)。賣家可在Seller Hub中的Shipping discounts進(jìn)行設(shè)置。

五、降價活動和促銷

這是最直接的促銷方式之一，直接在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行減價。這種方式能讓買家在首頁搜索時看到原價和折扣價，有助于提高listing的轉(zhuǎn)化率。降價活動適用于旺季大促、換季采購和年底清倉等場合。賣家的自由度較高，可自由選擇時間范圍和打折商品清單。所有的銷售活動都集中在一個頁面上展示推廣鏈接的引流效果。賣家可以引導(dǎo)買家前往促銷活動中瀏覽商品。

以上就是eBay平臺自帶促銷工具的使用策略和適用場景的詳細(xì)介紹。希望商家們能夠充分利用這些工具，有效提升銷售業(yè)績！

（來源：eBay）以上內(nèi)容屬作者個人觀點分享，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系刪除。）