目前TikTok全球（除中國(guó)大陸抖音外）月活躍用戶已經(jīng)突破10億大關(guān)！隨著多個(gè)國(guó)家開設(shè)TikTok購(gòu)物平臺(tái)，英國(guó)小店也全面開放，預(yù)示著TikTok跨境電商將迎來大發(fā)展時(shí)期。

運(yùn)營(yíng)思路其實(shí)并不復(fù)雜！對(duì)于從事跨境電商或外貿(mào)的朋友來說，你們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品線，這是你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在TikTok平臺(tái)上，你們的線下商鋪就好比一個(gè)個(gè)活躍的賬號(hào)。要吸引用戶，首先要注重賬號(hào)主頁(yè)的包裝，就像裝修商鋪一樣，要讓自己的主頁(yè)內(nèi)容吸引人。商品則相當(dāng)于獨(dú)立站的詳情頁(yè)，需要充分展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

以往在平臺(tái)上做電商，我們主要通過SEO和SEM來引流。但在TikTok平臺(tái)上，主要是通過短視頻內(nèi)容來吸引用戶。做好內(nèi)容至關(guān)重要。要讓用戶喜歡與你互動(dòng)，甚至信任你推薦的產(chǎn)品，首先要站在用戶的視角進(jìn)行分析，制作他們喜歡的內(nèi)容。

選品也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。挑選適合短視頻引流的產(chǎn)品直接影響盈利轉(zhuǎn)化。對(duì)于想通過TikTok帶貨變現(xiàn)的商家（無(wú)論是零售還是B端），用戶首先會(huì)看到你發(fā)布的短視頻，如果內(nèi)容吸引人，他們就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)更多的商品鏈接。這些鏈接可以是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，也可以是獨(dú)立站的鏈接。配合商品詳情頁(yè)的展示，最終促成用戶下單。

對(duì)于選品技巧，我總結(jié)了以下三點(diǎn)：

1. 替代品少、商品重要程度高：功能性強(qiáng)，視頻展示能夠激發(fā)購(gòu)買欲望。

2. 商品獨(dú)特性高：滿足用戶的獵奇心理，可能是他們之前從未見過的產(chǎn)品，從而引發(fā)購(gòu)買欲望。

3. 知名品牌或仿牌產(chǎn)品：大牌自帶流量，尤其是一些價(jià)格僅為正品的十分之一、質(zhì)量與做工卻與之相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

關(guān)于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思路，我有以下幾點(diǎn)建議：

1. 制作吸引眼球的視頻，如劇情反轉(zhuǎn)、引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容。

2. 在視頻中出現(xiàn)你帶貨的產(chǎn)品，通過感官占領(lǐng)（如展示貨超所值的場(chǎng)景），激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

3. 贏得用戶信任，例如通過權(quán)威專家（如粉絲、品牌）的背書以及產(chǎn)品內(nèi)容的實(shí)際展示來證明產(chǎn)品的可靠性。

最新TikTok英國(guó)小店的入駐門檻包括：擁有中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）；具有歐美主流跨境電商經(jīng)驗(yàn)（如Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等，DSR大于4.5），獨(dú)立站賣家也可申請(qǐng)；擁有TikTok英國(guó)賬號(hào)，注冊(cè)時(shí)IP需為英國(guó)，且賬號(hào)需發(fā)布過至少5條視頻、累計(jì)獲得100個(gè)點(diǎn)贊，無(wú)違規(guī)記錄。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。