相信大多數(shù)人對這個公司都很疑惑，對于走在熱點前沿的跨境媒體，多少也不知道它的來路，不過最近，SHEIN 開始進(jìn)入大眾認(rèn)知領(lǐng)域。

SHEIN 火了

圖源：Shein官網(wǎng)

5 月 11 日，名不經(jīng)傳的 SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數(shù)最多的購物應(yīng)用；5 月 17 日在 54 個國家 iOS 購物應(yīng)用中的下載量排名第一，在 13 個國家的 Android 設(shè)備中排名第一。

SHEIN 下載量成功超越了2020 年 GMV 為 49000 億美元的亞馬遜，成為獨立站大佬。

實際上，在今年 2 月份的時候，SHEIN 已成為僅次于亞馬遜的最受青少年追捧的電商網(wǎng)站，在高收入女性青年團體中，對 SHEIN 的喜愛甚至超過了亞馬遜。

揭秘 SHEIN

令人刺激的是，SHEIN 其實是成立于中國南京的公司，許仰天是創(chuàng)始人及 CEO 。一直低調(diào)的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月，完成 E 輪融資，估值超 150 億美元。目前已知投資方有紅杉資本、集富亞洲等。

那么 SHEIN 為什么能火起來？總結(jié)起來有3點。

一、低價優(yōu)勢

“買東西，去亞馬遜”，亞馬遜之于美國人，就像國人之于淘寶天貓。SHEIN 則是中國版快時尚的 ZARA。

ZARA 產(chǎn)品售價是非常實惠的，但 SHEIN 僅僅是它的零頭。

對于 SHEIN 剛注冊的新用戶，會享受高達(dá) 70% 的價格抵扣。一件女 T 恤僅需 6 美元，一件連衣裙不超 12 美元，折成人民幣也是平價之光。

沒有哪個消費者能拒絕低價，更何況還帶設(shè)計感的產(chǎn)品呢。

二、響應(yīng)速度的供應(yīng)鏈

在 SHEIN 官網(wǎng)上，上新量按周計，這周全品類上新量高達(dá)29210款。

這種快速上新策略，離不開 SHEIN 對其供應(yīng)鏈的整合。

目前，SHEIN 已經(jīng)形成自己的全流程供應(yīng)鏈體系，包括面料開發(fā)、樣衣開發(fā)、大貨生產(chǎn)、品質(zhì)管理、倉儲管理、物流配送。

SHEIN 對廣州多家服裝供應(yīng)商有嚴(yán)格的要求：

設(shè)計樣品轉(zhuǎn)給供應(yīng)商之后，訂單量一般在 100-500 件，供應(yīng)商最快在 7 天內(nèi)完成，對比 ZARA 的 3-4 周，SHEIN 算是碾壓級選手。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，SHEIN 會按照交貨時間和殘次品概率，對供應(yīng)商進(jìn)行評估，排名靠后的供應(yīng)商會被直接淘汰，而占據(jù)前排的供應(yīng)商則會有諸如投資的獎勵。

可能有賣家會疑惑，平臺上新那么多產(chǎn)品，要是用戶不喜歡，怎么辦？SHEIN 的解決方案就是直接下架，然后主推用戶喜歡的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品快速生產(chǎn)，而這就關(guān)系到平臺供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠o力了。

三、商業(yè)化推廣模式

SHEIN 有入駐 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平臺，同時也做廣告投放。但不同于其他品牌的是，SHEIN 在網(wǎng)紅社交上不使用 KOL ，而是選擇了 KOC。

一位來自南卡羅來納大學(xué)的22歲女孩 Laura ，她擁有 36000 名大學(xué)運動員關(guān)注者，她告訴路透社的記者：如果我把自己在 SHEIN 買的東西發(fā)布到個人賬號，SHEIN 每個月將給我 6 件商品的免費額度。

據(jù)悉 KOC 在各大社交媒體上發(fā)帖，每月還可以獲得免費產(chǎn)品配送或推廣傭金。

不得不說，SHEIN 憑借著強大的供應(yīng)鏈體系、KOC推廣和低價打法，在跨境電商獲得不小的成績。這也是很多跨境公司值得借鑒的地方，尤其是獨立站賣家，或者想要轉(zhuǎn)型獨立站的賣家。

SHEIN 應(yīng)用軟件下載量超亞馬遜，排名第一的頭銜， 不代表品牌影響力、銷量等。許仰天曾對員工說“我們要居安思?！?，未來 SHEIN 如何，我們拭目以待。