如今，線上購(gòu)買習(xí)慣被快速培養(yǎng)起來(lái)，全球跨境買家數(shù)量持續(xù)增加。這一趨勢(shì)的推動(dòng)下，獨(dú)立站的興起給電商市場(chǎng)帶來(lái)了不小的驚喜。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年海外獨(dú)立站買家量級(jí)已達(dá)到3-4億人次，眾多賣家通過布局獨(dú)立站取得了顯著的效果，甚至有的賣家已經(jīng)成功上市。

在深圳這個(gè)跨境賣家聚集地，每一次私享會(huì)的舉辦都傳遞著獨(dú)立站出海的最新商機(jī)。最近在深圳四季酒店舉辦的西窗科技出海賣家私享會(huì)，就圍繞“新常態(tài)、新出海”主題展開了深入的探討。

備戰(zhàn)2021：獨(dú)立站出海的全新趨勢(shì)

當(dāng)前，獨(dú)立站生態(tài)趨勢(shì)正盛，不少中小賣家、跨界賣家甚至服務(wù)商都在獨(dú)立站出海中找到了立足之地，并獲得了資本市場(chǎng)的青睞。Shopify股價(jià)的持續(xù)上漲，Anker、SHEIN、Order Plus等企業(yè)的出色表現(xiàn)，以及有贊切入獨(dú)立站市場(chǎng)，都顯示了獨(dú)立站市場(chǎng)的活力和潛力。

風(fēng)口星跨境調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，已有25%的企業(yè)開設(shè)了獨(dú)立站，另有25%的企業(yè)正在籌備中。獨(dú)立站已成為2021年賣家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。面對(duì)這一趨勢(shì)，西窗科技為賣家提供了以下幾點(diǎn)建議。

選擇合適的獨(dú)立站模式

賣家應(yīng)根據(jù)自身情況選擇鋪貨模式、垂直品類、Drop shipping或DTC模式等不同的獨(dú)立站模式。每種模式都有其特點(diǎn)和適用對(duì)象，選擇合適的模式有助于賣家更好地運(yùn)營(yíng)和提升業(yè)績(jī)。

瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體

當(dāng)前，年齡介于18-34歲的年輕消費(fèi)者是消費(fèi)的主力軍。他們更傾向于在線購(gòu)物，對(duì)可持續(xù)和綠色產(chǎn)品的需求較大，偏好個(gè)性鮮明的產(chǎn)品。

疫情新常態(tài)的選品策略

在疫情新常態(tài)下，選品策略也需調(diào)整。建議賣家關(guān)注家居園藝、美容用品、寵物用品、廚具、健康用品、防護(hù)、裝飾品等熱門品類。

熱門出海品類與高ROI品類

隨著營(yíng)銷模式的變化，獨(dú)立站出海的窗口也在不斷變化。必應(yīng)廣告產(chǎn)品經(jīng)理指出，玩具、家居、收納用品和燈具用品等品類在疫情期間銷量暴漲，觸發(fā)了多個(gè)細(xì)分類目的大爆發(fā)。從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，3C電子、家居和服飾是2021年賣家布局獨(dú)立站的高ROI品類。

不同行業(yè)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

對(duì)于不同行業(yè)，如3C電子、園藝&家居/體育用品、女裝/零售等，都有其特定的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞管理和自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略、UET功能的應(yīng)用等都可以幫助賣家提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

新晉獨(dú)立站玩家如何做好站外營(yíng)銷

西窗科技大灣區(qū)銷售總監(jiān)指出，推廣引流是獨(dú)立站賣家提升銷量的必經(jīng)之路。站外營(yíng)銷廣告變現(xiàn)對(duì)于不同類型的獨(dú)立站賣家有著不同的適用性。SEO、SEM、社媒營(yíng)銷等都是有效的站外營(yíng)銷手段。

與海外數(shù)字營(yíng)銷媒體的廣泛合作，如微軟必應(yīng)廣告、Google Ads、Facebook、Instagram等，可以滿足不同類型獨(dú)立站賣家的營(yíng)銷需求，精準(zhǔn)觸達(dá)全球買家群體。

西窗科技等機(jī)構(gòu)在賦能獨(dú)立站、跨境電商的變現(xiàn)迭代方面具有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)流量的紅利邊界被品牌賣家跑馬圈地時(shí)，他們?yōu)樾碌目缇硠?shì)力提供了強(qiáng)有力的支持。

（文/風(fēng)口星跨境 鐘云蓮）

【鄭重聲明】未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員Yura zhong。