一、跨境紅利見頂

近年來，跨境電商遭遇了巨大的困境，競爭激烈，增長乏力，利潤逐漸稀薄。小賣家面臨的市場環(huán)境日益嚴峻，鋪貨困難，精品門檻高，而大賣家的日子也不好過，凈利率下降，優(yōu)勢品類被垂直賣家蠶食?；赝^去，跨境電商曾是資本的寵兒，但現(xiàn)在卻變得人見人嫌。盡管部分品類和區(qū)域仍存在結(jié)構(gòu)性機會，但已不足以支撐整個行業(yè)的快速發(fā)展。

二、供給端過剩

中國跨境出口電商的過去五六年的超高速發(fā)展，得益于制造業(yè)紅利。如今的中國賣家們跳過中間商，快速壯大，多店鋪多平臺多區(qū)域運營，使得供給端快速擴張。但這樣的發(fā)展也帶來了問題，即飛行高度受限于線的長度。隨著供給端增速的放緩，以及需求端歐美市場的成熟，跨境電商的增速也受到了影響。

三、新興市場不是救命藥

雖然新興市場被不斷提及，但認為其只是傳統(tǒng)鋪貨賣家的劑而非救命藥。因為歐美擁有貨幣定價權(quán)，全球貨幣以美元和歐元為主，增量的需求也在歐美中日。放棄八成的大市場去專注兩成的新興市場，不符合商業(yè)邏輯。而且，新興市場多為窮國，必需品的消費支出占比高，電商的空間有限。新興市場很快就會成為紅海，中國賣家讓歐美電商成為紅海大概花了五六年時間，新興市場成為紅海也只是一兩年之內(nèi)的事。

四、跨境電商的出路

在這樣的大環(huán)境下，跨境電商的路在何方？往品牌化方向轉(zhuǎn)型或許是出路。品牌化可以排除競爭對手，保持差異性，同時也是一種資產(chǎn)，能帶來超額利潤或額外現(xiàn)金流量。建立自己的品牌不僅可以提高曝光和轉(zhuǎn)化率，還可以在搜索引擎排序中更靠前，從而獲得更多流量。

要以用戶運營為中心，獲取核心種子用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的社群化和圈層化為企業(yè)定位客戶和用戶運營提供了天然條件。

驅(qū)動核心種子用戶，讓用戶幫助品牌做傳播。這需要找到品牌的忠實擁躉，讓他們成為品牌的傳播者。

用簡單粗暴的策略去砸用戶。通過統(tǒng)一、簡單、多維度、多渠道、大規(guī)模的品牌宣導(dǎo)，數(shù)據(jù)化指導(dǎo)營銷和運營，加上創(chuàng)意策劃，快速占領(lǐng)用戶心智。

品牌升華。這不僅僅是告訴用戶你是誰，還要告訴用戶你的價值觀，你有何不同。例如，“just do it”的耐克，“感動人心，價格厚道”的小米等。

建立自己的零售品牌也是關(guān)鍵。提高零售效率，控制供應(yīng)鏈，都是建立零售品牌的基礎(chǔ)。沒有優(yōu)于競爭對手的零售效率，就不可能有零售品牌。而亞馬遜、Ebay等平臺做不好的地方，就是跨境電商的機會所在。

跨境電商要走出當前的困境，必須尋求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。品牌化和建立自己的零售品牌是未來的發(fā)展方向。只有掌握了自己的命運，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。針對跨境電商領(lǐng)域的宏大視角，萬億規(guī)模的出口電商業(yè)務(wù)在未來仍然有巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，我們站在一個歷史性的時間節(jié)點上，看到了一個鮮明的機遇。中國企業(yè)在跨境出口電商的道路上，不必再完全依賴那些強勢的海外零售渠道，而是可以更直接地與消費者進行互動，傳遞品牌的聲音。

在這個過程中，企業(yè)需要清晰地告訴消費者，你的產(chǎn)品有哪些與眾不同的地方，你的品牌所代表的價值觀是什么。這樣的互動和溝通，將有助于品牌和消費者之間的信任關(guān)系建立，而這種信任是無可估量的資產(chǎn)。

請記住，沒有哪個行業(yè)是日落西山的。所謂的“夕陽行業(yè)”，其實只是因為其中某些企業(yè)或人的停滯不前而顯得黯淡。對于跨境出口電商這個領(lǐng)域來說，歷史不會讓它消失，反而會不斷有新的機遇和挑戰(zhàn)出現(xiàn)。那些跟不上時代步伐的企業(yè)和人，終將被新的力量所取代，而新的勢力將會填補他們留下的空缺，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

以上所述，純屬個人觀點的分享，不代表任何機構(gòu)的立場。我們鼓勵大家對跨境電商領(lǐng)域保持關(guān)注和探索，共同見證這個行業(yè)的繁榮與變革。