隨著圣誕節(jié)的臨近，許多銷(xiāo)售圣誕產(chǎn)品的賣(mài)家欣喜地發(fā)現(xiàn)，圣誕節(jié)的流量開(kāi)始逐漸上升。作為歐美最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，圣誕節(jié)自然也是各大電商平臺(tái)的流量爆發(fā)期。

上周開(kāi)始，陸續(xù)有賣(mài)家反饋他們的圣誕產(chǎn)品開(kāi)始出單。雖然初期的訂單數(shù)量不多，但預(yù)計(jì)本周開(kāi)始，訂單量將會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。與此不少賣(mài)家也注意到，圣誕旺季的廣告點(diǎn)擊率相對(duì)較高，但轉(zhuǎn)化率卻不盡如人意。面對(duì)全平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率成為了一大挑戰(zhàn)。

針對(duì)這一問(wèn)題，許多賣(mài)家分析認(rèn)為，產(chǎn)品描述不夠吸引人以及同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格普遍較低是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低的主要原因。中小賣(mài)家需要在產(chǎn)品描述、包裝設(shè)計(jì)等方面下功夫，以吸引更多潛在客戶(hù)的注意。合理的定價(jià)策略也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，過(guò)高的價(jià)格可能會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失，而過(guò)低的價(jià)格則可能會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量和利潤(rùn)。賣(mài)家需要綜合考慮各種因素，制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了吸引更多的流量和提高轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家還可以考慮采用一些營(yíng)銷(xiāo)策略，如優(yōu)惠券、限時(shí)促銷(xiāo)等。這些策略可以有效地提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度，從而增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。在圣誕旺季期間，賣(mài)家需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，以抓住這一黃金時(shí)期的商機(jī)。

是的，圣誕節(jié)確實(shí)充滿(mǎn)了熱烈與狂熱。在這個(gè)特殊的節(jié)日里，賣(mài)家們紛紛推出新品并清理庫(kù)存。隨著節(jié)日的臨近，許多賣(mài)家選擇降價(jià)以清理庫(kù)存，這并不罕見(jiàn)。對(duì)于那些銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，走高價(jià)高折扣的策略可能并不明智。相反，更務(wù)實(shí)的做法是推動(dòng)實(shí)實(shí)在在的促銷(xiāo)折扣，即使利潤(rùn)稍低，也比滯銷(xiāo)要好得多。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是他們收割年末旺季流量的最后機(jī)會(huì)，因此提前布局至關(guān)重要。在這里，我想分享一些重要的注意事項(xiàng)，希望能給大家?guī)?lái)幫助：

一、關(guān)于圣誕節(jié)的最后入倉(cāng)時(shí)間

1. 美國(guó)站：最晚入倉(cāng)時(shí)間為2022年12月1日。

2. 歐洲站：最晚入倉(cāng)時(shí)間為2022年12月11日。

二、抓緊進(jìn)行產(chǎn)品推廣和評(píng)論

季節(jié)性產(chǎn)品的生命周期非常短暫，因此賣(mài)家們必須提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品評(píng)論。由于vine回評(píng)需要1-2個(gè)月的時(shí)間，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家在9月份就開(kāi)始著手進(jìn)行vine測(cè)評(píng)。這樣，在11月圣誕節(jié)流量高峰時(shí)，產(chǎn)品可以占據(jù)更多的搜索流量。對(duì)于新手賣(mài)家，如果產(chǎn)品適合，可以考慮是否應(yīng)該使用父子變體策略。可以通過(guò)銷(xiāo)售同類(lèi)目的貨值產(chǎn)品配件來(lái)積累評(píng)論，然后與季節(jié)性產(chǎn)品共享這些評(píng)論。

三、提前提升產(chǎn)品排名

現(xiàn)在已經(jīng)是11月，雖然黑五網(wǎng)一的熱情尚未消退，許多賣(mài)家的重心仍然放在熱門(mén)產(chǎn)品上（如家居、3C類(lèi)小家電、秋冬服飾等）。但由于今年旺季提前且由于卡塔爾世界杯等熱點(diǎn)活動(dòng)的疊加，促銷(xiāo)戰(zhàn)線比往年更長(zhǎng)。如果你的銷(xiāo)售目標(biāo)包括圣誕節(jié)，特別是針對(duì)強(qiáng)季節(jié)性的產(chǎn)品，提前安排廣告是最具性?xún)r(jià)比的選擇。此時(shí)的廣告投放雖然難以產(chǎn)生直接收益，但可以通過(guò)用戶(hù)瀏覽、加購(gòu)、收藏等行為提升產(chǎn)品的排名。

四、參加站內(nèi)活動(dòng)與站外秒殺

經(jīng)過(guò)上架、推廣、評(píng)論和提升排名等步驟后，最關(guān)鍵的就是促成銷(xiāo)售。參加站內(nèi)活動(dòng)是必不可少的，因?yàn)榛顒?dòng)資源具有很強(qiáng)的流量帶動(dòng)能力。除了亞馬遜站內(nèi)的Today's Deal，賣(mài)家還可以考慮連續(xù)不斷地進(jìn)行站外秒殺。穩(wěn)定的銷(xiāo)量提升可以在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推到站內(nèi)首頁(yè)。對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就像一場(chǎng)閃電戰(zhàn)，需要迅速而果斷的行動(dòng)。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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