最近，JungleScout發(fā)布了《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》。該報(bào)告深入研究了不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣家，針對(duì)銷售行情、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢(shì)以及機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，揭示了一系列影響我們未來(lái)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。接下來(lái)讓我們用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和描述，了解一下這份報(bào)告的關(guān)鍵內(nèi)容。

關(guān)于亞馬遜的銷售構(gòu)成。亞馬遜在2020年實(shí)現(xiàn)了驚人的3680億美元的銷售額，同比增長(zhǎng)接近38%，盈利近214億美元，同比增長(zhǎng)更是高達(dá)84%。其股價(jià)的漲勢(shì)也充分顯示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)勢(shì)頭。值得注意的是，第三方賣家對(duì)亞馬遜總收入的貢獻(xiàn)達(dá)到了54%，足以看出第三方賣家的實(shí)力。全球賣家使用FBA的比例高達(dá)92%，說(shuō)明FBA已經(jīng)成為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主流模式。

關(guān)于亞馬遜賣家的數(shù)量。全球活躍賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到240萬(wàn)人，而且預(yù)計(jì)將有150萬(wàn)新賣家在2021年加入亞馬遜，顯示出市場(chǎng)的巨大潛力。亞馬遜賣家的年齡中位數(shù)約為39歲，大多數(shù)賣家年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣家數(shù)量也超過(guò)了三分之一。

在站點(diǎn)選擇上，美國(guó)站的地位無(wú)人可撼。盡管亞馬遜在全球有17個(gè)站點(diǎn)，但美國(guó)站的優(yōu)勢(shì)十分明顯。加拿大站由于與美國(guó)站的緊密聯(lián)系，也表現(xiàn)出較高的活躍度。歐洲站中，英國(guó)站和德國(guó)站也是許多賣家的首選。

在產(chǎn)品和類目方面，受全球疫情影響，與疫情相關(guān)的產(chǎn)品成為了熱門。特別是在2020年，口罩、防護(hù)服、洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品的熱銷帶動(dòng)了亞馬遜的熱銷類目排行。再后來(lái)，家用運(yùn)動(dòng)和健身器材也因其特殊需求而崛起。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，家居和廚房類目往往是他們的起點(diǎn)。

在供應(yīng)鏈方面，中國(guó)是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)國(guó)。盡管東南亞國(guó)家試圖通過(guò)較低的人力成本吸引外資公司設(shè)廠，但中國(guó)作為“世界供應(yīng)商”的角色在短期內(nèi)仍無(wú)法替代。

在商品價(jià)格和利潤(rùn)方面，大多數(shù)賣家的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在11-35美元之間。在利潤(rùn)方面，超過(guò)三分之二的賣家利潤(rùn)率高于10%，顯示出亞馬遜賣家的盈利能力較強(qiáng)。

在啟動(dòng)成本方面，大部分賣家在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)的成本不到5,000美元。至于營(yíng)銷費(fèi)用，站內(nèi)推廣特別是亞馬遜官方提供的CPC付費(fèi)推廣是賣家的主流選擇。站外推廣中，F(xiàn)B、INS和Google排名前三。獲得好評(píng)仍是賣家面臨的主要挑戰(zhàn)之一。選品困擾和獲得亞馬遜支持也是賣家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。以上就是我們對(duì)這份報(bào)告的簡(jiǎn)單解讀和分析。（來(lái)源：跨境老鳥Mike）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。