最近，JungleScout發(fā)布了《2021年亞馬遜賣家報告》。該報告深入研究了不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣家，針對銷售行情、賣家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢以及機遇挑戰(zhàn)等方面進行了詳細分析，揭示了一系列影響我們未來運營的市場數(shù)據(jù)。接下來讓我們用簡單的語言和描述，了解一下這份報告的關鍵內(nèi)容。

關于亞馬遜的銷售構成。亞馬遜在2020年實現(xiàn)了驚人的3680億美元的銷售額，同比增長接近38%，盈利近214億美元，同比增長更是高達84%。其股價的漲勢也充分顯示了其強大的市場勢頭。值得注意的是，第三方賣家對亞馬遜總收入的貢獻達到了54%，足以看出第三方賣家的實力。全球賣家使用FBA的比例高達92%，說明FBA已經(jīng)成為亞馬遜運營的主流模式。

關于亞馬遜賣家的數(shù)量。全球活躍賣家數(shù)量已經(jīng)達到240萬人，而且預計將有150萬新賣家在2021年加入亞馬遜，顯示出市場的巨大潛力。亞馬遜賣家的年齡中位數(shù)約為39歲，大多數(shù)賣家年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣家數(shù)量也超過了三分之一。

在站點選擇上，美國站的地位無人可撼。盡管亞馬遜在全球有17個站點，但美國站的優(yōu)勢十分明顯。加拿大站由于與美國站的緊密聯(lián)系，也表現(xiàn)出較高的活躍度。歐洲站中，英國站和德國站也是許多賣家的首選。

在產(chǎn)品和類目方面，受全球疫情影響，與疫情相關的產(chǎn)品成為了熱門。特別是在2020年，口罩、防護服、洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品的熱銷帶動了亞馬遜的熱銷類目排行。再后來，家用運動和健身器材也因其特殊需求而崛起。對于新手賣家來說，家居和廚房類目往往是他們的起點。

在供應鏈方面，中國是全球產(chǎn)品的主要供應國。盡管東南亞國家試圖通過較低的人力成本吸引外資公司設廠，但中國作為“世界供應商”的角色在短期內(nèi)仍無法替代。

在商品價格和利潤方面，大多數(shù)賣家的產(chǎn)品價格區(qū)間在11-35美元之間。在利潤方面，超過三分之二的賣家利潤率高于10%，顯示出亞馬遜賣家的盈利能力較強。

在啟動成本方面，大部分賣家在亞馬遜上開展業(yè)務的成本不到5,000美元。至于營銷費用，站內(nèi)推廣特別是亞馬遜官方提供的CPC付費推廣是賣家的主流選擇。站外推廣中，F(xiàn)B、INS和Google排名前三。獲得好評仍是賣家面臨的主要挑戰(zhàn)之一。選品困擾和獲得亞馬遜支持也是賣家需要面對的挑戰(zhàn)。以上就是我們對這份報告的簡單解讀和分析。（來源：跨境老鳥Mike）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場！授權轉載需經(jīng)原作者同意。