現(xiàn)在是2019年，跨境電商市場(chǎng)仍然充滿(mǎn)了無(wú)限的商機(jī)和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覐?016年開(kāi)始接觸跨境電商領(lǐng)域，至今已有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)。我們從小團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的百人公司，從最初每天幾單的銷(xiāo)售額到現(xiàn)在的每日百單，月銷(xiāo)售額更是突破了百萬(wàn)大關(guān)。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的不易和挑戰(zhàn)，今天我想分享一下如何做好跨境電商。

當(dāng)初，我們對(duì)于跨境電商的許多基本概念都一無(wú)所知，如sku、asin、listing等。沒(méi)有任何外貿(mào)背景和英語(yǔ)基礎(chǔ)，身邊也沒(méi)有同行可請(qǐng)教。我們只能自己學(xué)習(xí)、翻譯、制作圖片和研究物流。發(fā)貨時(shí)尋找貨代的過(guò)程也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，前期的貨物量小，往往不被重視。

跨境電商平臺(tái)眾多，如亞馬遜、eBay和速賣(mài)通等，主流市場(chǎng)則是北美和歐洲。這兩個(gè)站點(diǎn)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。而中東和印度市場(chǎng)仍是藍(lán)海，如果對(duì)快速盈利沒(méi)有太大期望，可以嘗試在這些市場(chǎng)深耕細(xì)作。如果自身運(yùn)營(yíng)能力出色，歐洲和北美洲仍是利潤(rùn)最為豐厚的市場(chǎng)。

特別在亞馬遜平臺(tái)上起步時(shí)，困難和挑戰(zhàn)更是無(wú)數(shù)。但只要我們堅(jiān)持下來(lái)，熟悉流程后，一切都會(huì)變得得心應(yīng)手。

當(dāng)初決定單干時(shí)，我什么都沒(méi)有，沒(méi)有資金、團(tuán)隊(duì)和貨源。但我對(duì)跨境電商充滿(mǎn)信心，堅(jiān)信這是一個(gè)正確的方向，于是毅然決然地投身其中。創(chuàng)業(yè)初期，資金一部分來(lái)自家庭支持，另一部分則通過(guò)信用卡籌集。辦公地點(diǎn)就設(shè)在家里。

人如果沒(méi)有理想，和咸魚(yú)有什么區(qū)別。

基于自己在亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，我想分享一些新手如何做好亞馬遜的建議：

1. 學(xué)習(xí)：積累知識(shí)是核心。從最基礎(chǔ)的知識(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)，了解基本的名詞和整個(gè)操作流程。選擇適合的跨境電商平臺(tái)，如亞馬遜、速賣(mài)通等，并熟悉對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。選定平臺(tái)后，堅(jiān)定地走下去，先把一個(gè)平臺(tái)摸透，再逐步擴(kuò)展。

2. 團(tuán)隊(duì)：組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常重要的。至少兩人可以互相監(jiān)督、支持，減輕心理壓力。合伙人之間要有共同的價(jià)值觀，避免后期產(chǎn)生矛盾。

3. 貨源和選品：建議初期采用鋪貨模式，尋找熱銷(xiāo)產(chǎn)品，在平臺(tái)上尋找類(lèi)似款式進(jìn)行比較。通過(guò)鋪貨總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究國(guó)外消費(fèi)者的喜好，再逐步優(yōu)化產(chǎn)品。

4. 語(yǔ)言和溝通：跨境電商涉及多種語(yǔ)言，但大多數(shù)平臺(tái)都采用郵件溝通方式。使用市面上帶有翻譯功能的輔助軟件可以輕松解決問(wèn)題。

5. 資金和心態(tài)：做跨境電商需要資金，做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是如此。要準(zhǔn)備充足的資金。最重要的是保持良好的心態(tài)，認(rèn)真做事，把選擇的事情做到最好。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的。相信自己做出的選擇，堅(jiān)定不移地前進(jìn)。遇到困難時(shí)，調(diào)整心態(tài)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，朝著目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。