今日話(huà)題：探討跨境電商行業(yè)的入行時(shí)機(jī)

有人提問(wèn)，現(xiàn)今26歲的年齡，是否適合轉(zhuǎn)行進(jìn)入跨境電商行業(yè)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以從多個(gè)角度來(lái)思考。

在《圍城》中，有這樣一句話(huà)：圍在城里的人想逃出來(lái)，城外的人想沖進(jìn)去?？缇畴娚绦袠I(yè)亦然，有人想要退出，同時(shí)也有許多人排隊(duì)想要加入。這個(gè)行業(yè)的魅力究竟何在呢？

通過(guò)近期的文章收集，我們發(fā)現(xiàn)了一些有意義的觀點(diǎn)。跨境電商并不僅僅局限于某一工種，如運(yùn)營(yíng)。不應(yīng)只盯著運(yùn)營(yíng)這一崗位，若只在此崗位上未能取得好成績(jī)，就容易到達(dá)職業(yè)天花板。從另一個(gè)角度看，那些離開(kāi)跨境電商行業(yè)的人，有些在不久的將來(lái)又重新回歸，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)確實(shí)有它的吸引力。

尤其是對(duì)于那些有對(duì)比心態(tài)的人來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與跨境電商行業(yè)存在明顯差異。以一些朋友的親身經(jīng)歷為例，他們?cè)趪L試過(guò)IT、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等崗位后，發(fā)現(xiàn)還是跨境電商行業(yè)更具吸引力。目前，以運(yùn)營(yíng)崗位為例，優(yōu)秀的從業(yè)者可以獲得綜合薪資高達(dá)20K+的待遇。

對(duì)于那些正在考慮是否加入跨境電商的小伙伴們，我們可以從多個(gè)角度來(lái)分析。例如，今年有一位27歲的亞馬遜運(yùn)營(yíng)者已經(jīng)為可能的后路做好了準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)了如PS、PR、C4D等技能，這些技能不僅可以輔助他設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖，還可以讓他在視頻制作方面有所作為。即便將來(lái)不再?gòu)氖逻\(yùn)營(yíng)工作，他也將擁有更多的選擇機(jī)會(huì)。

另一個(gè)值得思考的案例是關(guān)于一對(duì)雙胞胎的故事。他們畢業(yè)時(shí)選擇不同行業(yè)的工作，十年后發(fā)現(xiàn)選擇跨境電商的那位發(fā)展得更好。這充分說(shuō)明了行業(yè)選擇的重要性。我們也看到了跨境電商行業(yè)的正規(guī)化發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于那些還在猶豫是否要加入這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在無(wú)疑是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

跨境電商不僅僅是亞馬遜的天下。雖然亞馬遜是當(dāng)前最大的B2C電商平臺(tái)之一，但其他平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道也在逐漸興起。我們不應(yīng)將目光僅限于亞馬遜這一平臺(tái)。我們也需要明確自己在跨境電商行業(yè)中想要走哪條發(fā)展路線。是選擇跟賣(mài)模式、自建Listing模式還是品牌化運(yùn)作模式？每條路都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

品牌化運(yùn)作是其中最有挑戰(zhàn)、但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最有價(jià)值的發(fā)展模式。它需要我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、色彩選擇、包裝、文案等多個(gè)方面做到位。像Anker這樣的公司就是通過(guò)其獨(dú)特的色系設(shè)計(jì)來(lái)為產(chǎn)品賦能的例子。除了在亞馬遜平臺(tái)上的銷(xiāo)售外，還需要在其他社交媒體平臺(tái)、Deal網(wǎng)站等進(jìn)行全方位的品牌推廣。

對(duì)于公司和個(gè)人的發(fā)展，思考的方向是多種多樣的。對(duì)于個(gè)人而言，可以從運(yùn)營(yíng)崗位逐步晉升到管理崗位，甚至與公司一同成長(zhǎng)，將公司做大做強(qiáng)。積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后，也可以選擇離開(kāi)公司，自主創(chuàng)業(yè)。雖然一個(gè)人可能進(jìn)步迅速，但團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才能助力走得更遠(yuǎn)。

并非所有跨境工作者都需要去創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人的精力有限，創(chuàng)業(yè)需要尋找人才、資金和資源。也許之前運(yùn)營(yíng)是你的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槟憧梢匀硇牡赝度肫渲?。但?duì)于老板而言，他們需要把控的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和關(guān)注點(diǎn)，與僅僅運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是完全不同的。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是選擇技術(shù)路線的深化，還是轉(zhuǎn)向管理，最適合自己的路線就是最好的。你可以選擇在某一領(lǐng)域深耕，例如：

1. 電商操作員或操盤(pán)手：深入研究平臺(tái)政策，了解如何通過(guò)平臺(tái)獲取流量，以及如何通過(guò)合理的資源配置達(dá)成目標(biāo)。

2. 廣告優(yōu)化師或廣告投手：清楚如何通過(guò)廣告投放，以最小的成本獲得最佳的廣告效果。

3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員：熟悉產(chǎn)品，深入了解用戶(hù)需求和使用習(xí)慣，從單一產(chǎn)品出發(fā)，拓展到相關(guān)產(chǎn)品線。

4. 品牌推廣專(zhuān)家：致力于讓品牌深入人心。

對(duì)于產(chǎn)品拓展方向，可以考慮：

1. 垂直類(lèi)目發(fā)展，如一直在護(hù)具類(lèi)目中深耕。

2. 針對(duì)特定人群，如母嬰人群，通過(guò)滿(mǎn)足孩子不同階段的需求，實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購(gòu)。

3. 從單一品類(lèi)出發(fā)，拓展到多個(gè)領(lǐng)域。

與寶通達(dá)老板的交流讓我深受啟發(fā)，他提到品牌出海不僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，還需要策劃和品牌營(yíng)銷(xiāo)人員。例如，迪士尼總收入雖超過(guò)400億，但電影帶來(lái)的收入僅占70億。這70億在電影業(yè)務(wù)中的占比雖不高，但其他收益卻源于電影角色的深入人心。

由于時(shí)間限制，文章內(nèi)容先整理到這里。無(wú)論選擇哪種發(fā)展模式，持續(xù)學(xué)習(xí)、更新迭代，跟上行業(yè)變化，具備靈活應(yīng)變的能力都非常重要。

在跨境電商行業(yè)的發(fā)展中，還有很多思考方向值得探討。歡迎在文章末尾留言區(qū)分享你的觀點(diǎn)。

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