隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和商業(yè)數(shù)字化的趨勢，電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式在國內(nèi)呈現(xiàn)出一片繁榮景象，為賣家們帶來了無數(shù)新的機(jī)遇。在國際貿(mào)易領(lǐng)域，市場仍是一塊未被完全開發(fā)的藍(lán)海，傳統(tǒng)外貿(mào)模式難以滿足日益增長的貿(mào)易需求。這種形勢促使跨境貿(mào)易與電子商務(wù)緊密結(jié)合，形成了跨境電商這一新興業(yè)態(tài)，并成功優(yōu)化了國內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略。

近年來，跨境電商持續(xù)蓬勃發(fā)展，即使在前兩年大流行的沖擊下也展現(xiàn)出頑強(qiáng)韌性。如今，隨著大流行的結(jié)束，跨境物流行業(yè)已經(jīng)恢復(fù)了正常運(yùn)作，為整個跨境電商行業(yè)注入了新的活力。

經(jīng)過這場大流行洗禮后，北美市場作為中國跨境電商的核心區(qū)域，其市場規(guī)則和玩法也在悄然發(fā)生變化。物流中斷使得北美本土電商迅速崛起，國內(nèi)賣家必須依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行價格競爭，這也導(dǎo)致了北美市場利潤的下降。北美消費(fèi)者群體廣泛適應(yīng)了視頻營銷經(jīng)濟(jì)，社交媒體與電子商務(wù)相互滲透，形成了以下優(yōu)勢：

預(yù)算控制：無需大量投入，低成本也能取得顯著效果；

靈活選擇：投放地域范圍選擇靈活；

廣告調(diào)整：廣告更新迅速，可隨時調(diào)整內(nèi)容；

精準(zhǔn)定位：根據(jù)人群特征、年齡、性別、收入、興趣愛好等精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。

這些要素預(yù)示著跨境電商的繼續(xù)擴(kuò)張。

（圖源：LTK App-《2023博主營銷趨勢報告》）

一、視頻營銷模式引領(lǐng)社媒營銷潮流

隨著社交媒體日益娛樂化，北美創(chuàng)作者營銷邁入視頻時代。人們的注意力被更具沉浸感的視頻內(nèi)容所吸引，短視頻展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文內(nèi)容更高的引流和流量變現(xiàn)能力。據(jù)LTK App數(shù)據(jù)顯示，博主發(fā)布的視頻被分享次數(shù)高出圖文內(nèi)容的62%。社交媒體流量更多地流向視頻創(chuàng)作者，這也推動創(chuàng)作者營銷進(jìn)入視頻時代。對于希望在北美市場突破的中國品牌來說，社媒營銷將是引流和銷量的雙重驅(qū)動下的優(yōu)選策略。

二、北美跨境電商的暢銷品類變遷

越來越多的賣家加入跨境電商賽道，在龐大的海外市場尋求一席之地。對于從線下轉(zhuǎn)型到線上的跨境賣家來說，選品能力至關(guān)重要。當(dāng)前，女裝和美妝的時尚品類已成為北美市場的熱門跨境產(chǎn)品。據(jù)LTK的用戶調(diào)研顯示，北美地區(qū)超過三分之二的消費(fèi)者習(xí)慣通過博主推薦購買產(chǎn)品，特別是在美妝和時尚品類中，創(chuàng)作者營銷已成為品牌銷售的主要渠道。

三、北美興趣群體的社媒生態(tài)分布

北美社媒市場成熟且用戶價值高。國內(nèi)商家在開拓北美市場時，需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為和媒體使用習(xí)慣。目前，TikTok在北美市場具有明顯優(yōu)勢，但其他本土應(yīng)用如Instagram、YouTube、SnapChat等也加入了短視頻功能的競爭。據(jù)統(tǒng)計，TikTok在北美的用戶時長已經(jīng)達(dá)到了驚人的25.7小時。

四、北美視頻營銷的現(xiàn)狀及前景

在有限的預(yù)算內(nèi)，賣家可以通過Google、Facebook、YouTube等搜索引擎或社交媒體等流量池精準(zhǔn)投放廣告并進(jìn)行推廣。除了社交媒體轉(zhuǎn)型的電商平臺，北美市場還有多個巨型流量電商平臺如亞馬遜。亞馬遜紅人的作用在推出Inspire功能后變得更加重要。不同平臺的大型和微型創(chuàng)作者可以參與其他平臺的營銷推廣活動，講求視頻的真實性是獲得用戶信任的關(guān)鍵。

視頻營銷尤其是短視頻營銷對于跨境電商的重要性不容忽視?？缇迟u家需要充分利用視頻營銷的機(jī)會，考慮不同區(qū)域的內(nèi)容接受度，以實現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

（來源：外貿(mào)老司機(jī)Allan） 本文觀點(diǎn)純屬作者個人見解，不代表風(fēng)口星跨境的立場！經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文需取得原作者的授權(quán)同意。