近半年，美區(qū)保健品市場發(fā)育，可謂是相當穩(wěn)定。月銷量在數(shù)十萬件維穩(wěn)，銷售額超百萬美刀，讓人不免懷疑，上癮是不是也是這些產(chǎn)品的賣點之一。

2023年，全球營養(yǎng)保健品市場規(guī)模已擴大至4199.3億美元，美國以35%的份額，穩(wěn)坐消費榜首。2023年11月，TikTok美國小店三級類目GMV體量第一，月均增速100%+，黑五期間超200%增長，且TTS新商家持續(xù)增加。不僅GMV爆發(fā)式增長，而且廣告收入占比黑五期間，僅次于大爆款卷發(fā)棒。2024上半年，保健類產(chǎn)品在TikTok美國爆款商品TOP50榜中占比16％，僅次于美妝個護。同時3家黑馬小店闖入5月小店熱銷榜Top10，兩家小店闖入前5。2024年6月，最新美國TikTok小店排名，第一和第二均為保健品。

健康意識增強，讓保健品的需求量增加，未來市場體量必定更大。預計到2032年，全球保健品市場規(guī)模將有望增長至4743.1億美元。

美區(qū)保健品頭部店鋪市場地位，極不穩(wěn)定。頭部小店，無法主導市場份額，市場風向難以把控。由于長期處于波動期，產(chǎn)品競爭力度低。所以很多新進入者，憑借過硬的產(chǎn)品實力和運營實力，輕松獲得了不小的銷量。

二、經(jīng)濟下行，“大健康”卻成全球趨勢

疫情三年，健康生活方式遍及全球，保健品需求隨之增大。據(jù)Gallup數(shù)據(jù)顯示，去年有一半的美國成年人每周至少鍛煉三天，運動參與人數(shù)已達到8270萬人，而其中超70％的人用保健品輔助運動營養(yǎng)品，保證身體健康發(fā)展。除了長期運動人群，肥胖導致的減肥人群規(guī)模也快速擴大。根據(jù)TFAH的分析，2024年，有41.9％美國成年人患有肥胖癥，較20年前肥胖率增長了37％。其中53%的消費者選擇鍛煉和體育活動，17%選擇GLP-1藥物或膳食補充劑。由于某些客觀原因，越來越多的消費者開始尋找藥物和運動以外的健康體重管理方法，許多具備控糖效果的保健品成為了新焦點。

女性對于健康產(chǎn)品的需求也在攀升。年齡越高，需求越強。特別是40歲及以上的女性，激素水平的波動帶來更年期和更多健康挑戰(zhàn)，包括潮熱、盜汗、睡眠障礙、情緒波動、體重增加、新陳代謝放緩等癥狀。在眾多女性產(chǎn)品中，保健品增速最快。SPINS的數(shù)據(jù)也表明，女性正逐漸轉(zhuǎn)向針對特定健康問題的保健品，例如針對更年期、經(jīng)前綜合癥（PMS）、孕期前后以及尿路健康的保健品。而受“顏值經(jīng)濟”的影響，更多消費者意識到變美不應該局限于外部美麗，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)才是根本，于是保健市場隨之迎來激增，成為美麗補品。并且產(chǎn)品形式、口味及包裝的不斷升級，也增加了消費者對保健產(chǎn)品的新鮮感。而經(jīng)濟下行也使“病不起”的情況愈發(fā)窘迫，導致美國人選擇將“以食代藥”作為健康追求，保健品成為了代替藥的養(yǎng)生秘方。在多方面的影響下，愛美、愛健康、愛生活且不想吃藥的最終結(jié)果都只有一個導向——吃保健品。

三、殺出紅海，新品打爆必備攻略

從產(chǎn)品設計的角度，我們可以探索一些新穎的保健品形式，如軟糖和液體保健品，并融入天然綠色成分，以創(chuàng)新和提升口感、質(zhì)感。

目前市場上，膠囊和粉末形式的保健品占主導地位，但新型的保健品形式正在吸引更多消費者的關(guān)注。據(jù)哈里斯民意調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近三分之一的美國成年人在過去一年中嘗試過維生素軟糖，其中很多人形成了每日服用的習慣。

軟糖補充劑在亞馬遜上的表現(xiàn)尤為出色，銷售額連年攀升，甚至已經(jīng)突破了數(shù)億美元大關(guān)。綠色和天然成分成為了這些產(chǎn)品的必備要素。隨著消費者對健康的持續(xù)關(guān)注和對植物基飲食的偏好增強，未來的綠色保健品市場有望持續(xù)增長。根據(jù)Future Market Insight的數(shù)據(jù)預測，全球綠色補充劑市場規(guī)模在未來幾年內(nèi)將不斷擴大。

盡管當前保健品市場在功能上已滿足了“保健”需求，但消費者的需求仍然旺盛，更多附加屬性尚待發(fā)掘和開發(fā)。入場保健品市場正當其時，應盡早布局以搶占先機。

在推廣策略上，借助社交媒體平臺的力量成為了新的趨勢。TikTok上的保健品熱潮便是一個很好的例證。傳統(tǒng)的保健品營銷主要依賴于明星或權(quán)威醫(yī)生的背書，而在TikTok上，達人的公信力成為了推廣的關(guān)鍵。通過與達人合作，產(chǎn)品推廣能夠覆蓋更廣泛的受眾群體，不僅吸引產(chǎn)品搜索者，還能觸達更多有相關(guān)需求和關(guān)注相關(guān)領域的人群。

例如，Milamiamor的瘦身產(chǎn)品“15 Day Cleanse”便成功利用社交媒體營銷、內(nèi)容營銷和口碑營銷等手段，通過構(gòu)建達人矩陣和大規(guī)模達人放量，迅速贏得消費者信任，創(chuàng)下銷售佳績。自營官號定期投放產(chǎn)品信息和健康生活方式資訊，通過互動營造產(chǎn)品口碑，取得消費者的進一步信任。

全球保健品市場正迎來快速增長的機遇期。根據(jù)Facts & Factors的報告預測，全球保健品市場將以約8.5%的年復合增長率增長。美國消費者對健康的重視程度不斷提高，為保健品在TikTok Shop美國站的快速增長提供了有利條件。商家需注意取得FDA認證以確保產(chǎn)品品質(zhì)和標準符合美區(qū)市場的嚴格要求。

借助全球健康意識的提升和社交媒體平臺的廣泛應用，保健品市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。TikTok Shop作為熱門的電商平臺，為保健品的銷售提供了強大的推動力。早做布局方能抓住市場機遇，實現(xiàn)銷量暴漲。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。