開啟自動廣告之前，你是否在思考是否這是賣家新手才采取的"輕松"策略？今天，讓我們重新審視自動廣告的真正價值，發(fā)現(xiàn)它的實力遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。除了作為廣告的初步嘗試，自動廣告還有六大功效待你發(fā)掘。

優(yōu)化自動廣告不僅可以提升投放效果，還能促進(jìn)手動廣告的表現(xiàn)，形成流量良性循環(huán)。接下來讓我們一起深入了解這些功能及其實際應(yīng)用。

我們都知道，自動廣告是基于系統(tǒng)對商品Listing的識別，然后匹配適合的關(guān)鍵詞及ASIN。要想讓系統(tǒng)自動識別產(chǎn)品更為精準(zhǔn)，需要在Listing的不同板塊（包括前臺不顯示的項目）深入展示產(chǎn)品屬性。這些詳細(xì)信息將是系統(tǒng)識別Listing的重要途徑。反之，我們也可以通過自動廣告的數(shù)據(jù)來檢驗Listing的質(zhì)量及系統(tǒng)對其的識別程度，從而持續(xù)優(yōu)化Listing。

【實例解讀】

賣家A在美國站銷售釣魚魚線。開啟自動廣告后，賣家發(fā)現(xiàn)跑出的搜索詞與產(chǎn)品相關(guān)性較弱，甚至存在錯誤的產(chǎn)品信息。這提示我們該產(chǎn)品的Listing質(zhì)量或系統(tǒng)識別存在問題，需要針對性地進(jìn)行優(yōu)化。

自動廣告還具有測款功能。當(dāng)你有大量商品需要測試時，開啟自動廣告，為每個商品分別開啟一個自動廣告，選擇曝光高、點擊率高的商品進(jìn)行重點推廣。當(dāng)商品變體多或測試款較多時，將需要測試的所有相似商品放在同一廣告活動中，測試后選擇優(yōu)秀商品進(jìn)行重點推廣。

通過自動廣告與手動廣告的有效結(jié)合，可以剔除低效或無效流量，放大高效流量，提高流量的精準(zhǔn)度。在實際操作中，需要根據(jù)關(guān)鍵詞在自動廣告中的表現(xiàn)，針對性地調(diào)整手動廣告的匹配方式、競價及預(yù)算設(shè)置。

當(dāng)你銷售的產(chǎn)品屬于新類目，尚未進(jìn)行充分的關(guān)鍵詞或ASIN調(diào)研時，可以采用自動廣告快速獲得曝光。對于熟悉的類目，隨著市場變化，消費者的搜索詞也會變化。保持自動廣告開啟，可以隨時捕捉市場上消費者搜索行為的變化。

【實例解讀】

賣家B銷售兒童彩妝收納玩具，作為一個創(chuàng)新產(chǎn)品，在不清楚消費者搜索習(xí)慣的情況下，很難找到合適的關(guān)鍵詞投放。賣家開啟了自動廣告，通過系統(tǒng)識別匹配適合的消費者搜索詞及相關(guān)ASIN，實現(xiàn)了新產(chǎn)品的推廣。

持續(xù)拓展關(guān)鍵詞不僅有助于擴大曝光，還能發(fā)掘產(chǎn)品的隱藏賣點及使用場景。針對非英語站點或特殊品類，使用自動廣告進(jìn)行拓詞尤為重要。

【實例解讀】

賣家C銷售瑜伽球，主要功能是居家或健身房鍛煉。在開啟自動廣告后，賣家發(fā)現(xiàn)“pregnancy ball exercise”點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好。經(jīng)過調(diào)研得知瑜伽球?qū)υ袐D是很好的鍛煉方式，于是賣家將此關(guān)鍵詞加入手動廣告投放，并在Listing中加入場景圖吸引目標(biāo)消費者。

在有限的廣告預(yù)算下，可以嘗試以較低的預(yù)算和競價開啟自動廣告，讓系統(tǒng)自動匹配流量。有時系統(tǒng)會匹配到競爭度低的長尾流量，雖然流量小但CPC低，一旦轉(zhuǎn)化ACOS也會很低。

【實例解讀】

賣家D在日本站銷售墻紙時開啟了自動廣告嘗試撿漏，以較低的預(yù)算讓系統(tǒng)去發(fā)掘未被發(fā)掘的流量入口（關(guān)鍵詞/ASIN）。一段時間后，賣家發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)跑出了很多長尾詞，雖然曝光和點擊量低但轉(zhuǎn)化率高且CPC低，為賣家?guī)砹撕芎玫耐度氘a(chǎn)出比。 當(dāng)你真正掌握如何有效使用自動廣告時就會發(fā)現(xiàn)它的價值遠(yuǎn)超你的期待相信本文所揭示的六大功效會令你對自動廣告有更高的期待值也解決了許多賣家在投放過程中遇到的問題接下來讓我們一起探討如何更好地利用自動廣告獲取更多流量和銷售機會根據(jù)類目熟悉程度來定策略

對于不同類目的商品推廣，需要視商家對類目的熟悉程度來定策略。每一個類目都有其獨特的特點和規(guī)則，了解程度將直接影響到推廣效果。

廣告投放方式相輔相成

在電商廣告中，自動廣告、手動關(guān)鍵詞投放以及手動商品投放這三種方式并非相互競爭，而是相輔相成。它們各自側(cè)重于不同的廣告投放目標(biāo)和場景，因此在實際操作中，根據(jù)ASIN的流量特性和廣告目標(biāo)，通過組合不同的投放方式，可以更有效地搭建流量結(jié)構(gòu)，為推廣的商品進(jìn)行高效引流。

三種廣告投放方式的詳細(xì)解析

1. 商品推廣（自動廣告）

全面覆蓋，持續(xù)拓展：系統(tǒng)自動進(jìn)行廣告投放，能夠驗證Listing與目標(biāo)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，同時進(jìn)行拓詞/ASIN以及撿漏出單等操作。

2. 商品推廣（手動關(guān)鍵詞投放）

精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)比：通過手動設(shè)置關(guān)鍵詞，可以更精準(zhǔn)地定向目標(biāo)用戶，提高轉(zhuǎn)化率，同時提升目標(biāo)關(guān)鍵詞的排位，有助于品牌的建設(shè)和防御。

3. 商品推廣（手動商品投放）

流量進(jìn)攻與防御，精準(zhǔn)定位：通過手動選擇商品進(jìn)行投放，可以更精細(xì)地控制流量，既可用于流量進(jìn)攻，也可用于流量防御，同時提升轉(zhuǎn)化率，并精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費人群。

表格概覽

以下是一個表格，對這三種廣告投放方式進(jìn)行了簡要概述：

| 商品推廣方式 | 特點及優(yōu)勢 |

| | |

| 自動廣告 | 全面覆蓋，驗證關(guān)聯(lián)度，拓詞撿漏 |

| 手動關(guān)鍵詞投放 | 精細(xì)控制，提高轉(zhuǎn)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞排位 |

| 手動商品投放 | 流量控制，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費人群 |

結(jié)語及聲明

以上內(nèi)容旨在為商家提供關(guān)于電商廣告投放的參考信息，實際操做時需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。本內(nèi)容來源于亞馬遜廣告，屬作者個人觀點，不代表任何其他立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系刪除。