在亞馬遜上做生意，最難的環(huán)節(jié)還是選品。對(duì)于產(chǎn)品選擇，商家可能會(huì)有自己絕妙的想法和眼光，但成功的賣(mài)家往往會(huì)依賴(lài)于平臺(tái)數(shù)據(jù)分析做出決策，而非單純依靠直覺(jué)。

這對(duì)于Q4來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槿藗円獮榕笥押图胰速?gòu)買(mǎi)禮物，因此網(wǎng)購(gòu)頻率和數(shù)量會(huì)達(dá)到一年中的高峰期。

應(yīng)該賣(mài)什么？怎么知道消費(fèi)者在這個(gè)季節(jié)買(mǎi)什么？應(yīng)該預(yù)定多少存貨？

本文將為讀者們解答以上涉及到的關(guān)鍵問(wèn)題！

通常情況下，我們推薦可以全年銷(xiāo)售的“常青樹(shù)”產(chǎn)品。雖然亞馬遜在Q4時(shí)大多數(shù)商品的銷(xiāo)量都將會(huì)出現(xiàn)激增，但有一些季節(jié)性產(chǎn)品可以讓賣(mài)家在假日期間獲得可觀的利潤(rùn)。

請(qǐng)商家讀者們務(wù)必確保已做好充分調(diào)查，再做出選品決定。本文所分享的選品理念旨在為大家提供靈感和思路，僅供參考。

1. 玩具和游戲

尤其是在節(jié)日期間，玩具類(lèi)別總是十分熱銷(xiāo)。如果你能弄清楚Q4中消費(fèi)者會(huì)對(duì)哪些玩具有需求，賺錢(qián)就跟呼吸一樣簡(jiǎn)單！

遵循零售套利或批發(fā)業(yè)務(wù)模式，能夠讓商家朋友們?cè)赒4狠賺一筆。你幾乎可以在所在地的零售店找到任何一種受歡迎的玩具，然后就可以把它們搬到亞馬遜上轉(zhuǎn)賣(mài)獲取利潤(rùn)。

如果對(duì)某個(gè)玩具產(chǎn)品有很強(qiáng)的品牌理念，需要趁此時(shí)機(jī)建立起自己的玩具品牌，那也可以。只要確保你能在季節(jié)結(jié)束前及時(shí)得到庫(kù)存即可。

那么應(yīng)該什么時(shí)候就開(kāi)始賣(mài)玩具呢？答案是現(xiàn)在！31%的美國(guó)消費(fèi)者表示他們將在10月底之前開(kāi)始假日購(gòu)物——這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

? 迷你品牌神秘收藏膠囊——第2個(gè)系列

在過(guò)去的兩年里，這款產(chǎn)品在亞馬遜、eBay上賣(mài)得非常好，甚至在當(dāng)?shù)氐腇acebook商店上也有銷(xiāo)售。預(yù)測(cè)第2個(gè)系列也會(huì)同樣受歡迎，尤其當(dāng)其在10月份位于玩具與游戲類(lèi)別的暢銷(xiāo)排名第40位，這相當(dāng)于每天賣(mài)出500多份。

目前亞馬遜仍有這款產(chǎn)品的庫(kù)存，但是根據(jù)過(guò)去兩年的情況，預(yù)測(cè)這款產(chǎn)品最終會(huì)出現(xiàn)缺貨情況，這樣經(jīng)銷(xiāo)商就可以提高價(jià)格，從而獲利。

建議可以密切關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，并使用Keepa擴(kuò)展插件檢查庫(kù)存情況。

2. 工藝品和縫紉用品

工藝品是另一個(gè)頗受歡迎的品類(lèi)。24%的消費(fèi)者表示，他們將提前在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)工藝品作為禮品，所以現(xiàn)在是進(jìn)入這一領(lǐng)域的大好時(shí)機(jī)。

這類(lèi)產(chǎn)品本身也是常青產(chǎn)品，但一些工藝品供應(yīng)往往在節(jié)日期間激增，為創(chuàng)意愛(ài)好者提供周到、實(shí)惠的禮物。

Blank Comic Book Paper

? 漫畫(huà)稿紙

這會(huì)是個(gè)很酷的想法對(duì)吧？該產(chǎn)品的特點(diǎn)是空白的漫畫(huà)書(shū)風(fēng)格頁(yè)面，所以用戶(hù)可以自行唱作他們屬于自己的漫畫(huà)書(shū)，該產(chǎn)品具有很強(qiáng)的季節(jié)性，從10月開(kāi)始一路高漲，在12月達(dá)到高峰。現(xiàn)階段對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求現(xiàn)在并不是頂峰的，但搜索量和需求在每年的這個(gè)時(shí)候都在瘋狂增長(zhǎng)，這值得賣(mài)家們繼續(xù)跟蹤分析和考量。

3. 運(yùn)動(dòng)器械

同樣，這也沒(méi)什么好驚訝的，尤其是因?yàn)榧磳⒂瓉?lái)新的一年，以及民眾將會(huì)再次下定決心進(jìn)行健身鍛煉，所以在假期之后該品類(lèi)的需求將迅速上升。21%的消費(fèi)者可能會(huì)在Q4提前購(gòu)買(mǎi)健身器械。當(dāng)然了，年后再推出這類(lèi)產(chǎn)品也可以。

該類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以如果銷(xiāo)售的是和營(yíng)銷(xiāo)私人品牌的健身產(chǎn)品，試著跳出框框思考一下。

如果你能找到流行的運(yùn)動(dòng)和健身產(chǎn)品，通過(guò)零售或網(wǎng)上套利轉(zhuǎn)售，這也是一個(gè)可行的選擇。

4. 節(jié)日裝飾

每年的第4季度會(huì)迎來(lái)很多節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗，消費(fèi)者則會(huì)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的裝飾品。例如，在萬(wàn)圣節(jié)期間，商家就可以出售服裝、草坪裝飾、霧機(jī)和秋季主題道具等等。

如果去當(dāng)?shù)氐碾s貨店看看，你會(huì)得到很多關(guān)于節(jié)日選品的啟發(fā)，因?yàn)檫@些商鋪往往很早就將節(jié)日產(chǎn)品擺上貨架。作為商家，多想想還有哪些節(jié)日正在臨近，以及與之相關(guān)的產(chǎn)品是什么。

? 圣誕氛圍燈

雖然這些產(chǎn)品不用說(shuō)也知道會(huì)暢銷(xiāo)，但是還是要提醒一句：記得提前去你當(dāng)?shù)氐纳痰昀锩婵纯?，并打開(kāi)亞馬遜程序掃描一下，考慮是不是要售賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品。

5. 節(jié)日糖果

是的，你還可以在亞馬遜上賣(mài)糖果！這種類(lèi)型的產(chǎn)品會(huì)出乎你的意料，因?yàn)槊恳粋€(gè)場(chǎng)合都需要用到糖果！

現(xiàn)在就開(kāi)始找糖果供應(yīng)商吧！確保你遵循亞馬遜可溶性庫(kù)存的相關(guān)條款。亞馬遜表示:“FBA只在10月16日至4月14日期間接受可溶性產(chǎn)品?！?/p>

現(xiàn)在即是開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)糖果庫(kù)存并準(zhǔn)備將其發(fā)送到FBA的利好時(shí)機(jī)。

? 玉米糖

可以肯定的是，消費(fèi)者們非常喜歡玉米糖，并且愿意在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)。雖然我不會(huì)向你訂購(gòu)，但是很多人會(huì)！玉米糖是萬(wàn)圣節(jié)和感恩節(jié)期間非常受歡迎的糖果，所以現(xiàn)在就是囤積庫(kù)存的時(shí)機(jī)！

不要把自己局限在上文提到的產(chǎn)品類(lèi)目中，因?yàn)镼4還有很多其他類(lèi)型的產(chǎn)品能賣(mài)出去。跳出思維定勢(shì)，收集好你的想法，確保你在投資任何要在亞馬遜銷(xiāo)售的產(chǎn)品