在亞馬遜進(jìn)入中國的第十個(gè)年頭，這家全球電商巨頭在中國市場(chǎng)的策略發(fā)生了顯著變化。它全面進(jìn)駐上海自貿(mào)區(qū)，利用跨境通平臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者，并繞開了進(jìn)口貿(mào)易代理商和國內(nèi)分銷渠道。與此中國電商領(lǐng)導(dǎo)者阿里巴巴在登陸紐交所之前，推出了由旗下美國子公司Vendio和Auctiva共同打造的購物平臺(tái)11Main，正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)，與亞馬遜展開競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商的浪潮洶涌澎湃，正如一句英語諺語所說：“Arisingtideliftsallboats”，潮水來臨時(shí)，所有的船都被潮水托高。這并不意味著船能乘風(fēng)破浪。在阿里巴巴助力下，跨境電商的大潮已經(jīng)到來。但正如大潮退去才能知道誰在裸泳一樣，這個(gè)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)讓許多企業(yè)顯露原形。在跨境電商的起伏中，我們或許會(huì)見證生與死的博弈，成功者的數(shù)量寥寥。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)碼技術(shù)和移動(dòng)技術(shù)的革新正在推動(dòng)零售業(yè)的革命。它們顛覆了消費(fèi)者的購物習(xí)慣和傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營模式，成為新時(shí)代的特色。電子商務(wù)似乎天生就適合跨境發(fā)展，世界越平坦，電子商務(wù)的跨境發(fā)展越得心應(yīng)手?？缇畴娚绦袠I(yè)也存在許多誤區(qū)和隱患。企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前必須明確自己的定位和目標(biāo)。例如，企業(yè)必須清楚自己到底是生產(chǎn)廠家還是零售商。許多生產(chǎn)制造企業(yè)的機(jī)遇在于利用電商讓自己的產(chǎn)品與消費(fèi)者直接接觸，檢驗(yàn)產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求。但并不是說企業(yè)自己變成電商或者開設(shè)商店就能成功。專注和隔行如隔山的道理在跨境電商領(lǐng)域尤為適用。很多企業(yè)誤認(rèn)為產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者就會(huì)突然暢銷起來，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。真正的機(jī)遇在于通過消費(fèi)者反饋來研發(fā)更符合需求的產(chǎn)品，并建立良好的消費(fèi)者關(guān)系。一份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，“中國制造”的印象仍以廉價(jià)為主?？缇畴娚讨皇菫閮?yōu)秀出口制造業(yè)提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，而不是保證產(chǎn)品暢銷的。電商的快速發(fā)展并不意味著整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕變大了，而是市場(chǎng)份額的分配發(fā)生了變化。美國消費(fèi)市場(chǎng)的增長有限，實(shí)體店的比例雖然在減少，但仍是主流。電商和實(shí)體店的趨勢(shì)是互相融合，而不是取代?！爸袊圃臁钡闹饕蛻羧匀皇橇闶凵獭Ｒ朐诿绹袌?chǎng)成功，需要提供差異化和高效的服務(wù)和產(chǎn)品來滿足零售商的需求。進(jìn)軍美國市場(chǎng)并不是簡單的進(jìn)入電商就能實(shí)現(xiàn)的問題。需要深入研究美國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、品牌管理、市場(chǎng)規(guī)則等。“中國制造”應(yīng)該與中國電商合作，發(fā)揮集群效應(yīng)和螞蟻雄兵的力量打造電商航母產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目才更容易實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，。而具體的營銷策略和操作手段需要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r具體考慮實(shí)施的方式及參與的主體通過熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)物流等環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化布局、積極尋求并購發(fā)展同時(shí)借助專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)打造收購多方助力國內(nèi)行業(yè)拓寬外貿(mào)業(yè)務(wù)新路徑在此特別強(qiáng)調(diào)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)聯(lián)手打天下的力量因而精準(zhǔn)的研究考量是十分必要的且每一個(gè)行業(yè)都自有其獨(dú)特趨勢(shì)和行業(yè)風(fēng)向這也醞釀著無限商機(jī)讓我們一同期待其未來帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！若想輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊可以下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或關(guān)注微信號(hào)jinfengkou獲取最新信息。