### 產(chǎn)品發(fā)布與推廣策略

#### 1. 產(chǎn)品刊登策略

關(guān)于產(chǎn)品刊登，其實(shí)并不復(fù)雜。許多人在探討如何撰寫吸引人的標(biāo)題，如何利用熱門關(guān)鍵詞。關(guān)于哪些屬于熱門關(guān)鍵詞，我們后續(xù)會(huì)進(jìn)行深入研究。在我個(gè)人上貨的習(xí)慣中，我傾向于先將新品發(fā)布到小類目中。這樣做的原因是，越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小，成為熱銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)相對(duì)大類目更大。對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品，我會(huì)選擇稍后合并變體。初期更傾向于分開上貨，達(dá)到一定規(guī)模后再考慮合并，這樣可以獲取更多的潛在優(yōu)勢(shì)。

#### 2. 產(chǎn)品評(píng)測(cè)目的與策略

很多人認(rèn)為產(chǎn)品評(píng)測(cè)只是為了獲取好評(píng)，但實(shí)際上在我看來，其首要目的是為新品造勢(shì)，其次才是獲取初期好評(píng)。除此之外，還有一個(gè)重要的目的——發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)產(chǎn)品的缺陷和不足。在產(chǎn)品發(fā)布初期，我會(huì)將樣品免費(fèi)送給30至50名測(cè)評(píng)師，以獲取專業(yè)意見。獲取的好評(píng)，尤其是權(quán)重較高的好評(píng)，能迅速提升產(chǎn)品的地位和排名。值得注意的是，我設(shè)置的新品價(jià)格較高，通常是預(yù)期價(jià)格的兩倍，然后通過大幅折扣促銷，以此提高新品的曝光率。

#### 3. 站內(nèi)促銷手段

完成產(chǎn)品刊登和測(cè)評(píng)后，在付費(fèi)推廣之前，站內(nèi)促銷是必不可少的環(huán)節(jié)。這不僅可以增加客戶的購買率和客單價(jià)，也是提升產(chǎn)品排名的重要手段。站內(nèi)宣傳和Deals活動(dòng)是我們重要的促銷方式。

#### 4. 站內(nèi)PPC付費(fèi)推廣注意事項(xiàng)

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的推廣規(guī)則與谷歌和速賣通直通車類似，關(guān)鍵詞的匹配程度和listing的表現(xiàn)都會(huì)影響廣告效果。我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，另一方面根據(jù)廣告反饋優(yōu)化我們的listing。

#### 5. 站外促銷與優(yōu)惠券利用

如果我們能善用Google等資源，如亞馬遜等投放的Deals網(wǎng)站和優(yōu)惠券網(wǎng)站，流量就能得到成倍提升。這些都是值得利用的推廣工具。

#### 6. 專業(yè)網(wǎng)站與論壇的利用

大多數(shù)產(chǎn)品都有其相關(guān)的用戶和論壇社區(qū)。與專業(yè)論壇合作，合理引導(dǎo)可以迅速吸引客戶。例如釣魚、騎行、露營、、游戲等社區(qū)都是潛在的推廣渠道。

#### 7. 社交互動(dòng)的重要性

亞馬遜的第一大流量來源可能出乎大家意料——是YouTube。這顯示了視頻營銷的巨大魅力。Facebook和Pinterest也是重要的社交平臺(tái)，如何利用好這些資源需要大家深入考慮。

#### 8. 后續(xù)反饋與客服服務(wù)的重要性

好的銷售不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的是服務(wù)和態(tài)度。我不會(huì)直接要求客戶給出好評(píng)，而是會(huì)詢問他們對(duì)產(chǎn)品的意見，并將新品推薦給滿意的客戶。這樣不僅能獲取真實(shí)的反饋，也有助于建立長期的客戶關(guān)系。

以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有關(guān)于亞馬遜的問題，請(qǐng)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)【jinfengkoupayoneer】。