近年來，隨著跨境電商成為外貿(mào)增長的新引擎，賣家在面臨國外消費(fèi)者的個(gè)性化需求和市場的快速變化時(shí)，選品成為了關(guān)鍵。但賣家在選品過程中面臨一個(gè)重要選擇：是選貨還是選供應(yīng)商？

選品在不同時(shí)期都有其獨(dú)特的趨勢和挑戰(zhàn)。深圳市卓億電子有限公司的汪勇分享了他的觀點(diǎn)，描述了跨境電商選品的三個(gè)階段。第一階段，賣家主要關(guān)注線上熱銷產(chǎn)品并尋找合適的供應(yīng)商；第二階段，賣家開始關(guān)注趨勢并有行業(yè)相關(guān)的優(yōu)勢分析；現(xiàn)在，賣家更深入地與供應(yīng)商合作，挖掘產(chǎn)品的工藝和賣點(diǎn)。這表明在每個(gè)時(shí)期，選品的主流趨勢都在變化，賣家需要更加深入地研究產(chǎn)品和市場趨勢，而不僅僅是選擇熱門產(chǎn)品。

汪勇指出，賣家獨(dú)立選品可能存在資源浪費(fèi)的問題。不同平臺和品類的賣家面對的市場需求和平臺需求是不同的，例如eBay注重性價(jià)比，而亞馬遜追求品質(zhì)和品牌。由于SKU和品類的豐富性，以及選品資源和人力的不足，賣家往往無法深入研究和學(xué)習(xí)產(chǎn)品，導(dǎo)致真正表現(xiàn)優(yōu)秀的商品可能寥寥無幾。這反映出賣家與供應(yīng)商之間缺乏深度交流，是一種資源的極大浪費(fèi)。

在跨境電商中，選取合適的供應(yīng)商是選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的關(guān)鍵。市場的調(diào)整和消費(fèi)者的個(gè)性化需求要求賣家必須及時(shí)應(yīng)對。汪勇強(qiáng)調(diào)，在全球化和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為店鋪供貨是成功的關(guān)鍵。對于汪勇來說，無論是選貨還是選供應(yīng)商，最重要的是找到合適且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足市場需求和消費(fèi)者喜好。他進(jìn)一步指出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商應(yīng)該為賣家提供產(chǎn)品支持、市場趨勢分析等全方位服務(wù)。同時(shí)他提倡建立一種共生關(guān)系，讓賣家與供應(yīng)商更好地融合和溝通。在此過程中他提到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是鼓勵(lì)賣家更深入地了解供應(yīng)商的資質(zhì)和工廠規(guī)模現(xiàn)狀。在合作過程中他還強(qiáng)調(diào)了實(shí)時(shí)診斷運(yùn)營痛點(diǎn)的重要性以及及時(shí)反饋解決問題的必要性這對于雙方的合作至關(guān)重要。因此大多數(shù)賣家應(yīng)該將眼光放在供應(yīng)商身上配合供應(yīng)商以產(chǎn)品開發(fā)人責(zé)任的角度出發(fā)義務(wù)去做好一款產(chǎn)品和系列售后服務(wù)以滿足消費(fèi)者的需求和市場的變化。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）