6月12至13日，在杭州國際博覽中心盛大開幕了2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會?；顒恿咙c之一是環(huán)球易購分銷招商總監(jiān)朱凡的精彩演講。

朱凡以“環(huán)球易購供應(yīng)鏈，賦能跨境電商賣家”為主題進行了分享。他指出當(dāng)前跨境電商賣家面臨現(xiàn)金流緊張、產(chǎn)品開發(fā)難、庫存風(fēng)險高、物流成本高以及利潤空間少等諸多痛點。環(huán)球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺，致力于成為跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴。其愿景可概括為“多、快、好、省”，被譽為環(huán)球華品的四大核心競爭力。

朱凡介紹了環(huán)球易購的歷程，公司自2007年在深圳南山成立，通過2014年與百圓褲業(yè)并購成功上市A股。環(huán)球易購從一個小賣家成長為2017年銷售額達114億的跨境電商龍頭企業(yè)。他詳細(xì)闡述了公司的業(yè)務(wù)模式，包括獨立站如電子類垂直平臺GearBest、獨立設(shè)計師平臺ZAFUL，以及在亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、LAZADA等第三方平臺開店。分銷平臺Chinabrands環(huán)球華品則主要將環(huán)球易購的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供給廣大賣家。

談及跨境電商行業(yè)的趨勢，朱凡提到了資本化、品牌化、渠道多樣化和數(shù)據(jù)分析精細(xì)化四個方向。他指出，越來越多的企業(yè)開始邁向資本市場，新興平臺為賣家提供了更多資源和機會。品牌建設(shè)是形成核心競爭力的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)的精細(xì)運營也是每個平臺和品類都在關(guān)注的重點。

針對跨境出口賣家的痛點，朱凡強調(diào)了資金問題、產(chǎn)品開發(fā)難題、庫存壓力、物流成本和利潤壓力等。環(huán)球易購?fù)ㄟ^不斷思考和挖掘，為中小型賣家提供解決方案，助力其解決上述問題，并一起發(fā)展市場、推廣品牌。

在助力賣家突圍方面，環(huán)球華品推出了多、快、好、省的理念。公司通過全球B2B2C的一體化平臺，為賣家提供海內(nèi)外倉儲服務(wù)，整合公司的產(chǎn)品線、物流線和文案資料。針對貨源問題，公司提供了低風(fēng)險、低成本、零庫存的合作機會。通過快速上新、快速回貨、快速處理和響應(yīng)的服務(wù)，節(jié)省了賣家的時間和精力。平臺還提供了價格優(yōu)勢，幫助賣家節(jié)省開發(fā)成本和倉儲開支。最后通過分享熱銷產(chǎn)品和目標(biāo)客戶畫像給到供應(yīng)鏈中的買家去購買給消費者制造了新的供應(yīng)鏈供貨方案邏輯更加明晰的路徑

環(huán)球易購也重點關(guān)注了產(chǎn)品線選擇問題，其選品策略是基于大數(shù)據(jù)分析以及用戶調(diào)研。公司在2018年重點招募的手機配件產(chǎn)品銷售額保持了年均增長近25%的趨勢。其他主要產(chǎn)品包括五金工具以及公司今年主推的新奇特玩具和戶外運動產(chǎn)品等特色產(chǎn)品；女裝和男裝中的特定細(xì)分市場也有較好的市場前景；而在特色小眾商品市場中只要精確定位符合戶外場景的制造廠可以提供出您的產(chǎn)品線需求和我們合作；我們有明確的分銷策略供賣家供貨直銷直接售賣賺錢也令業(yè)務(wù)前景更為明朗的未來發(fā)展態(tài)勢公司提倡賣家關(guān)注服飾配件類假發(fā)光電類季節(jié)性產(chǎn)品戶外運動護目鏡新奇玩具等細(xì)分市場這些領(lǐng)域都有巨大的市場潛力并可通過分銷直上項目為供貨商提供一個更加高效的渠道以擴大產(chǎn)品銷售額。在此次演講的最后他提到了我們公司可以根據(jù)客戶的特殊需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)包括為特定的客戶定制特殊的產(chǎn)品并為客戶提供專門的物流服務(wù)等旨在為客戶提供全方位的服務(wù)體驗滿足客戶的各種需求以提升公司的整體競爭力（整理人：XXX）